【中國(guó)禮品網(wǎng)訊】現(xiàn)在很多企業(yè)都在提渠道下沉，但渠道下沉需要基于一種新的廠商關(guān)系的邏輯來(lái)做渠道變革。禮品企業(yè)跟經(jīng)銷(xiāo)商雖有相同點(diǎn)，但更多的是不同點(diǎn)。禮品企業(yè)要在求同存異中制定好招商和市場(chǎng)規(guī)劃，才能穩(wěn)扎穩(wěn)打，一路前行。

　　禮品企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商是一個(gè)相互依存的關(guān)系，經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)于各大禮品企業(yè)來(lái)說(shuō)不僅是市場(chǎng)的先鋒力量，也是企業(yè)銷(xiāo)量持續(xù)看漲的關(guān)鍵所在，因此經(jīng)銷(xiāo)商的力量不可忽視。但在發(fā)展的過(guò)程中，兩者也存在思路不一致的情況，需要加以避免。

　　廠商發(fā)展思路不一致

　　中國(guó)百分之九十九的禮品廠家現(xiàn)在都在談發(fā)展第一，強(qiáng)調(diào)用發(fā)展的思路來(lái)看待問(wèn)題，不停地研發(fā)推出新產(chǎn)品，開(kāi)拓更多的市場(chǎng)，搞各式各樣的營(yíng)銷(xiāo)策略。而經(jīng)銷(xiāo)商想的是安全第一，畢竟閉著眼睛賺錢(qián)的時(shí)代不存在了。錢(qián)越來(lái)越難賺，安全才最重要。

　　成本控制能力不一致

　　禮品企業(yè)越大，成本控制能力就會(huì)越強(qiáng)，企業(yè)在提升業(yè)績(jī)的同時(shí)，也要考慮控制成本。成本遞增率不能超過(guò)利潤(rùn)遞增率。經(jīng)銷(xiāo)商和廠家正好相反，經(jīng)銷(xiāo)商做的越大，成本控制能力越弱。

　　市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)術(shù)不一致

　　廠商都是為了賺錢(qián)，但二者不一樣。廠家賺的錢(qián)是戰(zhàn)略型利潤(rùn)，通過(guò)前期投入在后期賺到的錢(qián)叫戰(zhàn)略型利潤(rùn);經(jīng)銷(xiāo)商賺的錢(qián)叫戰(zhàn)術(shù)性利潤(rùn)，什么叫戰(zhàn)術(shù)，戰(zhàn)術(shù)就是短平寬。廠家整天喊不要竄貨，不要把價(jià)格賣(mài)亂，為什么有的經(jīng)銷(xiāo)商一定要竄貨，要把價(jià)格賣(mài)亂，這都是戰(zhàn)術(shù)思想導(dǎo)致的。