【中國禮品網(wǎng)訊】“剛?cè)胄凶?a href="http://www.airconditioningrepairla.com/jiafang.html" target="_blank">家紡，以前從來沒有接觸過這行，在經(jīng)營中遇到了很多問題，動搞的也不怎么成功，幾天下來才賣了幾千塊錢，還有一半都是熟人照顧的，公司也有派人員下來，但也沒有給我們策略來補(bǔ)救?；顒舆^后就根本沒幾個人進(jìn)店了，我們的門店這里人流量也不是太小??？甚至是幾天都不開張的都有，一天有幾個人進(jìn)來都說很貴呀什么的?！?

　　這是最近一位網(wǎng)友在店行家上的傾訴，其實做零售是一個需要堅持的活兒，生意才剛剛開始，不能只看結(jié)果，要考慮一下你前期為生意所做的準(zhǔn)備是否充足。根據(jù)網(wǎng)友的描述的情況，應(yīng)該是銷售轉(zhuǎn)化率出了問題。那么，新手如何開好家紡店呢？

　　轉(zhuǎn)化率由價格、產(chǎn)品和導(dǎo)購這三方面決定，經(jīng)銷商此時要對比自己和團(tuán)隊執(zhí)行的情況：

　　1.價格：是否符合市場定價，是否具備性價比；

　　產(chǎn)品：是否有滿足剛需的產(chǎn)品，產(chǎn)品陳列、視覺效果是否可以；

　　導(dǎo)購人員：導(dǎo)購人員的銷售技巧是否過關(guān)，你給導(dǎo)購人員的激勵如何。

　　比對完了，可以再總結(jié)一下為什么會結(jié)果不佳。 做好以上分析后，還要靜下心來分析門店，走出店去在你的店對面觀察你的店，為什么人流這么大，進(jìn)店率卻這么低！沒有人進(jìn)店，有再好的產(chǎn)品與銷售能力都沒用！

　　在進(jìn)店率的問題上，有幾個問題要解決：

　　1、是不是裝修太高檔讓別人不敢進(jìn)，那趕緊在外面擺一個促銷框，讓一些老百姓敏感的產(chǎn)品平價出，吸引人進(jìn)！（我曾經(jīng)賣過一元錢的枕芯，用打廣告的錢在產(chǎn)品上來體現(xiàn)是最好的廣告）

　　2、我們家紡行業(yè)櫥窗就是人的眼睛！看到心靈的地方，所以你的櫥窗一定要漂亮，吸引人！

　　3、陳列調(diào)整，應(yīng)季的貨在店前區(qū)充分展示，陳列是為了銷售不是為了好看，所以陳列千萬不要教條化，隨時調(diào)整。

　　4、適當(dāng)播放促銷錄音、吸引人進(jìn)店。

　　做零售，每天處理一個問題，長此以往，你的生意不可能做不好。