【中國(guó)禮品網(wǎng)訊】隨著經(jīng)銷商越來(lái)越“精”，企業(yè)說(shuō)得再天花亂墜，經(jīng)銷商也不會(huì)輕易相信。眼見為實(shí)，想要取得經(jīng)銷商信任必須拿出有力的證據(jù)來(lái)，禮品行業(yè)就是這樣的例子。怎樣才能讓經(jīng)銷商相信你，企業(yè)這時(shí)候應(yīng)該曬出一份讓經(jīng)銷商滿意的成績(jī)單，既是對(duì)自己的品牌的肯定也能借助招商的過(guò)程贏得市場(chǎng)的認(rèn)同。

　　了解訴求再“對(duì)癥下藥”

　　招商是禮品企業(yè)市場(chǎng)推廣過(guò)程中一個(gè)不可缺少的環(huán)節(jié)，一般的企業(yè)在招商推廣中易犯的錯(cuò)誤就是將之視為一個(gè)獨(dú)立的環(huán)節(jié)，不考慮招商必須承前與啟后的特征，急急地想著圈錢。而招商的關(guān)鍵就是首先別總想著自己如何圈錢，而是必須想好了如何讓別人賺錢，憑什么能讓別人賺錢，理由是否實(shí)在、充分，只要把握住了這個(gè)關(guān)鍵，接下來(lái)的一系列過(guò)程也就清晰了很多。

　　企業(yè)要想打動(dòng)經(jīng)銷商，關(guān)鍵是要明白經(jīng)銷商需要什么、經(jīng)銷商懷疑什么，以及經(jīng)銷商所面臨的難題是什么。如果事先做了充分的市場(chǎng)研究與準(zhǔn)備，對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)推廣的每一個(gè)環(huán)節(jié)都了如指掌，頭頭是道，企業(yè)根本沒(méi)必要再開什么勞民傷財(cái)?shù)恼猩虝?huì)，只需發(fā)布招商廣告然后坐等經(jīng)銷商上門即可，有經(jīng)驗(yàn)的經(jīng)銷商自會(huì)有所判斷。在此基礎(chǔ)上，針對(duì)性的訴求，企業(yè)對(duì)自身產(chǎn)品的肯定尤為重要，但在向銷售人員闡述的時(shí)候，則不適宜過(guò)分強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品，而是產(chǎn)品如何能讓他賺錢。

　　招商范圍宜小不宜大

　　很多禮品企業(yè)將市場(chǎng)推廣的希望寄托在招商上。在對(duì)自身產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)值究竟幾何還不清楚的情況下，就急于寄希望于經(jīng)銷商，運(yùn)氣好了還可以，運(yùn)氣不好則會(huì)損失慘重。在自己還沒(méi)有對(duì)產(chǎn)品的推廣了如指掌之前，最好不要迫不急待地招商。否則，敗多勝少。

　　禮品企業(yè)在招商之前，最好能在一定的小范圍內(nèi)試運(yùn)行，一方面檢驗(yàn)產(chǎn)品推廣方案的可行性，以及在推廣中可能出現(xiàn)的問(wèn)題，及時(shí)進(jìn)行調(diào)整與完善，另一方面建成一個(gè)樣板市場(chǎng)，讓經(jīng)銷商眼見為實(shí)，只要樣板市場(chǎng)成功，沒(méi)有一個(gè)人會(huì)拒絕賺錢的。同時(shí)這也是企業(yè)本身積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，并指導(dǎo)經(jīng)銷商成功地開拓市場(chǎng)的一個(gè)捷徑。