【中國(guó)禮品網(wǎng)訊】如今，為了搶奪市場(chǎng)資源，獲得不同層次與消費(fèi)水平的消費(fèi)者的青睞，有些禮品公司開始采取“多品牌戰(zhàn)略”，來(lái)開發(fā)針對(duì)不同的消費(fèi)群體，創(chuàng)建不同風(fēng)格、不同價(jià)位、不同檔次的品牌產(chǎn)品，這在家紡禮品行業(yè)尤其突出。但一個(gè)禮品公司究竟應(yīng)該有多少品牌合適呢?在目前階段，尚無(wú)既定的答案。多品牌運(yùn)營(yíng)對(duì)于禮品公司而言，是否適用？
禮品公司多品牌運(yùn)營(yíng)內(nèi)涵
多品牌運(yùn)營(yíng)是企業(yè)的一種發(fā)展戰(zhàn)略，是企業(yè)產(chǎn)品多元化的品牌運(yùn)作模式，其主要內(nèi)涵就是企業(yè)根據(jù)各目標(biāo)市場(chǎng)分別使用不同品牌，用多個(gè)品牌去滿足不同細(xì)分市場(chǎng)的差異性需求。多品牌戰(zhàn)略的推行方式一般有以下三種：
一是創(chuàng)建新品牌，這是使用頻率最高的一種方式。品牌多元化的動(dòng)機(jī)雖然不盡相同，但有一點(diǎn)是完全一致的：即當(dāng)公司欲進(jìn)入某個(gè)新市場(chǎng)、面對(duì)新的消費(fèi)者群體時(shí)，就有必要考慮要不要選用全新的品牌。新品牌的優(yōu)勢(shì)是可塑性強(qiáng)，品牌定位、風(fēng)格等方面的制定比較靈活，無(wú)須受歷史因素限制;劣勢(shì)是品牌知名度低，品牌推廣成本較高，成長(zhǎng)過程十分漫長(zhǎng)。
二是合資優(yōu)勢(shì)品牌，通過資本運(yùn)作或相互合作等方式將一個(gè)或多個(gè)與企業(yè)原有品牌實(shí)力相當(dāng)、行業(yè)知名度相對(duì)較高的品牌收歸門下，并通過原有品牌與合資品牌之間的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，使雙方的品牌競(jìng)爭(zhēng)力同時(shí)得到提升。然后，以新的品牌組合同時(shí)向競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手發(fā)力，侵吞處于領(lǐng)先地位的品牌的市場(chǎng)份額。
三是收編劣勢(shì)品牌。企業(yè)通過資本運(yùn)作將一些劣勢(shì)品牌進(jìn)行收編，然后賦予其新的血液和新的生命力，讓其重新創(chuàng)造價(jià)值。
羅萊家紡多品牌運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略
作為為數(shù)不多的家紡上市公司，羅萊被業(yè)內(nèi)公認(rèn)其成功的主要因素之一就是“多品牌的精準(zhǔn)營(yíng)銷”，同時(shí)這也是“品牌定位”理論在中國(guó)實(shí)踐的最好的例子之一。
羅萊家紡很早就認(rèn)識(shí)到：家紡品牌不管是在消費(fèi)群體、渠道和銷量上都存在“天花板”，單品牌運(yùn)作的確存在較大的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，品牌必須分層次才能占領(lǐng)高、中、低市場(chǎng)，單一品牌很難通吃整個(gè)市場(chǎng)。為了能占領(lǐng)更多的細(xì)分市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)持續(xù)高速增長(zhǎng)，羅萊家紡?fù)ㄟ^多個(gè)品牌去切割、占領(lǐng)市場(chǎng)。目前，羅萊已經(jīng)形成由代理、授權(quán)及自主創(chuàng)建的15個(gè)專業(yè)家紡家居類品牌組成的國(guó)際化、多品牌矩陣。
羅萊的多品牌運(yùn)作模式，以互補(bǔ)的品牌定位、豐富的產(chǎn)品品類、潮流的店面形象帶給消費(fèi)者全新的購(gòu)物體驗(yàn)和時(shí)尚多元的生活方式，已經(jīng)被越來(lái)越多追求高品質(zhì)生活的城市主流家庭所喜愛。
禮品公司多品牌運(yùn)營(yíng)也有風(fēng)險(xiǎn)
但需要注意的是，多品牌運(yùn)營(yíng)也并不是意味著一帆風(fēng)順的，行業(yè)專家指出：如果一個(gè)品牌有能力在預(yù)定市場(chǎng)充當(dāng)一種保護(hù)傘，就應(yīng)堅(jiān)持單一品牌策略。對(duì)于按產(chǎn)品或產(chǎn)品系列使用品牌的公司，適當(dāng)?shù)卦黾悠放茢?shù)量，會(huì)有益無(wú)害。所以在決定使用多少品牌數(shù)量之前，禮品公司需要分析品牌特定的市場(chǎng)情況，根據(jù)產(chǎn)品、顧客期望或顧客類型，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，否則“把雞蛋放在不同的籃子里”的美妙設(shè)想只能是一廂情愿。
綜上所述，禮品公司多品牌建設(shè)并不是多注冊(cè)幾個(gè)商標(biāo)那樣簡(jiǎn)單，也并不是企業(yè)的所有資源都能成為多品牌運(yùn)作的基礎(chǔ)。對(duì)于目前以中小企業(yè)為多的禮品公司而言，在企業(yè)資金、綜合實(shí)力等方面還有所欠缺，現(xiàn)階段進(jìn)行多品牌運(yùn)營(yíng)尚不成熟。