【中國(guó)禮品網(wǎng)訊】近年來(lái)，禮品行業(yè)一直不太平靜，雖然并沒(méi)像房地產(chǎn)行業(yè)那么造成大的波及，但是前進(jìn)擴(kuò)張的腳步卻明顯沒(méi)有之前快速。面對(duì)如此惡劣的市場(chǎng)環(huán)境，禮品企業(yè)及禮品經(jīng)銷(xiāo)商如何看待這場(chǎng)危機(jī)，如何在這場(chǎng)危機(jī)下保持自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，最終在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，禮品網(wǎng)編者認(rèn)為：分析當(dāng)前市場(chǎng)，找準(zhǔn)切入點(diǎn)才是禮品公司尋求今后發(fā)展的關(guān)鍵。
任何時(shí)候，產(chǎn)品都是第一要素。有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品需要過(guò)硬的質(zhì)量監(jiān)管，不要讓新品在劣質(zhì)臭名中湮滅。不論是商務(wù)應(yīng)用還是節(jié)假日的促銷(xiāo)，都為禮品銷(xiāo)售帶來(lái)可觀效益，但以此同時(shí)關(guān)于各類(lèi)禮品用品越來(lái)越多的同質(zhì)化現(xiàn)象也與日俱增。最近發(fā)生的“貨不對(duì)版”事件警醒著各禮品廠家，企業(yè)要對(duì)禮品品牌負(fù)責(zé)更要對(duì)消費(fèi)者的人身安全負(fù)責(zé)。各企業(yè)應(yīng)建立良好的質(zhì)量監(jiān)管機(jī)制，保證產(chǎn)品質(zhì)量安全可靠性。這對(duì)于禮品企業(yè)的成長(zhǎng)，禮品品牌的塑造是底線，是原則。
從禮品行業(yè)開(kāi)始近二十年時(shí)間，而目前大大小小廠家已近萬(wàn)家。蜂擁而入的企業(yè)分割著并不算大的市場(chǎng)，本來(lái)競(jìng)爭(zhēng)就極為激烈，加上蜂擁的后來(lái)者為了占有和擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，不惜動(dòng)用“價(jià)格戰(zhàn)”等狠招拉攏消費(fèi)者和經(jīng)銷(xiāo)商。俗話(huà)說(shuō)的好，“后浪推前浪”，前浪不想死在沙灘上只能硬著頭皮接招。從今年的銷(xiāo)售情況看來(lái)，很多禮品企業(yè)在面對(duì)越來(lái)越多的競(jìng)爭(zhēng)時(shí)顯得力不從心，市場(chǎng)出現(xiàn)了非常明顯的兩級(jí)分化：生意好的企業(yè)訂單都來(lái)不及趕，生意差的只能啃老本。
與禮品經(jīng)銷(xiāo)商絕非利益關(guān)系。禮品行業(yè)的終端管理包含各級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商管理、店鋪形象管理等多項(xiàng)內(nèi)容，不管營(yíng)銷(xiāo)管理內(nèi)容如何之多，其統(tǒng)一目的是讓經(jīng)銷(xiāo)商盈利讓企業(yè)盈利，因此禮品企業(yè)上游應(yīng)充分發(fā)揮業(yè)務(wù)人員的作用，在開(kāi)拓渠道時(shí)要不斷提高業(yè)務(wù)人員素養(yǎng)，讓業(yè)務(wù)員密切跟蹤客戶(hù)，為客戶(hù)提出有效的問(wèn)題解決方案，向禮品公司反映市場(chǎng)最新動(dòng)態(tài)，助力經(jīng)銷(xiāo)商盈利。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，業(yè)務(wù)人員開(kāi)拓一家加盟商只是開(kāi)始，后期有效服務(wù)才是重點(diǎn)，因此要多復(fù)制成長(zhǎng)的商業(yè)價(jià)值。
再者據(jù)中國(guó)禮品第一門(mén)戶(hù)的調(diào)研發(fā)現(xiàn)，禮品消費(fèi)市場(chǎng)的產(chǎn)品款式在市場(chǎng)上的影響力其實(shí)是非常大的，同樣的很多款式的產(chǎn)品當(dāng)然是決定禮品市場(chǎng)及品牌的影響力的。只有外觀吸引人，那么對(duì)銷(xiāo)售也是有非常大的幫助作用。消費(fèi)者在選擇各類(lèi)電磁爐、工藝禮品、玉器等產(chǎn)品時(shí)一般都是先看款式，在款式相同或相似之后，消費(fèi)者就會(huì)從品牌的角度去選擇。當(dāng)然，價(jià)格也是消費(fèi)者作出決定的一個(gè)重要因素，但愿意花大價(jià)錢(qián)買(mǎi)好產(chǎn)品的消費(fèi)群體在不斷壯大中。
回歸到，禮品企業(yè)怎樣在微利背景下實(shí)現(xiàn)“彎道超車(chē)”?現(xiàn)而今，對(duì)于多數(shù)禮品企業(yè)來(lái)說(shuō)，懂得抓住機(jī)遇，迎接挑戰(zhàn)，那么產(chǎn)品品質(zhì)、經(jīng)銷(xiāo)商體系建設(shè)、行業(yè)切入點(diǎn)、產(chǎn)品價(jià)格等方面要素把握必然是禮品行業(yè)最后的一塊大蛋糕，如何實(shí)現(xiàn)“彎道超車(chē)”就看各禮品企業(yè)怎樣抓住這些機(jī)遇，以及拿出具體的行動(dòng)。