【中國(guó)禮品網(wǎng)】在禮品市場(chǎng)上，家紡禮品以其溫馨實(shí)惠的品質(zhì)受到人們的青睞。隨著電子商務(wù)的興起，不少家紡禮品品牌紛紛轉(zhuǎn)戰(zhàn)網(wǎng)銷市場(chǎng)，隨著時(shí)間的沉淀，一些個(gè)性鮮明的“小而美”品牌正以其獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)嶄露頭角，成為家紡電商行業(yè)的代表。

　　太平鳥家紡

　　過去的2012年，太平鳥家紡可謂“一夜成名”，其跨界營(yíng)銷牽手網(wǎng)絡(luò)紅寵“阿貍”，在淘寶網(wǎng)上推出，阿貍系列床上用品套件及靠墊，其中一款產(chǎn)品共9999件，上線20分鐘便被搶占一空，并將七款定制家紡床品銷售額的1%捐贈(zèng)，用以資助貧困家庭的求學(xué)兒童，創(chuàng)下了家紡行業(yè)中的多個(gè)“第一”。

　　太平鳥家紡（又名PH巢）創(chuàng)建于2011年，是太平鳥集團(tuán)旗下以B2C商城為平臺(tái)，經(jīng)營(yíng)家居家紡類為主的時(shí)尚品牌?？梢钥吹?，太平鳥品牌服飾不論在線上還是線下都有非常廣的消費(fèi)受眾，相比之下，太平鳥家紡屬于家紡行業(yè)的“小字輩”，編者在其官網(wǎng)中也發(fā)現(xiàn)，之前最熱銷的單品出售率也不過300多套，可以說直到與阿貍合作之前都是默默無聞。

　　覺家居

　　對(duì)SKU（最小存貨單位）的控制是電商運(yùn)營(yíng)中無法繞開的一個(gè)話題。有文章指出，覺家居的SKU（最小存貨單位），上線一年后的SKU只有30多個(gè)，而一般的集市店鋪，每家店內(nèi)也至少會(huì)有幾百個(gè)SKU?！皼]必要把產(chǎn)品線鋪開，因?yàn)闀充N的還是只有幾個(gè)款式，那些有幾百個(gè)SKU的店鋪，有很多是沒有成交量的。”覺家居品牌創(chuàng)始人賈成偉坦言，隨著企業(yè)發(fā)展，覺家居的SKU數(shù)量會(huì)不斷增加，“但未來會(huì)保持在100以內(nèi)”。

　　覺家居認(rèn)為，商家的產(chǎn)品應(yīng)該符合市場(chǎng)需求，但不能跟著市場(chǎng)走，要走在市場(chǎng)前面，傾聽消費(fèi)者的心聲，做他們心中的潮流家紡，通過微博互動(dòng)交流、新產(chǎn)品票選等了解消費(fèi)者的前衛(wèi)需求，整合消費(fèi)者的反饋信息，顛覆傳統(tǒng)，設(shè)計(jì)出大眾心目中認(rèn)可的潮流家紡，覺家居打破傳統(tǒng)的B2C經(jīng)營(yíng)模式，在天貓實(shí)現(xiàn)了C2B的轉(zhuǎn)變。

　　可以看到，太平鳥家紡、覺家居與一般家紡禮品品牌布局線上市場(chǎng)不同，以幾款特色產(chǎn)品打開了市場(chǎng)的銷量，屬于“小而美”的營(yíng)銷理念，而這也為不少試水電商市場(chǎng)，卻又無法突圍而出的傳統(tǒng)企業(yè)提供了可行經(jīng)驗(yàn)。