【中國禮品網(wǎng)訊】每年禮品行業(yè)都會處于一段需求相對減少，銷量下滑的市場淡季時期。其實(shí)，越是這個時候，禮品公司越是不能怠慢，銷售淡季正是禮品公司是提升員工技能，提升品牌知名度的最佳時機(jī)。若抓住市場淡季，禮品公司不僅能創(chuàng)造銷售業(yè)績，還能促動品牌占據(jù)市場高地，可謂一舉數(shù)得。

　　穩(wěn)定軍心

　　一方面，在市場旺季時，企業(yè)將心思都用在了市場營銷工作上，無暇顧及其他，而員工作為企業(yè)生存發(fā)展的根本，淡季對其進(jìn)行技能培訓(xùn)與思想修正尤為關(guān)鍵，不僅可以提升員工的實(shí)戰(zhàn)能力，還可以在實(shí)戰(zhàn)中及時總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，為來年旺季銷售做好準(zhǔn)備。另外，在市場銷售淡季，業(yè)務(wù)開展較旺季而言，已經(jīng)相對難做，如果還按以往旺季考核指標(biāo)來要求員工，過多的追求銷量，會加大其思想包袱和工作壓力，甚至造成一部分員工不堪負(fù)重選擇離開。所以，禮品公司淡季時穩(wěn)定軍心，刻不容緩。

　　聯(lián)絡(luò)溝通

　　另一方面，在注重培養(yǎng)員工的同時，企業(yè)還應(yīng)該注意到，雖然市場是淡季，但卻是提升與經(jīng)銷商感情的黃金季節(jié)。旺季忙于事務(wù)的經(jīng)銷商這時有了相對清閑的時間，企業(yè)去拜訪和溝通可以更為方便，以往見面只是簡短的溝通，淡季時候，可以多次拜訪和長時間交流。企業(yè)可以根據(jù)經(jīng)銷商的資源現(xiàn)狀，結(jié)合企業(yè)提供的人力、財(cái)力資源，共同制定淡季經(jīng)營策略，有理有利地協(xié)助開發(fā)新的終端客戶，擴(kuò)大經(jīng)銷商終端網(wǎng)絡(luò)，增進(jìn)銷售。

　　另外，任何企業(yè)作為市場產(chǎn)業(yè)鏈條中的一環(huán)，都會有上、下游的合作伙伴，對他們的管理與維護(hù)是非常重要的。現(xiàn)在廠商之間的關(guān)系非常脆弱，經(jīng)常出現(xiàn)供應(yīng)商輕易就取消合作、停止供貨等情況，有時這些行為對企業(yè)的打擊是致命的。因此，趁著淡季時，加強(qiáng)對上下游合作伙伴的客情維護(hù)與了解，對于來年可以后顧無憂地進(jìn)行市場搏殺非常重要。

　　加強(qiáng)品牌宣傳

　　成功宣傳品牌，提高品牌美譽(yù)度，是淡季營銷的重中之重。因?yàn)槠放浦鹊奶岣撸粌H吸引新顧客了解品牌，還會提高老顧客的忠誠度。據(jù)相關(guān)專家分析，在淡季進(jìn)行品牌宣傳，一方面，可以使宣傳在很大程度上擺脫銷售目標(biāo)的困擾；另一方面，淡季的宣傳成本低，品牌宣傳效益高。并且，當(dāng)旺季來臨之時，品牌將贏得顧客很高的回想率和大腦占有率。通過成功宣傳品牌，提升品牌知名度，可以擴(kuò)大品牌影響力、增加品牌附加值，最終使公司在市場情況好轉(zhuǎn)時，快速地脫穎而出。

　　宣傳品牌的目的就是要讓顧客記住品牌，要讓品牌走進(jìn)顧客心里，最重要的就是拉近與消費(fèi)者的距離，取得他們的好感，傳播品牌價值。最簡單有效的辦法就是通過一些特別的創(chuàng)意活動，增加消費(fèi)者產(chǎn)品體驗(yàn)和品牌感受的機(jī)會。如企業(yè)可根據(jù)自身的實(shí)際情況、市場的變化與競爭環(huán)境的改變，來精心策劃一些促銷活動以刺激消費(fèi)者的需求。

　　企業(yè)也像一臺機(jī)器一樣，不可能一直高速運(yùn)轉(zhuǎn)，也需要修整與維護(hù)。禮品公司應(yīng)該利用市場淡季時，把忙時無暇兼顧的各項(xiàng)事項(xiàng)進(jìn)行調(diào)理與修繕，包括做好人員管理與撫慰，增強(qiáng)與客戶的緊密度，適時拓展渠道等各方面的事宜。這樣更有利于企業(yè)健康、持續(xù)的發(fā)展。誰能夠耕耘好市場淡季，誰就能在即將來臨的市場旺季中先行一步。