【中國(guó)禮品網(wǎng)訊】本冊(cè)定制是目前商務(wù)禮品定制當(dāng)中比較多的一類(lèi)，得到了很多公司的喜愛(ài)，也就導(dǎo)致了越來(lái)越多的禮品公司開(kāi)始接觸本冊(cè)定制，那么究竟如何為客戶(hù)提供更好的本冊(cè)禮品定制服務(wù)呢？
本冊(cè)禮品的定制，也即記事本禮品定做、筆記本禮品定做，是否滿(mǎn)足客戶(hù)定做禮品需求是一個(gè)禮品解決方案成敗的關(guān)鍵，如何在限定的時(shí)間內(nèi)，做出一份切合客戶(hù)本冊(cè)禮品定做的需求、甚至超出客戶(hù)定做禮品預(yù)期目標(biāo)的方案？
第一、分析定做禮品的用途（客戶(hù)使用定做的禮品要達(dá)到的目的）
記事本定做禮品的用途是個(gè)重點(diǎn)，不同用途的本冊(cè)禮品定做要達(dá)到的目標(biāo)不同，其具有的定做特色也不同，一般根據(jù)客戶(hù)定做的禮品需求不同，本冊(cè)禮品可分為四大類(lèi)：商務(wù)本冊(cè)禮品、會(huì)議本冊(cè)禮品、福利本冊(cè)禮品和促銷(xiāo)本冊(cè)禮品。
第二、要了解客戶(hù)（客戶(hù)通過(guò)禮品傳遞的信息）
本冊(cè)禮品是可以用于傳遞送禮者信息的媒介，所以我們首先要了解客戶(hù)的信息，包括基本情況（有時(shí)還包括企業(yè)發(fā)展史）、文化特色、品牌信息、產(chǎn)品情況、市場(chǎng)情況等，所謂“知己知彼，百戰(zhàn)百勝”，定制禮品本冊(cè)前要考慮哪些因素？只有充分了解客戶(hù)，才能理解客戶(hù)要通過(guò)定做的本冊(cè)皮具禮品傳遞的信息，做出具有符合客戶(hù)風(fēng)格的方案。
第三、要了解受贈(zèng)者的信息（消費(fèi)者對(duì)禮品的需求）
優(yōu)禮品認(rèn)為本冊(cè)禮品是否能夠起到預(yù)期的作用，看的就是受贈(zèng)者的反應(yīng)，能否讓受贈(zèng)者滿(mǎn)意，首先就要了解受贈(zèng)者的信息，包括受贈(zèng)者的群體屬性、消費(fèi)喜好等等。
商務(wù)本冊(cè)禮品的受贈(zèng)者：主要是合作企業(yè)、團(tuán)體，或者是代表該企業(yè)、團(tuán)體的負(fù)責(zé)人，當(dāng)受贈(zèng)者是企業(yè)或團(tuán)體的時(shí)候，大多僅考慮禮品的文化性、價(jià)值性即可，如果受贈(zèng)者是企業(yè)負(fù)責(zé)人，則要根據(jù)受贈(zèng)人的年齡、性別、性格、文化背景等歸類(lèi)出這類(lèi)人的共同喜好范圍，從而選雅致而有實(shí)用性的高檔本冊(cè)禮品如：真皮筆記本，真皮記事本等。
會(huì)議本冊(cè)禮品的受贈(zèng)者：主要來(lái)自?xún)?nèi)部員工或會(huì)議貴賓，或是企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者，定制本冊(cè)禮品前要考慮哪些因素？會(huì)議禮品饋贈(zèng)采取的是公共場(chǎng)合中點(diǎn)對(duì)面的方式，禮品太“含蓄”，不免小家子氣，而且會(huì)由個(gè)別受贈(zèng)者的挑剔擴(kuò)散為普遍的不滿(mǎn)，非但不能達(dá)成贈(zèng)送目的，還會(huì)影響?zhàn)佡?zèng)者的聲譽(yù)；詳細(xì)分析參會(huì)者的組成結(jié)構(gòu)，并“投其所好”，以便讓本冊(cè)禮品發(fā)揮價(jià)值最大化的作用。
福利本冊(cè)禮品的受贈(zèng)者：主要是內(nèi)部員工，可以根據(jù)員工的年齡分布、教育背景等確定福利禮品的種類(lèi)，或者可以直接根據(jù)企業(yè)所處的行業(yè)性質(zhì)來(lái)確定禮品的種類(lèi)。
促銷(xiāo)本冊(cè)禮品的受贈(zèng)者：可以簡(jiǎn)單概括為消費(fèi)者，促銷(xiāo)禮品面對(duì)的消費(fèi)者是最難進(jìn)行分析，也是最需要進(jìn)行分析的，首先要明確促銷(xiāo)的目標(biāo)消費(fèi)者是哪些，之后要提煉出他們?cè)谖幕尘?、年齡、喜好、習(xí)慣、消費(fèi)能力等方面的群體共同特征，從而找到適合他們的促銷(xiāo)禮品本冊(cè)。
四、了解客戶(hù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手使用的禮品
既然團(tuán)購(gòu)禮品屬于禮品營(yíng)銷(xiāo)范疇，就需要考慮市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)因素，所以我們也需要了解客戶(hù)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手送過(guò)哪些禮品，定制禮品前要考慮哪些因素？例如同樣是日用化工企業(yè)，米臣文具禮品在為寶潔做記事本禮品方案的時(shí)候就要了解聯(lián)合利華在同樣的促銷(xiāo)中使用過(guò)哪些本冊(cè)禮品，這可以幫助客戶(hù)在促銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)中取得更多優(yōu)勢(shì)，如果時(shí)間允許，我們最好能夠詳細(xì)分析客戶(hù)曾經(jīng)定做過(guò)的本冊(cè)禮品、客戶(hù)對(duì)以往各種禮品的評(píng)價(jià)等等，以便我們?cè)谧龇桨笗r(shí)能夠避免重復(fù)的方案。
因此，如果想在需求分析階段做出色，就必須有跨職位，跨行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，和高度的邏輯推理，概括總結(jié)能力，目前本冊(cè)禮品行業(yè)中可以做深度定做需求分析的人才還很少，需要同行進(jìn)行重點(diǎn)培養(yǎng)，本冊(cè)定做的禮品需求分析不是一件容易的事，需要大量的分析和經(jīng)驗(yàn)，還需要我們站在客戶(hù)的角度上進(jìn)行換位思考。