【中國(guó)禮品網(wǎng)訊】根據(jù)美國(guó)咨詢公司Gartner的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，2014年全球云服務(wù)市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)可達(dá)533億美元，中國(guó)的云服務(wù)市場(chǎng)起步較晚，增速更快，2011年—2017年的復(fù)合增長(zhǎng)率將達(dá)到32.3%。
“通過大數(shù)據(jù)、社交平臺(tái)、移動(dòng)平臺(tái)等，企業(yè)更有能力掌握最新動(dòng)態(tài)、市場(chǎng)變化，從而可以更快地響應(yīng)其終端用戶的需求。”IBM大中華區(qū)云計(jì)算總經(jīng)理陳國(guó)豪6日在2014北方區(qū)媒體交流會(huì)上告訴經(jīng)濟(jì)記者，IBM對(duì)全球幾百家企業(yè)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，運(yùn)用云計(jì)算技術(shù)的企業(yè)，利潤(rùn)平均增速幾乎是沒有用云計(jì)算技術(shù)的2倍，純利潤(rùn)則是2.4倍，進(jìn)入新市場(chǎng)的能力高50%。
需求日增
“移動(dòng)化、云化和社交化將成為企業(yè)未來IT投入的重點(diǎn)，這改變了企業(yè)的商業(yè)模式、運(yùn)營(yíng)模式和流程模式，企業(yè)的需求也隨之改變?！眹?guó)內(nèi)某制造業(yè)企業(yè)CIO（首席信息官）告訴記者，目前有將近90%的企業(yè)在信息化方面部署了移動(dòng)OA和云辦公，而移動(dòng)CRM（客戶關(guān)系管理）和移動(dòng)業(yè)務(wù)管理將成為企業(yè)再次部署的主流，企業(yè)移動(dòng)信息化的建設(shè)路徑也從提高員工辦公效率向管理企業(yè)人、財(cái)、物發(fā)展。
陳國(guó)豪表示，互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展與移動(dòng)終端的日益盛行，迫使企業(yè)開始重新思考如何經(jīng)營(yíng)企業(yè)、如何與客戶和員工相處，IBM的最新研究報(bào)告顯示，全球90%的受訪組織都愿意在未來12到18個(gè)月的時(shí)間里維持或增加在移動(dòng)技術(shù)方面的投入。
以中國(guó)最大的化肥供應(yīng)商和分銷服務(wù)商中化化肥為例，陳國(guó)豪介紹說，移動(dòng)計(jì)算正在改變其業(yè)務(wù)模式：移動(dòng)計(jì)算帶來的即時(shí)訪問能力能讓企業(yè)高管人員隨時(shí)掌握最新的業(yè)務(wù)情況，并及時(shí)解決相關(guān)問題—即使在外出時(shí)也是如此；對(duì)銷售人員而言，這種能力能讓他們無論身處何地都能夠訪問關(guān)鍵的客戶信息；對(duì)客戶而言，則可享受更為便捷、高效和個(gè)性化的體驗(yàn)，結(jié)合自身信息化戰(zhàn)略規(guī)劃，中化化肥最終選擇以CRM為切入點(diǎn)開展移動(dòng)應(yīng)用。
業(yè)內(nèi)企業(yè)也爭(zhēng)相分食云服務(wù)的巨大“蛋糕”，據(jù)悉，IBM的云計(jì)算能力已經(jīng)幫助全球超過2000家企業(yè)成功應(yīng)用云計(jì)算，IBM擁有超過100種SaaS云解決方案以及覆蓋全球的超過25個(gè)云計(jì)算交付中心網(wǎng)絡(luò)，3.7萬名擁有深入行業(yè)知識(shí)的專家正在幫助客戶實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型，自2007年起，IBM已經(jīng)投資超過60億美金用于收購以加速云項(xiàng)目。
成效明顯
“企業(yè)移動(dòng)CRM是中化化肥信息化的建設(shè)重點(diǎn)之一?！标悋?guó)豪介紹說，企業(yè)移動(dòng)CRM的實(shí)施正是著眼于客戶價(jià)值管理，被縮短的確認(rèn)單到訂單的生成周期，使農(nóng)資產(chǎn)品可以更快更準(zhǔn)地被送達(dá)；通過移動(dòng)終端，客戶可以把遇到的農(nóng)業(yè)難題以照片、視頻等多媒體形式提交到系統(tǒng)上，企業(yè)遠(yuǎn)程答疑。
另外，對(duì)于業(yè)務(wù)人員來講，能快速得到公司庫存用戶詳細(xì)信息、客戶歷史拜訪信息、交易信息等，擺脫信息溝通障礙，集中精力做好營(yíng)銷業(yè)務(wù)；執(zhí)行人員則可以自動(dòng)查詢庫存信息、客戶信息，并直接通過移動(dòng)設(shè)備實(shí)時(shí)錄入業(yè)務(wù)確認(rèn)單。
移動(dòng)CRM系統(tǒng)上線后，在中化化肥17個(gè)分公司推廣展開，在近一年的應(yīng)用期內(nèi)，得到非常好的反饋—有些分公司通過這個(gè)系統(tǒng)對(duì)未成功轉(zhuǎn)銷售訂單的業(yè)務(wù)確認(rèn)單進(jìn)行了跟蹤分析，有些分公司利用這個(gè)系統(tǒng)作為業(yè)務(wù)人員差旅報(bào)銷的依據(jù)，這個(gè)系統(tǒng)的使用也大大提高了業(yè)務(wù)員的績(jī)效和客戶滿意度。