【中國禮品網(wǎng)訊】前不久，五糧液開始調(diào)低出廠價(jià)，其主打產(chǎn)品52度水晶瓶五糧液的出廠價(jià)由原來的729元/瓶，下調(diào)到609元/瓶，足足降了120元，這說明，白酒行業(yè)“日子不好過”的狀態(tài)并未好轉(zhuǎn)。

　　為了“自救”，白酒企業(yè)紛紛推出中低端產(chǎn)品，尤其是小瓶裝的個(gè)性包裝白酒，在消費(fèi)市場上火了一陣。

　　這段時(shí)間，白酒企業(yè)又動(dòng)起了新腦筋，紛紛扎堆推出批量定制酒，茅臺(tái)、汾酒、五糧液、瀘州老窖等知名企業(yè)，都陸續(xù)推出了“私人定制”白酒的新規(guī)則。

　　訂120瓶茅臺(tái)，包裝可加個(gè)性元素

　　茅臺(tái)這樣的大腕級別白酒企業(yè)，多年來，一直是“皇帝的女兒不愁嫁”，早些年，茅臺(tái)價(jià)格一路追漲，各路經(jīng)銷商為拿到有限的貨源而爭得頭破血流。

　　最近兩年，因“三公消費(fèi)”限制等原因，酒類大腕們也有了危機(jī)感，開始放低身段，怎么把產(chǎn)品賣出去，成了白酒企業(yè)苦思冥想的難題，近日，記者從茅臺(tái)官方微信號上看到，該企業(yè)推出了一個(gè)個(gè)性化定制酒的動(dòng)作。

　　茅臺(tái)方面表示，希望能針對世界500強(qiáng)企業(yè)、中國500強(qiáng)企業(yè)、上市公司以及領(lǐng)軍企業(yè)、國內(nèi)外名人進(jìn)行定制服務(wù)，而定制的產(chǎn)品涵蓋茅臺(tái)年份酒、飛天茅臺(tái)、五星茅臺(tái)、小批量勾兌酒、特需酒等品種。

　　那么，這個(gè)“私人定制”的門檻是什么？

　　茅臺(tái)定制酒一共分為兩種類型：標(biāo)準(zhǔn)定制和個(gè)性定制，前者起訂量是20箱，即120瓶，在現(xiàn)包裝基礎(chǔ)上植入一些個(gè)性元素；后者是120箱，達(dá)到這一訂購量的話，可以直接改掉包裝，在價(jià)格方面，每植入一個(gè)個(gè)性元素的價(jià)格是30元，包含企業(yè)商標(biāo)、企業(yè)介紹，甚至可以把個(gè)人照片放上去。

　　據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，早在今年1月份，茅臺(tái)就宣布成立相關(guān)個(gè)性化定制營銷有限公司，并把2014年的銷售任務(wù)定在了10億元級別的標(biāo)準(zhǔn)，可見，它早已在定制酒方面開始了布局。

　　一位白酒經(jīng)銷商告訴記者，以前茅臺(tái)一直屬于傲慢式銷售，如今轉(zhuǎn)向社會(huì)營銷，正是被整個(gè)白酒市場的環(huán)境所影響，但至少這個(gè)方向是好的。

　　名牌酒企紛紛推定制服務(wù)

　　去年剛結(jié)婚的黃曉酈，曾設(shè)想過在婚宴酒席上，把喜帖、喜糖、喜酒等東西的包裝換成定制化的設(shè)計(jì)?！捌渌己棉k，唯獨(dú)喜酒定制比較困難，酒類經(jīng)銷商說廠家看不上這么小的單子，沒辦法為新人設(shè)計(jì)這些個(gè)性的產(chǎn)品。”

　　記者在淘寶網(wǎng)上看到，也有不少賣家開始做白酒定制生意，主要以婚宴定制酒為主，但是，所謂的定制，僅僅是在白酒原先的包裝基礎(chǔ)上，貼上一些新人的照片、婚慶圖案等。

　　一位名為“宴酒專賣”的網(wǎng)絡(luò)賣家告訴記者，以前酒企根本看不上這些個(gè)人定制消費(fèi)需求，經(jīng)銷商也實(shí)在沒辦法，除非是遇到大型企業(yè)的個(gè)性化大訂單，足夠讓酒企刮目相看，那些酒企才會(huì)考慮是否接生意。

　　現(xiàn)在，酒企的觀念確實(shí)有了很大變化，個(gè)性化定制服務(wù)市場，不光茅臺(tái)開始重視了，其他白酒企業(yè)也紛紛來趕這個(gè)“時(shí)髦”。

　　山西汾酒日前就宣布成立了汾酒創(chuàng)意定制公司，力推定制酒業(yè)務(wù)，記者了解到，汾酒的“私人定制”門檻是銷售合同金額不低于50萬元，并鼓勵(lì)各級經(jīng)銷商主動(dòng)去向大小企業(yè)和個(gè)人推廣定制產(chǎn)品。

　　五糧液也成立了專門機(jī)構(gòu)，負(fù)責(zé)定制業(yè)務(wù)，有消息稱，五糧液與中鐵二局合作開發(fā)了一款“開路先鋒”的白酒產(chǎn)品，就是由五糧液負(fù)責(zé)生產(chǎn)，然后換上中鐵二局要求的包裝，再交由中鐵二局進(jìn)行銷售。

　　另外，瀘州老窖也透露了推動(dòng)定制酒銷售的計(jì)劃。

　　那么，這波定制酒熱潮，是否真的能讓這些白酒企業(yè)找到突圍之路？白酒業(yè)資深經(jīng)理人晉育鋒認(rèn)為，白酒市場還是要以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向，定制酒是否真有出路，還是未知數(shù)。

　　同時(shí)，有行業(yè)人士擔(dān)憂，白酒企業(yè)成堆推出定制酒，或造成白酒市場商品雷同感，一旦泛濫之后，可能會(huì)降低白酒原先的品牌價(jià)值。

　　一線白酒廠家日子仍不好過

　　受宏觀大環(huán)境影響，白酒行業(yè)2013年遭遇增長逆境，多年來利潤持續(xù)高增長勢頭受到遏制，數(shù)據(jù)顯示，2013年白酒全行業(yè)利潤總額同比降低1.9%。

　　進(jìn)入2014年，白酒行業(yè)利潤下滑的趨勢并未扭轉(zhuǎn)，五糧液4月28日公布的2014年一季度業(yè)績顯示，公司今年一季度實(shí)現(xiàn)凈利潤為26.19億元，同比下滑27.79%。

　　貴州茅臺(tái)4月24日披露的2014年一季報(bào)顯示，雖然維持了業(yè)績增長的勢頭，但自2001年上市以來，2.96%的業(yè)績同比增幅創(chuàng)下歷年第一季度的新低，此前，與之接近的是，2003年一季報(bào)、2010年一季度業(yè)績同比增幅曾分別為5.41%和4.00%。

　　隨著營銷環(huán)境發(fā)生巨大變化，“酒香不怕巷子深”不再適合一線白酒廠家，貴州茅臺(tái)今年一季度在銷售方面投入了更多的成本，財(cái)務(wù)費(fèi)用達(dá)到7.31億元，同比增長30.89%。