【中國(guó)禮品網(wǎng)訊】渠道作為市場(chǎng)最為有力的武器，是每個(gè)企業(yè)都必須重視的。尤其在中國(guó)市場(chǎng)這個(gè)極具發(fā)展?jié)摿Φ念I(lǐng)域，禮品企業(yè)更是孜孜不倦地尋求每一個(gè)新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，因此招商就成為其中極為重要的核心環(huán)節(jié)。
諸多禮品企業(yè)面臨招商難
眼下，眾多禮品企業(yè)開(kāi)始招商渠道布局，各種計(jì)劃、方案、活動(dòng)主題幾乎是每個(gè)企業(yè)要做的年前規(guī)劃，一場(chǎng)新的競(jìng)爭(zhēng)將拉開(kāi)序幕。招商作為品牌戰(zhàn)略發(fā)展的主要形式，其對(duì)品牌的推廣，市場(chǎng)的占有率以及產(chǎn)品的快銷(xiāo)都有著非常積極的作用。
根據(jù)企業(yè)發(fā)展的不同階段，招商的目的分為四種：一是回籠資金，緩解壓力;二是建立新網(wǎng)絡(luò)，開(kāi)辟新市場(chǎng);三是打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率;四是鞏固老市場(chǎng)，增加競(jìng)爭(zhēng)力。而當(dāng)前禮品企業(yè)的招商渠道普遍表現(xiàn)在各項(xiàng)會(huì)議上，傳統(tǒng)的招商形式的確給禮品企業(yè)帶來(lái)了飛速發(fā)展，而且成就了成千上萬(wàn)的禮品企業(yè)，然而諸多企業(yè)在招商問(wèn)題上還是面臨著招商難的困擾。
產(chǎn)品和品牌實(shí)力都很重要
事實(shí)上，很多禮品企業(yè)只是簡(jiǎn)單的一味模仿知名品牌，即所謂的“山寨文化”。每當(dāng)一個(gè)品牌成功后，就會(huì)有眾多的小企業(yè)快速簡(jiǎn)單模仿，從近年禮品展會(huì)可以看出，許多企業(yè)“暗中”派人拍產(chǎn)品照，回來(lái)自己加工生產(chǎn)成為自己產(chǎn)品，這樣的產(chǎn)品拿出來(lái)招商，稍微理性的經(jīng)銷(xiāo)商都會(huì)“嗤之以鼻”。
即使中小企業(yè)認(rèn)認(rèn)真真的做產(chǎn)品，但由于企業(yè)沒(méi)有名氣，產(chǎn)品沒(méi)有品牌力，雖然價(jià)格、政策上有優(yōu)勢(shì)，但市場(chǎng)推廣力度不夠，產(chǎn)品信息無(wú)法傳達(dá)到經(jīng)銷(xiāo)商手中，在競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化的市場(chǎng)大環(huán)境下，招商仍然是相當(dāng)艱難。
進(jìn)行渠道布局和市場(chǎng)規(guī)劃
很多禮品企業(yè)在推出產(chǎn)品后并沒(méi)有認(rèn)真的仔細(xì)思考渠道如何布局，而是只要能找到客戶，只要打款發(fā)貨就可以，結(jié)果很多市場(chǎng)由于沒(méi)有人員跟進(jìn)服務(wù)指導(dǎo)，很多經(jīng)銷(xiāo)商只是“一單即死”，再次啟動(dòng)市場(chǎng)時(shí)卻遺留問(wèn)題眾多，網(wǎng)絡(luò)拓展更加艱難。
由于企業(yè)規(guī)模小，各方面條件不成熟，很難招到業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的市場(chǎng)銷(xiāo)售人員，很多鄉(xiāng)鎮(zhèn)中小企業(yè)派出的銷(xiāo)售人員只是經(jīng)過(guò)簡(jiǎn)單訓(xùn)練，專(zhuān)業(yè)性不夠強(qiáng)。由于中小企業(yè)一般都沒(méi)有專(zhuān)業(yè)的市場(chǎng)部門(mén)更請(qǐng)不起咨詢(xún)公司，所以很難有真正專(zhuān)業(yè)、具有吸引力的招商策略及渠道拓展方案。
新舊產(chǎn)品的更新和替換無(wú)法做到協(xié)調(diào)銷(xiāo)售，經(jīng)銷(xiāo)商出現(xiàn)“掛羊頭賣(mài)狗肉”的現(xiàn)象，影響品牌口碑，經(jīng)銷(xiāo)商流失，對(duì)今后的招商更加困難。
從以上幾點(diǎn)可以看出，當(dāng)前禮品企業(yè)的諸多不成熟導(dǎo)致招商難的問(wèn)題一直不能解決，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的今天，傳統(tǒng)的招商模式已經(jīng)不能滿足的禮品市場(chǎng)的需求，如果只滿足于現(xiàn)狀，企業(yè)將在未來(lái)的發(fā)展中舉步維艱，如何開(kāi)拓和發(fā)展新的招商渠道成為企業(yè)追尋和研究的話題。