【中國(guó)禮品網(wǎng)訊】在由為數(shù)不多的集團(tuán)把控的高檔名表界，有一獨(dú)立品牌腕表依然屹立，著實(shí)讓人萌生好奇之心。
法瓦士·葛羅奇（Fawaz Gruosi——是德·克里斯可諾（de Grisogono）的CEO，1993年與人合伙創(chuàng)建了這家私企，葛羅奇今年62歲，1995年單獨(dú)掌控該公司以來(lái)，一直對(duì)公司的創(chuàng)意及經(jīng)營(yíng)大計(jì)握有終決權(quán)。
德·克里斯可諾以制作光彩奪目的寶石鑲嵌首飾及手表而聞名業(yè)界，葛羅奇這樣解釋道：“我始終秉承驚世駭俗的理念，一直向業(yè)界及客戶展現(xiàn)我們的設(shè)計(jì)才華以及眼花繚亂的產(chǎn)品?！?
他認(rèn)為1996年公司使用黑鉆石來(lái)制作首飾及手表，是公司最為成功的創(chuàng)舉，使用這種被業(yè)界視為丑陋及無(wú)足輕重的材質(zhì)，實(shí)屬“神來(lái)之筆”。成功突破傳統(tǒng)材質(zhì)的局限，是首飾及手表營(yíng)銷方面獲得的無(wú)價(jià)財(cái)富，至今他仍奉為圭臬。
葛羅奇把德·克里斯可諾公司少量純手工打造（每個(gè)系列每年只打造400件超絕款產(chǎn)品）喻為制作高級(jí)定制女裝，他對(duì)公司（只有150多名員工，基本上就在日內(nèi)瓦生產(chǎn)）在短短21年間取得的非凡成就深感自豪。
“其它品牌沒(méi)有如此膽略和勇氣，因?yàn)檎麄€(gè)制作過(guò)程人力、物力與財(cái)力投入很大，但顧客孜孜以求的正是異乎尋常與獨(dú)一無(wú)二的產(chǎn)品，”他又補(bǔ)充道，“就是美侖美奐的產(chǎn)品”，2000年公司逆襲推出腕表，原先是為了增加精品專賣店客流量而采取的戰(zhàn)略舉措，如今腕表時(shí)常成為德·克里斯可諾的最暢銷產(chǎn)品。
葛羅奇認(rèn)為德·克里斯可諾的制作工藝與寶石品質(zhì)融合了昔日老東家哈利·溫斯頓（Harry Winston）與寶格麗珠寶（Bulgari）的設(shè)計(jì)優(yōu)點(diǎn)，自己初入道時(shí)，曾是銷售經(jīng)理，工作內(nèi)容就是經(jīng)常公關(guān)聯(lián)絡(luò)客戶。
他回憶昔日與客戶會(huì)面，總是正式晚餐—一邊聽(tīng)著輕音樂(lè)，一邊品著雞尾酒，而且“所有客戶肯定都不到50歲，因?yàn)閷?duì)方都是些囊中羞澀之輩。”他漸漸心生膩煩之意。
德·克里斯可諾公司舉辦的派對(duì)則要生氣活躍得多，嘉賓往往年輕有為，都喜歡翩翩起舞，款待這些青年才俊是一筆寶貴財(cái)富，德·克里斯可諾公司最初的派對(duì)費(fèi)用不菲，但如今，葛羅奇說(shuō)公司每年在戛納電影節(jié)（Cannes Film Festival）期間舉辦年度聚會(huì)，要求赴會(huì)的名流賢達(dá)絡(luò)繹不絕。
喜歡娛樂(lè)的特點(diǎn)，在德·克里斯可諾設(shè)計(jì)的寶石鑲嵌水果及動(dòng)物物件（黑鉆石與黃金鑲嵌的猴子、翡翠青蛙以及紅寶石鑲嵌的櫻桃）的怪異作品中同樣顯露無(wú)遺，這些產(chǎn)品的零售價(jià)約為2萬(wàn)英鎊，別人評(píng)頭論足自己的設(shè)計(jì)輕佻，葛羅奇倒并不掛在心上，這些物件與旗下定價(jià)50萬(wàn)英鎊、200萬(wàn)英鎊的產(chǎn)品公然放在一起銷售。
