【中國禮品網(wǎng)訊】單純的價(jià)格戰(zhàn)只會(huì)讓品牌顯得廉價(jià)，陷入無盡的自我消耗及競爭力削弱的惡性循環(huán)，隨著消費(fèi)市場逐漸步入理性時(shí)代，只有適宜的促銷手段加上產(chǎn)品本身的質(zhì)量、服務(wù)等才是贏得市場的關(guān)鍵。派樂漢堡在開發(fā)促銷禮品上的成功嘗試不失為現(xiàn)代商戰(zhàn)中一種更好的選擇。
讀懂消費(fèi)心理，禮品促銷從“心”開始
肯德基、麥當(dāng)勞的贈(zèng)品玩具曾讓很多人都愛不釋手，甚至超出了對(duì)食物本身的熱愛。持續(xù)不斷的開發(fā)投入以及對(duì)消費(fèi)市場心理潛心的研究，讓派樂漢堡對(duì)禮贈(zèng)品促銷策略的運(yùn)用也日趨熟練，有了自己獨(dú)到的經(jīng)驗(yàn)和心得。在決勝終端的營銷時(shí)代，贈(zèng)品促銷在一定程度上可謂濃縮了商戰(zhàn)精華。以贈(zèng)品作為爭取消費(fèi)者購買產(chǎn)品，提升業(yè)績成長的法寶的策略運(yùn)用的得當(dāng)，就有可能換取長遠(yuǎn)的銷售業(yè)績。
派樂漢堡在業(yè)內(nèi)一直有著“東方漢堡”的美譽(yù)，對(duì)本土消費(fèi)市場擁有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢，與顧客的深度溝通讓派樂漢堡十分懂得他們的需求，開發(fā)的禮品也多是時(shí)下年輕人最為喜愛和追捧的熱門潮流商品;同時(shí)，派樂漢堡十分擅長各種“借勢”：中國人非常注重節(jié)假日的情感溝通，各種時(shí)令節(jié)氣也都被賦予了不同的意義，派樂漢堡在此期間推出各種契合當(dāng)下情感的特色禮品，如兒童節(jié)期間推出的夢想家MOMO熊系列，借助孩子對(duì)未來職業(yè)的扮演幻想，設(shè)計(jì)了演員、宇航員、企業(yè)家、運(yùn)動(dòng)員若干生動(dòng)陽光的職業(yè)形象，并以港臺(tái)區(qū)最為流行的MOMO熊作為表現(xiàn)的載體，一經(jīng)推出即大受市場好評(píng)，在六一節(jié)期間賣到脫銷;情人節(jié)期間推出的小破孩情侶掛飾、夢幻漂流瓶等，都成為當(dāng)時(shí)情侶們表情達(dá)意的浪漫道具，來派樂漢堡共進(jìn)一份情侶套餐，還能得到意外的精美禮品，又應(yīng)景又浪漫。
派樂漢堡另外一手“借勢”之招，是借用時(shí)下最流行最火的卡通形象，吸引眼球創(chuàng)造售賣熱點(diǎn)，派樂漢堡曾巧妙的利用當(dāng)年最為火爆的暑期大片《變形金剛》的上映熱潮，借勢推出促銷活動(dòng)，以“變形金剛”造型玩具作為贈(zèng)品，創(chuàng)造了暑期門店銷售的奇跡;還曾經(jīng)隆重推出經(jīng)由時(shí)下最火爆的經(jīng)典游戲《憤怒的小鳥》中的角色形象改編的玩具 —— 派樂漢堡限量版“憤怒的小鳥”手機(jī)掛飾，讓人不禁感嘆派樂漢堡洞悉市場的速度與敏銳視角。憤怒的小鳥掛飾一套數(shù)十款，生動(dòng)活潑的造型、精美的做工，讓這款玩具顯得新穎時(shí)尚、吸引力十足。
禮品開發(fā)系列化主題化，贈(zèng)品人氣掀起收藏?zé)岢?
派樂漢堡在禮贈(zèng)品促銷領(lǐng)域?qū)页銎嬲?，幾乎每次都獲得了不俗的反響，甚至有消費(fèi)者專門長期關(guān)注，逢派樂漢堡出新的禮贈(zèng)品必收藏，搜羅了幾乎所有的派樂漢堡禮品，五花八門的精美禮品都?jí)蛏蠈ｉT的收藏級(jí)別，可以開一個(gè)小型展覽了。為什么會(huì)有如此癡迷的收藏狂熱，歸結(jié)到禮品開發(fā)的思路上可以看到：派樂漢堡開發(fā)禮品的系列化和主題化，給消費(fèi)者帶來持續(xù)的購買熱情，比如從變形金剛到憤怒的小鳥無不是結(jié)合時(shí)尚與靈感結(jié)合后的杰作。禮贈(zèng)品所帶領(lǐng)的銷售額屢創(chuàng)新高，系列禮品獲得了市場的熱烈追捧和廣大消費(fèi)者的一致好評(píng)，贈(zèng)品營銷模式的效果已初見端倪。
贈(zèng)品對(duì)于產(chǎn)品銷售真的有如此推動(dòng)力?對(duì)此派樂漢堡CEO劉煥寶有自己的見解：“中國有句古話，‘禮輕仁義重’ —— 消費(fèi)者是沖著產(chǎn)品去的，贈(zèng)品是你為給消費(fèi)者的一個(gè)購買誘因，但可以增加消費(fèi)者的認(rèn)同感，讓消費(fèi)者認(rèn)為你對(duì)消費(fèi)者是真誠的，這比通過廣告等別的方式提高消費(fèi)者對(duì)你的忠誠要省錢得多。因此，回歸到營銷的原點(diǎn)，關(guān)注并研究目標(biāo)消費(fèi)者的購買特征最重要，贈(zèng)品會(huì)增加產(chǎn)品的附加值，使其更快地流通?！眲▽氝€強(qiáng)調(diào)，贈(zèng)品要做的是時(shí)常保持魅力，和產(chǎn)品一樣與時(shí)俱進(jìn)，跟上市場節(jié)奏才會(huì)有競爭優(yōu)勢存在，“我們會(huì)不斷更換贈(zèng)品的種類，盡量做到常贈(zèng)常新有創(chuàng)意，滿足消費(fèi)者求新求異的需求?！眲▽氄f。
眾所周知，消費(fèi)者購買商品是為了獲取其價(jià)值，而若在獲得價(jià)值的同時(shí)又額外地獲得增值性價(jià)值，絕對(duì)是件很有意義的事。派樂漢堡的成功之處在于在致力研發(fā)新品的同時(shí)不忘在促銷手段上下功夫，這也成功派樂漢堡俘獲消費(fèi)者的“殺手锏”。