【中國(guó)禮品網(wǎng)訊】隨著近年來爆發(fā)的全球性經(jīng)濟(jì)危機(jī)，導(dǎo)致外銷步入困局，迫使一大批禮品公司開始轉(zhuǎn)向內(nèi)銷市場(chǎng)，希望能在危機(jī)時(shí)刻抓住這根救命稻草，殊不知，內(nèi)銷經(jīng)驗(yàn)的缺乏，同樣令其步履維艱。怎樣才能安全“走”下去，這需要禮品人做好各種意料之外的準(zhǔn)備，而當(dāng)下市場(chǎng)規(guī)律的認(rèn)清即是首要課題。為此，中國(guó)禮品網(wǎng)專家給出的觀點(diǎn)則是：禮品公司外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷需認(rèn)清“六大”規(guī)律，一起了解下。
規(guī)律一：重視傳統(tǒng)文化
中國(guó)傳統(tǒng)文化是一座金礦，禮品產(chǎn)業(yè)更是如此。中國(guó)禮品行業(yè)要想再上一個(gè)臺(tái)階，走品牌之路，開拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，就需要努力從傳統(tǒng)文化中提煉出金子，而且要持續(xù)不斷的提煉金子并運(yùn)用恰到好處的方法來鍛造金子，最好把金子打造成消費(fèi)者一見傾心的產(chǎn)品。當(dāng)然，一定要避免各家紡禮品企業(yè)、工藝禮品企業(yè)等對(duì)這座金礦的濫采濫伐。要注重現(xiàn)代企業(yè)的可持續(xù)性，包括產(chǎn)品的功能性、環(huán)保型等特質(zhì)上來，才是追求持續(xù)發(fā)展的必然要求。
規(guī)律二：打造禮品品牌
從目前的禮品行業(yè)現(xiàn)狀來看，內(nèi)銷型禮品公司做品牌要出代價(jià)，但是不做品牌要付出更大的代價(jià)，甚至進(jìn)入萬劫不復(fù)之地。深刻認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)，正確理解了品牌及品牌的重要意義，著手內(nèi)銷的中國(guó)禮品企業(yè)才會(huì)真正下決心打造品牌。習(xí)慣了OEM的中國(guó)禮品企業(yè)不適合“大張旗鼓”的開拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，更不適合“一擲千金”的品牌塑造方式。因此，這就要求禮品公司需要找到一種穩(wěn)健的、系統(tǒng)的、超低成本的方式來拓展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，打造強(qiáng)勢(shì)禮品品牌。
規(guī)律三：掌握中外結(jié)合
只要走出去，也要引進(jìn)來，把好的方面發(fā)揚(yáng)光大，軟肋方面要避免的同時(shí)更要有效地學(xué)習(xí)，以便提升的更好。中國(guó)禮品企業(yè)必須跳出小農(nóng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的“小木匠思維”，在產(chǎn)品理念、款式設(shè)計(jì)、工藝流程等各個(gè)方面與國(guó)際接軌，同時(shí)在挖掘傳統(tǒng)文化和國(guó)內(nèi)消費(fèi)者需求的基礎(chǔ)上，充分借鑒國(guó)外的優(yōu)秀文化。唯有如此，中國(guó)禮品企業(yè)才能在運(yùn)作國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的時(shí)候，跳出原有思維的藩籬，打造出具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的強(qiáng)勢(shì)品牌。
規(guī)律四：提升品牌戰(zhàn)略
雖然國(guó)內(nèi)涌現(xiàn)了不少的禮品品牌，尤其是在細(xì)分產(chǎn)品領(lǐng)域，但不容忽視的是，目前還沒有一線品牌能與國(guó)外禮品品牌進(jìn)行抗張的，這使得禮品產(chǎn)業(yè)國(guó)際化地位極低。品牌戰(zhàn)略缺失仍將在較長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)制約中國(guó)禮品行業(yè)的健康快速發(fā)展，自然就制約眾多禮品公司的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)運(yùn)作，這與中國(guó)禮品企業(yè)老板自身的經(jīng)歷和眼界密不可分。因此，中國(guó)禮品企業(yè)老板必須學(xué)會(huì)“爬樓”或“登塔”，以站得更高，望得更遠(yuǎn)，這是提升品牌戰(zhàn)略的內(nèi)在必然。
規(guī)律五：核心經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略
中國(guó)禮品行業(yè)將有大量企業(yè)經(jīng)不住這輪行業(yè)環(huán)境的急劇變革。如果沒有合適的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，這些企業(yè)退出市場(chǎng)只是一個(gè)時(shí)間的問題。但是，如果這些企業(yè)能夠在“亞健康”狀態(tài)下擺正自己的心態(tài)，找到正確的突圍策略或者說內(nèi)銷市場(chǎng)運(yùn)作策略，其仍然具有脫穎而出的機(jī)會(huì)。“一切皆有可能”，對(duì)于現(xiàn)階段的禮品企業(yè)來說，這句話絕不是一個(gè)“口號(hào)”，而是對(duì)禮品業(yè)現(xiàn)狀的寫照，更是對(duì)中國(guó)禮品企業(yè)崛起機(jī)會(huì)的肯定。
規(guī)律六：決定制勝終端
隨著近年來，網(wǎng)購市場(chǎng)的不斷成熟越來越多的禮品公司也開始了網(wǎng)絡(luò)化終端銷售，這將逐步影響中國(guó)禮品企業(yè)的渠道策略、營(yíng)銷策略乃至更高層次的品牌戰(zhàn)略。在中國(guó)禮品網(wǎng)市場(chǎng)調(diào)研發(fā)現(xiàn)，國(guó)內(nèi)里企業(yè)需要在做內(nèi)銷之前就認(rèn)清這一點(diǎn)，以為之做好充分的準(zhǔn)備。例如，傳統(tǒng)流通渠道進(jìn)價(jià)策略、網(wǎng)購促銷策略等，否則必然會(huì)在未來的“終端革命”面前措手不及甚至是束手無策。
結(jié)語：對(duì)于眾多的禮品公司來說，外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷不僅是戰(zhàn)略性調(diào)整，也是重新“洗牌”的開始，因此要有“空杯的心態(tài)”，這樣，不論是產(chǎn)品設(shè)計(jì)、品牌建設(shè)還是營(yíng)銷渠道鋪設(shè)、終端服務(wù)結(jié)構(gòu)等方面不斷學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)，因此只有意識(shí)到禮品企業(yè)外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷要掌握并應(yīng)用好“六大”規(guī)律，才有可能加以掌握和應(yīng)用，從而發(fā)揮應(yīng)有的價(jià)值，進(jìn)而產(chǎn)生正能量，希望更多的禮品企業(yè)能意識(shí)到這一共性規(guī)律，努力使追求多元發(fā)展的禮品公司更具生命力。