【中國(guó)禮品網(wǎng)訊】在三大白電中，空調(diào)被業(yè)內(nèi)視為2014年市場(chǎng)成長(zhǎng)性最好的細(xì)分行業(yè)。中怡康預(yù)計(jì)，2014年空調(diào)全國(guó)零售總額將達(dá)1466億元，較上年增長(zhǎng)6%，高于冰洗行業(yè)增速2個(gè)百分點(diǎn)。
空調(diào)市場(chǎng)這種良好的成長(zhǎng)性也體現(xiàn)在各空調(diào)品牌銷量的增長(zhǎng)上。行業(yè)數(shù)據(jù)顯示，2014冷年我國(guó)空調(diào)市場(chǎng)主要品牌的內(nèi)銷增幅普遍突出，個(gè)別企業(yè)增幅高達(dá)50%以上，新科空調(diào)更是以113%的增幅領(lǐng)跑，成為我國(guó)空調(diào)行業(yè)的品牌黑馬。
在2014年第一季度，整個(gè)空調(diào)行業(yè)“開(kāi)門遇冷”。據(jù)奧維咨詢數(shù)據(jù)顯示，2014年第一季度我國(guó)家用空調(diào)市場(chǎng)“規(guī)模未達(dá)預(yù)期，量額同比齊降”：終端零售量為660萬(wàn)臺(tái)，同比下降1.9%;零售額為261億元，同比下降2.5%。即便如此，在這一時(shí)期，新科空調(diào)仍然交出了同比增長(zhǎng)260%的靚麗成績(jī)單。
不容否認(rèn)的是，與其他品牌相比，新科空調(diào)的市場(chǎng)基數(shù)相對(duì)較小。但是，作為一個(gè)重組僅兩年的品牌，新科空調(diào)能保持高速增長(zhǎng)，足見(jiàn)其重組已初見(jiàn)成效，而這也應(yīng)該引起同業(yè)企業(yè)關(guān)注。
2011年底，新科空調(diào)母公司豐潤(rùn)集團(tuán)對(duì)其進(jìn)行重組。新科電器總經(jīng)理郭文峰表示，重組后的新科空調(diào)摒棄原來(lái)的中低端路線，產(chǎn)品定位中高端。去年8月，原坂田空調(diào)總經(jīng)理潘克慶轉(zhuǎn)投新科空調(diào)，擔(dān)任銷售總經(jīng)理一職。在經(jīng)歷了產(chǎn)品、品牌和人才戰(zhàn)略的一些列調(diào)整后，新科空調(diào)逐步在空調(diào)市場(chǎng)嶄露頭角，駛?cè)敫咚僭鲩L(zhǎng)的快車道。
據(jù)了解，新科空調(diào)今年制定的空調(diào)銷售目標(biāo)為70萬(wàn)套。新科空調(diào)銷售總經(jīng)理潘克慶表示，2014年新科空調(diào)將以三個(gè)“高密度”推動(dòng)其品牌發(fā)展：高密度會(huì)議、高密度活動(dòng)、高密度新品發(fā)布，做到“月月有活動(dòng)、周周有促銷、月月有新品”。
剛進(jìn)入馬年，新科空調(diào)便緊鑼密鼓地召開(kāi)渠道會(huì)議，在最有利的時(shí)間“搶渠道資源、搶經(jīng)銷商資金、搶占經(jīng)銷商倉(cāng)庫(kù)”。從2月開(kāi)始到3月底的，新科空調(diào)高密度舉行渠道會(huì)議共計(jì)200場(chǎng)。潘克慶表示，這些會(huì)議讓經(jīng)銷商對(duì)新科空調(diào)重新拾起了信心。
在渠道鋪貨取得階段性勝利后，如何幫助渠道把產(chǎn)品消化已成為新科空調(diào)當(dāng)前的要?jiǎng)?wù)。潘克慶表示，從4月初開(kāi)始，新科空調(diào)已經(jīng)開(kāi)始做全國(guó)聯(lián)動(dòng)的終端促銷活動(dòng)，要求每個(gè)銷售網(wǎng)點(diǎn)要做2-3場(chǎng)促銷活動(dòng)，幫助經(jīng)銷商將產(chǎn)品消化出去。
據(jù)潘克慶介紹，新科變頻超低壓空調(diào)已于4月份批量上市，經(jīng)銷商反饋非常好。下半年新科空調(diào)將上市體現(xiàn)智能物聯(lián)、除PM2.5等功能的新產(chǎn)品，以迎合市場(chǎng)需求。
此外，為了避免售后掣肘，4月新科空調(diào)在全國(guó)范圍內(nèi)召開(kāi)了售后服務(wù)旺季動(dòng)員大會(huì)，對(duì)售后服務(wù)人員進(jìn)行提前培訓(xùn)，以便為旺季安裝維修做好準(zhǔn)備。
潘克慶還透露，新科空調(diào)正在動(dòng)電商渠道的腦筋，或許會(huì)推出電商品牌以拓寬電商的銷售。
作為一名空調(diào)行業(yè)的老兵，新科空調(diào)此番“復(fù)活”能否再造神話，需要時(shí)間和市場(chǎng)來(lái)驗(yàn)證。