【中國禮品網(wǎng)訊】世界上第一條毛巾誕生于1850年，產地在英國，距今已有150多年的歷史，如今，毛巾早成為每個家庭的必需品。

　　毛巾雖屬于家紡類產品，但它的銷售通路卻遠不如其他家紡產品完善及多樣化。

　　一般的家紡類產品銷售的渠道主要有商超及大賣場、店中店、商場專柜或專賣店、批發(fā)市場、團購等多種形式，毛巾的銷售渠道亦不例外。

　　可是，在商超及各大賣場中，我們所見到的毛巾產品所占的排面往往很小，終端彰顯力不足，無法使品牌產品施展拳腳，加上商超賣場的進場費用多、門檻高，使毛巾的銷售幾無利潤可言，最終導致經營者缺乏經營熱情和信心。

　　相對于商超市場而言，批發(fā)市場雖然費用較少，但其產品也主要以低端產品為主，面向農村市場的多，且展示面積不足，選擇性不強，形象也不突出、不到位，另外串貨現(xiàn)象嚴重，影響品牌形象和價格管理。

　　而店中店和商場專賣店雖然形象突出，但因其品牌單一，品類較少，營業(yè)面積過大，往往會入不敷出；過小則彰顯和陳列不足，造成客流稀少，最后的結果還是賠錢。

　　因此，挖掘和研究消費者的消費心理和市場趨向，找到更多的有效的產品銷售渠道才是毛巾廠商們需要專心為之的事情。

　　請轉換思路……

　　如果將毛巾的目標消費人群從家庭轉變?yōu)槠髽I(yè)，那么毛巾廠商面對的消費群體就從個人變成了實力強大的團體，如若能夠拿到訂單，可就不是幾塊、十幾塊的利潤了！

　　完成“轉變”最好的途徑就是讓毛巾從家庭用品概念中分離出來，作為“贈品”推薦給各個企業(yè)，可將企業(yè)LOGO、品牌、名稱等印在毛巾上，讓企業(yè)客戶隨時隨地都可以關注到企業(yè)的品牌，有針對性的吸引更多的相關需求者。

　　此“轉變”在為毛巾廠商拓展渠道的同時，更讓企業(yè)多了一條有效且廉價為自己做宣傳的途徑，給客戶留下好印象，一箭雙雕何樂而不為呢。

　　除此之外，我們還應該看到毛巾行業(yè)是一個充滿生活情趣的行業(yè)，需要商家用開放性的思維、戰(zhàn)略性的眼光去操控作為。

　　隨著時代的發(fā)展和審美觀提升擴展出來的創(chuàng)意產業(yè)，創(chuàng)新毛巾行業(yè)的擴展產品也逐漸流行起來，它利用毛巾的折疊可塑性及毛巾本身的色彩多樣性再添加仿真包裝，模仿西式蛋糕點心造型和卡通動物造型創(chuàng)意處理出來的仿真毛巾禮品。

　　將這種仿真毛巾作為禮物用以饋贈，不僅價格易讓大眾接受而且更具實用性，在美觀度上也絲毫不遜于一般禮品。

　　其實，很多毛巾廠商也已經意識到了拓展銷售渠道到了勢在必行的時候，他們積極增加自己的銷售渠道并努力抓住每一次與市場接觸的商機。

　　據(jù)悉，十大知名毛巾品牌之一的“孚日毛巾”就參加了由勵展華群所舉辦的第30屆秋季禮品、贈品及家庭用品展覽會，與此同時，素有“中國毛巾毛毯名城”的河北省保定市高陽縣的幾十余家毛巾廠商也將在展會進行產品展示，借北京禮品展的平臺向百貨零售、酒店賓館、快銷公司、外資企業(yè)、連鎖服務業(yè)、醫(yī)療醫(yī)藥、廣告公司等七大之客渠道推銷自己的產品，積極開拓禮贈品渠道。

　　到時候這些毛巾廠商將為禮贈品行業(yè)帶來一場爭奇斗艷的毛巾盛宴！