【中國禮品網(wǎng)訊】自形成產(chǎn)業(yè)以來，禮品行業(yè)一直處于高速發(fā)展的狀態(tài)，在這樣一種局面下，不僅很多禮品公司得到了發(fā)展壯大，打造出了相當(dāng)出色的禮品品牌形象，但是迅速擴大的市場規(guī)模也給了一些無良禮品廠家可趁之機，也給禮品市場帶來一些負(fù)面的影響，在市場環(huán)境劇烈變化的今天，諸如此類的問題接踵而來，攪亂了本就處于并不容樂觀的禮品消費市場，給消費者們帶來了極大的困擾。其主要問題表現(xiàn)在以下五個方面，一起隨中國禮品網(wǎng)編者來了解下。
第一、高速成長變高危之痛
近十年來禮品行業(yè)平均增速高達(dá)36.5%以上，而中國GDP平均增速才13.3%略多那么一丁點，這樣看禮品行業(yè)的增速比中國GDP增速高出多二十多個百分點。一個活生生的例子，增速超過20%以上的房地產(chǎn)業(yè)，由于投機性資金的進(jìn)入，政府實施了宏觀調(diào)控的打壓政策，現(xiàn)正逐步回歸理性的區(qū)間。增長對不少禮品企業(yè)而言，猶如毒癮一般讓人欲罷不能，在增長面前企業(yè)其他問題似乎顯得就不再那么急切了。也就導(dǎo)致了從2013年上半年在禮品行業(yè)開始顯現(xiàn)產(chǎn)能矛盾供大于求的突出問題，亟需正視解決。
第二、禮品行業(yè)電商發(fā)展遲緩之痛
由于近幾年中小超市商場入駐的困難和流通批發(fā)渠道的急劇擴張給眾禮品企業(yè)帶來了負(fù)擔(dān)，再加之成本過高、員工工資上漲、銷售下滑等一系列狀況的出現(xiàn)，使得很多禮品公司在傳統(tǒng)渠道中負(fù)荷。迫于壓力，不少禮品廠家在渠道營銷方面變得更加多元化，這其中以江浙滬地區(qū)的禮品廠家為主，通過天貓旗艦店、京東商場、亞馬遜等新型的營銷渠道開始大行其道，而不少周邊地區(qū)禮品企業(yè)則把眼光投向了專業(yè)的行業(yè)網(wǎng)站——中國禮品網(wǎng)，開始涉足B2C貿(mào)易合作。
第三、外銷內(nèi)轉(zhuǎn)慘烈之痛
隨著國際經(jīng)濟下滑，很多原先的外銷型企業(yè)開始轉(zhuǎn)入國內(nèi)市場，這樣不僅加劇了國內(nèi)禮品市場的競爭慘烈，許多禮品企業(yè)自身也要承擔(dān)更多的苦痛。外銷更多的時候是進(jìn)行貼牌，而內(nèi)銷需要的是自己的品牌;外銷需要生產(chǎn)和銷售的產(chǎn)品類別非常明確，內(nèi)銷卻需要充分研究消費者的需求并重新進(jìn)行產(chǎn)品組合;外銷直接將產(chǎn)品提供給國外進(jìn)口商，內(nèi)銷卻要透過紛繁復(fù)雜的各種渠道將產(chǎn)品提供給最終消費者……這一個個陌生的問題導(dǎo)致的諸多不確定性讓不少禮企在發(fā)展過程中遭遇“陣痛”。
第四、新品禮品無市之痛
外銷內(nèi)轉(zhuǎn)企業(yè)痛苦，內(nèi)銷企業(yè)也頭痛不已。新品上市，無人問津。君不見每年兩次的深圳國際禮品展會上，參展的禮品企業(yè)踴躍推出新品，但“花與燈依舊，不見去年人”。據(jù)中國禮品網(wǎng)調(diào)查了解，今年3月北京展，參展企業(yè)平均開店的數(shù)量不足5家，而去年平均達(dá)10家左右。說明了，展會推新品的模式已經(jīng)成為“昨日黃花”。如果是與企業(yè)原有產(chǎn)品，材料、設(shè)計、工藝沒有相關(guān)聯(lián)的中高端產(chǎn)品，企業(yè)新品開店數(shù)量必須達(dá)15-20家之間，才不至于虧損，少于這個數(shù)量，必將虧損。
第五、企業(yè)與經(jīng)銷商合作之痛
不要全部資金投生產(chǎn)，要50%投生產(chǎn)，50%投渠道。要與經(jīng)銷商合作經(jīng)營，不要走代理的老路，要充分讓經(jīng)銷商賺錢，這樣利益才能達(dá)到最大化。只要經(jīng)銷商賺錢了，生產(chǎn)商才能做大做強。生產(chǎn)商的牌子亮了，服務(wù)好了，經(jīng)銷商才能做大做強，經(jīng)銷商才能在當(dāng)?shù)卣碱I(lǐng)制高點，如果生產(chǎn)商不好，經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)卣疾涣俗罡唿c，企業(yè)就很難做大做強。只有生產(chǎn)商、經(jīng)銷商互惠互利，大家才能共同做大。
編者結(jié)語：要想在機遇到來之際拔得頭籌，禮品企業(yè)必須加大產(chǎn)品創(chuàng)新力度、拓展?fàn)I銷思維、改革管理模式。隨著原材料價格的高漲，擁有更多流動資金的禮企定能大展拳腳，低成本制造將是一把快刀，渠道不順暢是制約其發(fā)展的關(guān)鍵。在中國禮品網(wǎng)特邀評論員看來，對有條件的禮企來說，目前正是圈地、圈人的最好時機，更是大力拓展營銷管理抑或電子商務(wù)的絕佳時機。而禮品行業(yè)五大“病痛”亟需禮企刮骨療傷，或許便就有具體借鑒益處。