“我始終不理解為何世人總愛(ài)一本正經(jīng)地看待首飾，本人設(shè)計(jì)首飾時(shí)，在意的是女性得穿戴漂亮的戒指——物件昂貴與否并不重要。”
德·克里斯可諾正漸漸從2009年的銷售頹勢(shì)中恢復(fù)元?dú)?，?dāng)年的銷售額較往年大幅下跌了40%，在這之前，公司的年均銷售增幅約為25%，鐘表及首飾的銷售額恢復(fù)至經(jīng)濟(jì)危機(jī)前的五五開(kāi)，還得費(fèi)上好幾年時(shí)間，2009年，手表占到整個(gè)銷售額的30%，而首飾則占到銷售額的70%。葛羅奇不愿透露具體銷售額，但預(yù)測(cè)公司要到2016年才能重新達(dá)到2007年的銷售峰值。
新股東大幅注資，也將有助于公司重振旗鼓。2012年，坊間傳聞Victoria Holding公司收購(gòu)了德·克里斯可諾的75%股權(quán)，Victoria Holding公司由六位國(guó)際投資者組成，其中就包括了葛羅奇本人。
《福布斯》雜志（Forbes）今年元月發(fā)布報(bào)告稱：安哥拉某國(guó)有企業(yè)似乎擁有Victoria Holding的股份——在德·克里斯可諾公司主席葛羅奇的報(bào)告中，該傳聞被斷然否認(rèn)，葛羅奇似乎對(duì)這類曝料并不以為然，但他也不愿置評(píng)類似問(wèn)題，而是這樣說(shuō)道：“與多數(shù)私人企業(yè)一樣，德·克里斯可諾的股權(quán)結(jié)構(gòu)屬核心機(jī)密，無(wú)可奉告。”
不從屬于大公司的主要優(yōu)勢(shì)是從設(shè)計(jì)理念構(gòu)思到付諸生產(chǎn)實(shí)踐環(huán)節(jié)只需短短幾周時(shí)間。葛羅奇說(shuō)，歐洲區(qū)的銷售最為強(qiáng)勁，盡管美國(guó)的銷售額同樣“巨大”，公司在美國(guó)的邁阿密及紐約設(shè)有專賣店，公司在全球共設(shè)有17家專賣店。
這些專賣店主要散布于世界各國(guó)的首都，但在庫(kù)爾舍韋勒（Courchevel）以及圣巴托洛繆島（Saint Barthélemy）這樣的旅游勝地，同樣設(shè)有門店，它們的服務(wù)對(duì)象是那些經(jīng)常旅游的富有客戶，公司的最終目標(biāo)是把專賣店的數(shù)量擴(kuò)大一倍，其中包括在美國(guó)再開(kāi)設(shè)2家專賣店。
在中國(guó)市場(chǎng)，德·克里斯可諾遭遇到了小規(guī)模公司經(jīng)常遇到的問(wèn)題：在這個(gè)國(guó)家名不見(jiàn)經(jīng)傳，在中國(guó)及印度設(shè)立門店是公司未來(lái)面臨的挑戰(zhàn)，目前，葛羅奇看到了強(qiáng)化現(xiàn)有門店零售優(yōu)勢(shì)的更大收益，明年，公司可能會(huì)推出自2008以來(lái)的第一個(gè)手袋系列，但“如果自己設(shè)計(jì)不出不同尋常的手袋，那么就不會(huì)倉(cāng)促推出，”他補(bǔ)充道。
他仍然專注于匠心獨(dú)具：“創(chuàng)意仍是未來(lái)產(chǎn)品設(shè)計(jì)的重中之重，”葛羅奇說(shuō)。
“我過(guò)去一直有自己的勢(shì)力范圍，但如今這個(gè)勢(shì)力范圍越來(lái)越大。”
他補(bǔ)充道：“消費(fèi)者通常只買自己在報(bào)刊雜志以及商店里親眼目睹的產(chǎn)品，但我的客戶是那些已經(jīng)厭倦了追隨別人的購(gòu)物傾向的消費(fèi)者?！?