【中國禮品網(wǎng)訊】在禮品市場的客戶開發(fā)中，時常有這樣一種現(xiàn)象，很多客戶都會受到大多數(shù)禮品公司的重復(fù)拜訪，價格戰(zhàn)已成為它們的殺手锏，而那些需要挖掘和引導(dǎo)的客戶則甚少有禮品公司關(guān)注。

　　同時，禮品公司產(chǎn)品線太長，經(jīng)手人員對產(chǎn)品知識了解太少，無法將產(chǎn)品賣點展示給客戶，一到價格關(guān)，價格防線全線崩潰。而其產(chǎn)品體系中品牌產(chǎn)品少，即使有部份品牌產(chǎn)品，隨著產(chǎn)品品牌的提升，產(chǎn)品的價格沒有抬起來。這一系列的原因使得禮品公司的發(fā)展進入了一個微利時代。

　　那么，在微利時代，禮品公司該如何脫穎而出呢？

　　1、把握現(xiàn)有客戶，感知他的要求，成為他們的鐵桿供應(yīng)商。

　　2、差異化拓展客戶，挖掘引導(dǎo)新的客戶需求。非行政事業(yè)單位，中小型企業(yè)，地市，中小型研究機構(gòu)等多數(shù)為不太受關(guān)注單位。

　　3、引導(dǎo)行業(yè)大客戶或商場業(yè)態(tài)少打折，多促銷（贈品）。

　　4、將產(chǎn)品知識的反復(fù)學(xué)習作為重要頭等任務(wù)來抓。先得吃透自己，產(chǎn)品是槍根本。

　　5、快速改變產(chǎn)品差異化的原始思想，原來在禮品公司一直在尋找別人沒有的產(chǎn)品，現(xiàn)在得開始尋找消費者熟悉的品牌了。

　　6、專注品牌，做品牌代言人。品牌的感召力強過任何一個企業(yè)，禮品公司需沉下心來，專心做品牌。

　　7、加重行業(yè)大客戶的開發(fā)力度。禮品市場需求正從福利品、會議禮品需求為主的階段轉(zhuǎn)向商務(wù)禮品、促銷品為主的階段。

　　8、團體致勝。未來社會沒有團隊或沒有凝聚力，沒有戰(zhàn)斗力的團隊相當于15年前的正式工人，結(jié)局是悲慘的。

　　9、加強行業(yè)意識，構(gòu)建行業(yè)協(xié)作平臺，引導(dǎo)全社會禮品贈品的消費意識。市場是引導(dǎo)出來的，協(xié)作決定行業(yè)興衰。

　　在微利時代，禮品公司只有超越現(xiàn)有客戶的需求，跳狹義的禮品概念，甩脫原始競爭，才有制勝的可能。