【中國禮品網(wǎng)訊】俗話說，一頭獅子帶領(lǐng)一群綿羊，能夠打敗一只綿羊帶領(lǐng)一群獅子。對應(yīng)到禮品企業(yè)的營銷實戰(zhàn)中可以看到，營銷總監(jiān)對營銷團(tuán)隊的重要性不言而喻。那么，中小禮品企業(yè)的營銷總監(jiān)要想管理好營銷隊伍，需具備哪些能力呢？

　　第一，陣地戰(zhàn)的精神。中小企業(yè)品牌雖然“沉寂市場”多年，表現(xiàn)卻不盡如人意，有些市場一支獨秀，銷量占據(jù)了公司的大部份市場份額，而其它市場不是空白就是雞肋。作為此類型禮品企業(yè)的營銷總監(jiān)，必須選定目標(biāo)市場，孤注一擲，集中全部市場資源及優(yōu)勢營銷團(tuán)隊，發(fā)動高速度的市場進(jìn)攻，將市場一個一個打下來。

　　第二，手榴彈的精準(zhǔn)。手榴彈是一種能攻能防的小型手投彈 藥。它既能精準(zhǔn)消滅既定目標(biāo)，又能破壞坦克和裝甲車輛，在中抗日戰(zhàn)爭和解放戰(zhàn)爭中發(fā)揮重要作用。手榴彈卻能夠在艱苦卓絕的環(huán)境下發(fā)揮重大作用，靠的就是投彈手的精準(zhǔn)與耐力。因中小型禮品企業(yè)的資金及人力有限，無法投入大量的廣告在市場上進(jìn)行狂轟濫炸，這就要求營銷總監(jiān)具備獨特的市場觀察力，盯準(zhǔn)目標(biāo)市場，精準(zhǔn)化投入，快速建立起樣板市場，并不斷復(fù)制。讓星星之火，不斷燎原。

　　第三，狙擊手的理性。狙擊手最大的特點是“以最小的成本使敵軍付出最大的代價”。狙擊手的每一次成功要經(jīng)過寂靜而漫長的等待，才獲得最后驚心動魄的勝利。

　　總而言之，中小禮品企業(yè)能在市場上占有一席之地，很大的功勞是企業(yè)營銷總監(jiān)及營銷團(tuán)隊的努力付出。中小企業(yè)因為品牌力弱，在每一次大的機(jī)會來臨時需要營銷總監(jiān)進(jìn)行理性的思考，與雷厲風(fēng)行的決策。優(yōu)秀的營銷總監(jiān)能夠用最小的投入幫助公司實現(xiàn)產(chǎn)品銷量的快速持續(xù)增長。