【中國(guó)禮品網(wǎng)訊】當(dāng)電商大浪以猝不及防之勢(shì)奔涌而入時(shí)，各大行業(yè)都面臨著新挑戰(zhàn)。禮品行業(yè)亦是同樣如此，究竟傳統(tǒng)禮品公司該不該進(jìn)軍電子商務(wù)，又該如何開(kāi)展呢？這其中，涉及到三個(gè)無(wú)法避免的重要選擇。
做OR不做
禮品公司做電商的必要性主要看三個(gè)層面：一是作為消化庫(kù)存的通道，二是作為品牌傳播的手段，三是作為線(xiàn)下銷(xiāo)售渠道的補(bǔ)充。
電商是未來(lái)的趨勢(shì)， 實(shí)體店越來(lái)越難賺，禮品公司也不得不適應(yīng)這種需求。但畢竟有一些網(wǎng)民對(duì)于網(wǎng)上購(gòu)物不放心，白領(lǐng)張小姐之間就曾在茶葉網(wǎng)店購(gòu)買(mǎi)了一些茶葉，但回去試過(guò)之后，她發(fā)現(xiàn)口感并沒(méi)有實(shí)體店鋪的好。對(duì)于這個(gè)問(wèn)題，某電商行業(yè)人士指出：“如果是沖著品質(zhì)去的還是要看品牌，到正品網(wǎng)上旗艦店去買(mǎi)一般不會(huì)出現(xiàn)大問(wèn)題，而且現(xiàn)在正品都有保證7天之內(nèi)退貨。對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)也不是賣(mài)出去就算了，顧客的網(wǎng)上比實(shí)體店反應(yīng)得更迅速，買(mǎi)家如果給了差評(píng)商家也不好受?！?
雖然目前有不少禮品公司已紛紛開(kāi)辟了網(wǎng)上渠道，但目前為止，并沒(méi)有出現(xiàn)做得特別突出的公司，禮品公司選擇電商是否為明智之選還有待時(shí)間的考量。
統(tǒng)一品牌OR子品牌
在公司有實(shí)力的前提上，很多禮品公司都會(huì)專(zhuān)門(mén)推出網(wǎng)銷(xiāo)品牌來(lái)適應(yīng)線(xiàn)上市場(chǎng)的需求。有行業(yè)專(zhuān)家指出，單獨(dú)生產(chǎn)一個(gè)線(xiàn)上品牌 ，線(xiàn)下不能賣(mài)，這存在一定的風(fēng)險(xiǎn)，必須是有一定實(shí)力的公司才能這樣做。
除了成立一個(gè)新品牌，大多數(shù)禮品公司還是選擇做同一個(gè)品牌，但是線(xiàn)上線(xiàn)下產(chǎn)品“不同”。線(xiàn)上大部分是過(guò)季產(chǎn)品，線(xiàn)下是應(yīng)季產(chǎn)品，款式比較新穎，這是較為普遍的做法。
另外，價(jià)格指向依然是網(wǎng)購(gòu)行為的主導(dǎo)，企業(yè)為迎合網(wǎng)民這種消費(fèi)心理而推出價(jià)格較低的產(chǎn)品，這勢(shì)必導(dǎo)致線(xiàn)上產(chǎn)品在工藝、款式方面較線(xiàn)下產(chǎn)品來(lái)說(shuō)會(huì)會(huì)略微簡(jiǎn)單。
外包OR自營(yíng)
傳統(tǒng)禮品公司進(jìn)駐網(wǎng)上市場(chǎng)，人才等瓶頸是困擾他們的一大壓力，因此有不少公司就選擇了專(zhuān)業(yè)化的電商外包團(tuán)隊(duì)來(lái)運(yùn)營(yíng)線(xiàn)上市場(chǎng)。神神家紡就是這樣的一例，從2011年12月開(kāi)始與外包團(tuán)隊(duì)進(jìn)行合作，如今在線(xiàn)上市場(chǎng)可謂闖出了一片天。
于此不同，也有一些禮品公司選擇了從一開(kāi)始就自己干，像永康的一些五金禮品公司，就選擇自己運(yùn)作，投入到網(wǎng)店的運(yùn)營(yíng)中去。行業(yè)人士表示，對(duì)于中小禮品公司而言，建立自己的電商團(tuán)隊(duì)并沒(méi)那么容易。首先是專(zhuān)業(yè)人才的引進(jìn)及成本投入，現(xiàn)在電商人才也是水漲船高；其次是B2C資源的掌握，才能有高的點(diǎn)擊率、好的網(wǎng)頁(yè)位置；最后才是貨品的選擇。
不管企業(yè)自己運(yùn)營(yíng)或外包都沒(méi)有錯(cuò)，企業(yè)應(yīng)該根據(jù)自身的資源和設(shè)定的目標(biāo)來(lái)調(diào)整。電商代運(yùn)營(yíng)最大的好處是協(xié)助禮品公司啟動(dòng)電商的速度會(huì)更快，而不利的地方就是不甚了解企業(yè)的貨品組織及未來(lái)發(fā)展規(guī)劃。
其實(shí)，是否進(jìn)軍電子商務(wù)，禮品公司各有百分之五十的機(jī)會(huì)，但其所面臨的選擇將不僅僅只是上面提到的三個(gè)。在通往成功的道路上，并非只有華山一條路可走。禮品公司要根據(jù)目前的發(fā)展實(shí)力和產(chǎn)品特點(diǎn)，抱著“不跟隨，不盲目”的心態(tài)來(lái)作好這個(gè)選擇。