【中國(guó)禮品網(wǎng)訊】對(duì)于目前的禮品行業(yè)而言，中小企業(yè)是重要的構(gòu)成部分。位于金字塔塔尖的禮品行業(yè)巨頭固然實(shí)力可佳，但就禮品行業(yè)現(xiàn)狀而言，仍然缺乏一大批中堅(jiān)力量的支撐。因此，中小禮品企業(yè)就面臨著較大的機(jī)遇。當(dāng)然，中小禮品企業(yè)要在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，還必須有合適的營(yíng)銷策略作為支撐。那么，中小禮品企業(yè)如何找準(zhǔn)合適的營(yíng)銷策略？

　　必須掌握營(yíng)銷環(huán)境

　　中小禮品企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)不能被動(dòng)地接受環(huán)境的影響，營(yíng)銷活動(dòng)的決策層應(yīng)采取積極、主動(dòng)的態(tài)度能動(dòng)地去適應(yīng)營(yíng)銷環(huán)境，這就要求決策層必須對(duì)市場(chǎng)環(huán)境進(jìn)行透徹的分析。然而，現(xiàn)在我國(guó)中小禮品企業(yè)的營(yíng)銷策略活動(dòng)的領(lǐng)導(dǎo)人經(jīng)常憑自己主觀的想法、看法來斷定現(xiàn)時(shí)的市場(chǎng)環(huán)境，更有甚者，對(duì)自己企業(yè)的基本環(huán)境、基本條件掌握不清，這樣就會(huì)對(duì)整個(gè)禮品企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)，甚至將來的發(fā)展造成了極大的影響。

　　系統(tǒng)調(diào)查消費(fèi)心理做出正確決策

　　有些中小禮品企業(yè)的決策者沒有對(duì)本企業(yè)產(chǎn)品的消費(fèi)者的消費(fèi)心理、消費(fèi)行為進(jìn)行系統(tǒng)的調(diào)查，從而使得本企業(yè)所生產(chǎn)的產(chǎn)品產(chǎn)生供不應(yīng)求，造成禮品企業(yè)不得不放棄熱銷期，放棄高利潤(rùn)；或是供過于求，造成禮品企業(yè)產(chǎn)品銷售不出去、存貨積壓嚴(yán)重，進(jìn)而造成損失。

　　定位的錯(cuò)誤，導(dǎo)致禮品企業(yè)無法確定自己的目標(biāo)市場(chǎng)是什么樣，無法在競(jìng)爭(zhēng)營(yíng)銷中做到精準(zhǔn)營(yíng)銷，不僅浪費(fèi)精力，還將可能造成更多的人力、物力、財(cái)力等的浪費(fèi)，得不償失。不準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位破壞了原有的固定消費(fèi)群體，根本就無法吸引更多的消費(fèi)目光，最終會(huì)直接影響了禮品企業(yè)的未來發(fā)展。

　　市場(chǎng)覆蓋和定價(jià)體系需穩(wěn)定合理

　　一個(gè)好的經(jīng)銷商直接關(guān)系到禮品企業(yè)產(chǎn)品的營(yíng)銷額度。但實(shí)際營(yíng)銷中有些中小禮品企業(yè)為了使自己的產(chǎn)品覆蓋較大的范圍，不經(jīng)過嚴(yán)密的調(diào)查、審核以及評(píng)估，就接受了中間商的代理申請(qǐng)。由于有些經(jīng)銷商的不合理定價(jià)以及不妥當(dāng)?shù)姆?wù)，使得消費(fèi)者對(duì)該企業(yè)的形象，對(duì)企業(yè)有厭倦感。

　　有些中小禮品企業(yè)只見眼前的高利潤(rùn)，把自己產(chǎn)品的價(jià)格定得較高，雖然可以“狠賺一筆”，但會(huì)給消費(fèi)者“趁火打劫”的感覺，使消費(fèi)者對(duì)該企業(yè)印象下降，以至“冷落”該企業(yè)。