【中國禮品網(wǎng)訊】禮品行業(yè)在進(jìn)行促銷活動(dòng)時(shí)，當(dāng)促銷禮品具有選擇性的時(shí)候，可提升消費(fèi)者的認(rèn)知價(jià)值與購買意愿。這也是業(yè)界常用的方法，購買某種產(chǎn)品有多種促銷禮品可以任選其一。多樣的促銷禮品本身就會(huì)占了很大的篇幅，很容易吸引消費(fèi)者的注意，再者，提供選擇性也可滿足大部份消費(fèi)者的需求，消費(fèi)者可從多樣促銷禮品中挑選自己需要的東西。如果只提供一種促銷禮品，也就是沒有選擇性，那么若是某些消費(fèi)者不喜歡或不需要這個(gè)促銷禮品，那么這次的促銷效果就很有限。因此提供多樣性可以提高促銷的吸引力和效果。

　　廠商在設(shè)計(jì)促銷禮品活動(dòng)時(shí)，如果目的之一是希望憑借促銷來推展某個(gè)新產(chǎn)品，可將新產(chǎn)品以搭配品的方式和主產(chǎn)品一起銷售，最好使用組合或是自償?shù)姆绞?，增加消費(fèi)者對(duì)搭配品的試用意愿，才能確保消費(fèi)者購后對(duì)搭配品的使用率不至于太低，進(jìn)而提升日后搭配品的銷售量。如果廠商促銷的目的純粹只是要吸引消費(fèi)者來購買主產(chǎn)品，不希望太多人來使用或兌換促銷禮品，可借此節(jié)省促銷成本，或是搭配品日后的銷售量和該廠商沒有關(guān)連，則可以采用免費(fèi)贈(zèng)送的促銷禮品形式，這是因?yàn)榇黉N禮品的購后使用意愿偏低。

　　促銷禮品和主產(chǎn)品之間最好具備互補(bǔ)的性質(zhì)，才能提高消費(fèi)者的認(rèn)知價(jià)值與購買意愿。例如買牙膏送牙刷、買咖啡送伴侶或咖啡杯等皆是互補(bǔ)的例子?；パa(bǔ)的產(chǎn)品一起出售可讓消費(fèi)者享有一次購足的方便性，也提升了主產(chǎn)品的使用價(jià)值。

　　促銷禮品活動(dòng)能帶給消費(fèi)者的利益很多，不是只有金錢上的節(jié)省而已，還有娛樂和探索性的利益。在促銷工具當(dāng)中，能提高娛樂性和探索性利益的主要是非貨幣性的促銷工具，如促銷禮品、抽獎(jiǎng)。促銷活動(dòng)如果太過著重于價(jià)格上的節(jié)省，容易產(chǎn)生負(fù)面的影響。大多數(shù)的專家都認(rèn)為折扣優(yōu)待(直接降價(jià))的促銷方法長期而言，對(duì)消費(fèi)者的品牌選擇及再次購買行為有負(fù)面的影響。因此，越來越多的行業(yè)專家呼吁采用更有效和更具成本效益的促銷，不要太依賴價(jià)格。在非貨幣性的促銷工具當(dāng)中，最常用的首推促銷禮品，因此，如何將禮品促銷活動(dòng)設(shè)計(jì)得當(dāng)，是極其重要的工作。