【中國禮品網(wǎng)訊】禮品公司要做好終端促銷，首先應(yīng)解決“何時開展促銷”的問題。對促銷時機的把握非常重要，對于季節(jié)性和非季節(jié)性產(chǎn)品促銷時間的要求也各不相同。

　　1.  季節(jié)性產(chǎn)品的促銷時機

　　季節(jié)性銷售明顯的產(chǎn)品，都存在淡旺季之分，每一年都在重復(fù)著淡旺季這種規(guī)律，促銷也就是每一年都在重復(fù)運作著。

　　企業(yè)在旺季開始前期，需要對市場進行一定的告知性促銷，以預(yù)熱市場，目的是使經(jīng)銷商的鋪貨和產(chǎn)品能夠順暢地流入市場，激發(fā)經(jīng)銷商信心，也得到市場的前期效果，為產(chǎn)品旺銷季節(jié)的到來奠定基礎(chǔ)，甚至達(dá)到提前啟動旺季的效果。

　　在產(chǎn)品旺季正式開始時，促銷活動也叫肉搏戰(zhàn)，是近距離的短兵相接，基本都圍繞著產(chǎn)品的直接銷量。企業(yè)必須把握好這個時機，在進行主力產(chǎn)品促銷的同時，還利用戰(zhàn)斗產(chǎn)品（低價低毛利）來干擾競品的促銷活動，保衛(wèi)自己主力產(chǎn)品的銷量。

　　旺季結(jié)束之后，銷售開始下降，為了延長旺季時間，企業(yè)應(yīng)立即進行促銷，盡可能地消化庫存，收回當(dāng)年邊際利潤，保證企業(yè)來年在更高的平臺上切入市場。

　　隨著市場進入淡季，此時企業(yè)還有必要開展促銷活動，目的不是為了銷量，而是希望獲得經(jīng)銷商來年更大的支持，讓他感受品牌的威力，幫助他度過淡季。

　　2. 非季節(jié)產(chǎn)品的促銷時機

　　對非季節(jié)性產(chǎn)品，選擇適當(dāng)?shù)臅r機開展促銷活動十分必要。針對H公司的非季節(jié)性產(chǎn)品，作者為其設(shè)計了全年促銷活動時間表。這些促銷時機，以常規(guī)節(jié)假日、突發(fā)性事件和競品針對性促銷為選擇依據(jù)，重點也還是為了終端走貨。