【中國(guó)禮品網(wǎng)訊】禮品公司的新客戶在哪里？隨著禮品行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的激烈，禮品公司的新客戶開發(fā)越來(lái)越困難，這讓其不得不重新思考一個(gè)問(wèn)題：新客戶從哪里來(lái)?怎樣做才能為公司帶來(lái)新的增長(zhǎng)?在這里中國(guó)禮品網(wǎng)總結(jié)了一些找尋新客戶的方法。

　　1.老客戶推薦：籠統(tǒng)地說(shuō)，新客戶在禮品公司不熟悉的地方。正因?yàn)檫@樣，需要借助一些“橋梁”來(lái)找到新客戶。一個(gè)非常重要的“橋”就是公司的老客戶。凡是有老客戶的地方，肯定有新客戶還沒(méi)有被發(fā)現(xiàn)和挖掘。所以第一個(gè)建議是認(rèn)真思考一下如何通過(guò)老客戶得到新客戶。

　　這又有兩個(gè)方面的機(jī)會(huì)：一是通過(guò)老客戶推薦新客戶，二是研究老客戶的信息獲取習(xí)慣和渠道，通過(guò)老客戶的指引找到大量新客戶。

　　2.客戶推薦客戶，是任何企業(yè)得到新客戶最直接、最有效的方式，同時(shí)也是成本最低的方式，相信很多公司都有客戶推薦客戶成功的經(jīng)驗(yàn)，要想讓客戶多推薦新客戶，關(guān)鍵做好三點(diǎn)：①自己的產(chǎn)品和服務(wù)值得推薦，②客戶推薦要很方便，③要對(duì)推薦的客戶和銷售人員有足夠的激勵(lì)。

　　3.了解客戶的習(xí)慣和信息渠道：如何通過(guò)營(yíng)銷得到新客戶?關(guān)鍵是知道客戶去哪里，客戶通過(guò)什么方式取得他需要的信息，客戶喜歡什么……在這個(gè)事情上，忠誠(chéng)的老客戶同樣能幫我們。如果我們對(duì)他們做系統(tǒng)的調(diào)查，就會(huì)知道他們參加什么樣的會(huì)議，上什么樣的網(wǎng)站，使用什么樣的APP，讀什么樣的書，在什么地方休假和如何鍛煉身體等等。了解得越多，我們就越能通利用老客戶的習(xí)慣和信息渠道找到新客戶。

　　4.邏輯推導(dǎo)：我們還需要借助一些“邏輯推導(dǎo)”找到新客戶。每個(gè)企業(yè)都有自己的業(yè)務(wù)邏輯。

　　如果過(guò)去在一個(gè)區(qū)域取得成功，那么可以做的一個(gè)邏輯推導(dǎo)是也應(yīng)該有能力在另外一個(gè)區(qū)域甚至在全國(guó)取得成功。如果在國(guó)內(nèi)已經(jīng)做得很好，就有足夠的理由做到國(guó)外去，可能我們最大的新客戶來(lái)源于國(guó)外。如果過(guò)去在一個(gè)行業(yè)取得成功，可以試試在另外一個(gè)行業(yè)得到新客戶。

　　新客戶給企業(yè)帶來(lái)增長(zhǎng)，帶來(lái)活力，禮品公司必須重視新客戶。要想得到新客戶，需要沉下心來(lái)好好研究新客戶究竟在哪里。