【中國禮品網(wǎng)訊】5月底，一家由溫商掌控的電商企業(yè)—廣州亮包網(wǎng)絡(luò)科技股份有限公司悄然掛牌天津股權(quán)交易所。

　　以8元每股的發(fā)行價開盤，成交超過10萬股，報收于10.19元，這家公司通過股權(quán)交易平臺等渠道為其皮具電商平臺“亮包包”融資1億元的計劃開局完美。

　　當(dāng)天，買入股權(quán)的投資者中，對其知根知底的溫商是主力，亮包網(wǎng)絡(luò)科技股份有限公司董事長謝玲娜說，這是“亮包包”第一次向著資本市場“講故事”，在不遠的未來，聽眾還會變成各大風(fēng)投機構(gòu)、證券主板交易市場的投資者等。

　　從傳統(tǒng)的皮具制造商，到動輒以數(shù)百億市場描繪未來的電商創(chuàng)業(yè)者，謝玲娜等人的角色轉(zhuǎn)型只用了4年多時間，偶爾有投資者對她的履歷提出質(zhì)疑時，她會拿出那家同鄉(xiāng)（創(chuàng)始人）同城（公司所在地）、已成業(yè)內(nèi)標桿的同行故事作為回應(yīng)：“唯品會從上線到上市，時間還不到4年呢?！?

　　高頻率轉(zhuǎn)型

　　事實上，謝玲娜與她的合作伙伴胡元弟開始籌謀進行公司轉(zhuǎn)型時，唯品會還只是電商行業(yè)里的一個小角色。

　　那是2008年前后，受到金融危機的沖擊，兩人所創(chuàng)辦的泰瑪皮具在訂單萎縮、回款困難等一系列的泥沼中掙扎。

　　“外銷市場一蹶不振，內(nèi)銷則是回款艱難，幾乎每一筆款項到位都是與代理商斗智斗勇的血淚史?！焙苷f，在對傳統(tǒng)的省級代理商運營模式進行反思之后，公司決定割肉求生，將200多家終端專賣店全部叫停。

　　用什么取代傳統(tǒng)的營銷渠道呢？開了多次的高層會之后，泰瑪公司定下了外銷、電商、電視購物多頭并進的戰(zhàn)略。

　　“開始涉足電商時，同樣是碰了一鼻子的灰?！敝x玲娜回憶說，最初，公司是直接把產(chǎn)品拍攝后掛到網(wǎng)上，沒想到的是，沒有專業(yè)的美工、攝影、廣告乃至網(wǎng)站編輯，網(wǎng)銷產(chǎn)品尤其是皮具產(chǎn)品展現(xiàn)出來的形象完全不同，根本無法引起消費者的興趣。

　　整體引進了數(shù)十人的電商團隊之后，泰瑪?shù)挠|網(wǎng)之路才算走上了正途。

　　二三年中，泰瑪幾乎與國內(nèi)所有主流的相關(guān)電商平臺都進行了合作：他們是麥包包的生產(chǎn)大客戶；旗下多個品牌都在天貓、京東等平臺上銷量靠前；在唯品會上，泰瑪也組織過多場的促銷……

　　電視購物，是買1送2，走的是中低端路線，298元一個套餐賣掉3個包，經(jīng)過不斷磨合之后，他們實現(xiàn)了每月25000套左右的銷量。

　　即使如此，兩位創(chuàng)始人依然感到意猶未盡，尤其是同城同鄉(xiāng)的唯品會高速崛起的勢頭讓他們感到極為“刺激”。

　　2012年，謝曉玲從日本一家服裝O2O平臺企業(yè)受到啟發(fā)，決定啟動新一輪的轉(zhuǎn)型，打造自己的O2O電商平臺。

　　在謝玲娜決定進軍O2O平臺的前幾個月，泰瑪公司所在的中國皮具之都，廣州獅嶺鎮(zhèn)發(fā)生過一件大事，她曾經(jīng)的合作者以及早期的電商平臺偶像“麥包包”，因產(chǎn)品質(zhì)量問題、退貨率頻發(fā)等原因全面退出了這個皮具制造基地。

　　“獅嶺乃至廣州花都區(qū)占全世界箱包總量62%的制造能力空出了極大的整合空間。”謝玲娜說，這也是她迫切地推進O2O項目的一個動因。

　　售賣商業(yè)模式

　　對于線下的推廣、體驗?zāi)Ｊ降膭?chuàng)新是亮包包O2O模式的最大亮點。

　　謝玲娜說，亮包包平臺準備在全國每座城市設(shè)立一家線下體驗店，該店鋪只需要9平米左右的空間，店中包括一臺可以觸屏操作同時能與手機相連的O2O機器，和數(shù)十款箱包樣品。

　　　“代理商可以通過體驗店直接銷售箱包，但這并非他們的主業(yè)，他們最大的職責(zé)是向每個進店的顧客推介網(wǎng)站。”她說，亮包包的代理商各自擁有相應(yīng)編號的二維碼，其相當(dāng)于一種會員卡，可享受網(wǎng)站購物一定折扣，代理商將“會員卡”贈出之后，該會員卡在任何地方發(fā)生的每一筆消費都可計入代理商業(yè)績，令其獲得一定分成。

　　除了體驗店之外，亮包公司還準備將O2O機器推向美容美發(fā)、會所、鞋服專賣店等各種箱包潛在消費聚集的地方，成為店中店，這些店鋪將成為亮包包的另一種代理商。

　　“通過這樣的布點，我們可以在很短的時間內(nèi)，用較低的成本將網(wǎng)絡(luò)推向全國。”據(jù)謝玲娜介紹，目前，亮包包的O2O機器已經(jīng)開發(fā)完成并投入使用，就在上個月，其在廣州的兩個線下體驗店均已開業(yè)。

　　“我們希望用融來的1億元在全國市場進行初步的布點。”她說。

　　快速登陸天交所進行融資，某種程度上可以印證謝玲娜等人的“急迫”。

　　　在常見的電商創(chuàng)業(yè)案例中，創(chuàng)業(yè)者一般經(jīng)歷：自主推進項目到一定程度—引進風(fēng)投—經(jīng)過多輪融資后由風(fēng)投協(xié)助推向證券資本市場的過程，但謝玲娜等人卻是直接到了股權(quán)交易所?！拔覀儤I(yè)內(nèi)首創(chuàng)的O2O商業(yè)模式已經(jīng)基本成熟，并且初步啟動。”她對記者說，在電商領(lǐng)域，項目經(jīng)不起等，想法相對成熟之后，就要大張旗鼓去做，因為誰都不能預(yù)知一二年內(nèi)會發(fā)生什么變化。

　　她表示，在完成初步的布點之后，“亮包包”依然會選擇引入風(fēng)投，最終走上上市的道路。

　　向“唯品會”致謝

　　與數(shù)年前初入電商行業(yè)時的手忙腳亂不同，在這一輪以電商為主業(yè)的轉(zhuǎn)型中，謝玲娜等人的感受已是完全不同。

　　“熟悉電商業(yè)務(wù)的合作者多了，我們介紹項目的話還沒說上幾句，很多溫州老鄉(xiāng)就打斷說，你這個模式我明白，空間很大?！彼治稣f，看過唯品會的示范作用，普遍與唯品會打過交道，皮具、箱包行業(yè)中溫商們對于電商的門道變得極為精通。

　　據(jù)胡元弟介紹，截至目前，與亮包包達成合作協(xié)議的皮具品牌已經(jīng)達到數(shù)十家之多，其中溫商企業(yè)占了相當(dāng)?shù)臄?shù)量。

　　而在投資者中，在提問時拿著唯品會說事的就更多，以至于謝玲娜偶爾也在現(xiàn)場吐槽：“現(xiàn)在我們的名氣確實沒法比，但過幾年后會怎樣，還指不定呢?！?