【中國(guó)禮品網(wǎng)訊】哈爾濱一個(gè)看似只是做個(gè)性禮品定制的店鋪，卻歪打正著靠用微信做個(gè)性白酒定制創(chuàng)下月利30萬(wàn)的業(yè)績(jī)，了解之后他的成功也絕非偶然。接下來就讓記者帶你一下去了解一下這個(gè)故事吧!

　　采訪地點(diǎn)：哈爾濱中央大街原宿春天購(gòu)物廣場(chǎng) ZA43

　　范警徽首先帶記者參觀了他的實(shí)體禮品店，【竹木銀創(chuàng)意禮品工坊】在一個(gè)僅有15平米的店鋪內(nèi)從一個(gè)小竹片微雕200個(gè)漢字，到竹簡(jiǎn)結(jié)婚證書，到魔術(shù)變色杯我能感到處處是驚喜，最讓我吃驚的是店內(nèi)居然有白酒在銷售!我問他你在商場(chǎng)賣酒拿到酒水銷售許可證了？商場(chǎng)允許你擺放易燃易爆商品？他微笑的說 這個(gè)你放心 手續(xù)齊全 只是酒瓶是真的 里邊裝的是水，這個(gè)是用來展示的，店鋪只負(fù)責(zé)設(shè)計(jì) 成品酒在庫(kù)房?jī)?nèi)出貨;下單制作最快3小時(shí)，外地客戶我們負(fù)責(zé)郵寄;逛完他的店鋪驅(qū)車來到他的公司，他的公司在一個(gè)小區(qū)內(nèi)而不是在繁華的寫字間里;他給我介紹了他的團(tuán)隊(duì) 目前分為：網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)部5人 禮品部：2人，銷售部5人，庫(kù)房配送部5人;每個(gè)人都很有特點(diǎn)他們都是90后 ，只有我是‘大叔’，有銷售部笑的猥瑣的大個(gè)兒那煜聰‘大蔥’，有沒事就在群內(nèi)罵人的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)部的魏特‘特哥’，還有每天就喊著自己好久沒吃肉的禮品部的高敏，幾天也聽不見說話的明明，在群內(nèi)總潛水的技術(shù)控雙龍，最后就是我這個(gè)大叔了!這里讓我感覺到了有一種力量 那就是實(shí)干與渴望成功的欲望!每個(gè)人工作都非常認(rèn)真 分工明確，一個(gè)其樂融融的大家庭 讓我感覺很溫馨，接下來就讓我們了解一下他們的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷吧;

　　人物簡(jiǎn)介：范警徽

　　80年出生，白發(fā)過半飽經(jīng)滄桑被大家成為‘大叔’的范警徽;1997年一個(gè)農(nóng)民工的身份到懷揣200元之身一人來到哈爾濱打工，創(chuàng)業(yè)，經(jīng)歷過10幾次的失敗打擊，十年間從滿腔熱血到債臺(tái)高筑，染上了喝酒的習(xí)慣，因?yàn)橛X得只有酒精才能讓他振作，最后2007年向朋友再次籌款開啟第一家個(gè)性禮品定制專門店，當(dāng)年盈利僅兩萬(wàn)元，2010年銷售額單店達(dá)到30萬(wàn)也算小有成就;他現(xiàn)在真是心情好也要喝，心情不好更要喝;他給自己的座右銘：打不死的小強(qiáng)!連他自己也沒最后想到喝酒也能喝出商機(jī)來!

　　個(gè)性禮品定制專門店引發(fā)創(chuàng)意

　　隨著禮品的生意火爆到被模仿，隨著顧客的口味要求越來越高;到2011禮品店的年?duì)I業(yè)額將20萬(wàn)，范警徽感到了生意上必須要扭轉(zhuǎn)思路，每天都要花著心思去想找到新的創(chuàng)意來吸引顧客，首先分析自己店內(nèi)的產(chǎn)品 ：創(chuàng)意竹雕 魔術(shù)變色杯 3D立體人面公仔 數(shù)碼水晶禮品 925純銀姓名項(xiàng)鏈定制，這些產(chǎn)品市面上已經(jīng)不再是稀缺品項(xiàng)，如何能拓展新的銷售渠道與尋找到新的項(xiàng)目這讓他很頭疼;

　　求生存臥薪嘗膽 轉(zhuǎn)戰(zhàn)互聯(lián)網(wǎng)

　　2011年已經(jīng)接近尾聲的時(shí)候，他做了一個(gè)大膽的決定注冊(cè)一個(gè)正規(guī)公司 做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷服務(wù);第一可以服務(wù)于自己的禮品店，又可以服務(wù)于其他商家，設(shè)想很不錯(cuò)，但是這對(duì)于他初中都沒有畢業(yè)的學(xué)歷來說確太難了，不懂代碼，不懂營(yíng)銷;只看見別人在淘寶開店賺錢了，自己也沒有從事過;唯一能做的就是招聘到懂網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的人才，才能解決技術(shù)上的難題;在招募到懂得營(yíng)銷的人才 公司才能有業(yè)務(wù)可做;本想高薪聘請(qǐng)一些專業(yè)的人才，可是來應(yīng)聘的都說自己是人才，工作2個(gè)月居然一單都接不來;之后都辭職離開;他又開始分析自己選擇的行業(yè)是不是正確的？剖析哈爾濱網(wǎng)絡(luò)公司現(xiàn)狀：大多是個(gè)人行為接單，價(jià)格便宜，自己會(huì)技術(shù)沒什么成本;另一種就是專業(yè)型的公司 團(tuán)隊(duì)健全 公司實(shí)力雄厚，生意自然很好;自己的公司與別人相比：技術(shù)上 實(shí)力上 都沒有競(jìng)爭(zhēng)力;外加上自己一竅不通，所以很難存活下去;如果自己的公司能有自己的產(chǎn)品，這也許就不一樣了;做自己的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品？做什么又是問題了？

　　機(jī)會(huì)來臨 瞄準(zhǔn)微營(yíng)銷

　　很多事情也許都是被逼出來的，當(dāng)你不知道做什么的時(shí)候，也許你什么都敢做了!當(dāng)迷茫不知道做什么的項(xiàng)目的時(shí)候，首先就是選項(xiàng)分析，同城網(wǎng)站 團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站 ？這些都不行.

　　2012年是微信手機(jī)用戶暴增的一年，看見朋友圈內(nèi)各種代購(gòu)的;但是他沒有選擇用自己的個(gè)人微信賬戶做營(yíng)銷，覺得這個(gè)局限性太大;偶然發(fā)現(xiàn)微信有了公眾賬戶，他覺得機(jī)會(huì)來了，錯(cuò)過了互聯(lián)網(wǎng)，錯(cuò)過了淘寶，這次絕對(duì)不會(huì)再錯(cuò)過微信! 馬上就為自己的禮品店申請(qǐng)微信公眾賬戶;他覺得機(jī)會(huì)來了 只要把自己網(wǎng)站內(nèi)的禮品 內(nèi)置于微信賬戶內(nèi) 肯定會(huì)有效果的，賬戶下來的第二天就有20人關(guān)注了，他忽然覺得這個(gè)決定太正確了;繼而 他居然一口氣注冊(cè)了20幾個(gè)微信公眾賬戶;他想這個(gè)微信將來必定會(huì)有大用處，起碼群發(fā)廣告不收費(fèi);但是他通過做為網(wǎng)絡(luò)了解到 微信雖然可以群發(fā)信息 但是頻繁發(fā)送 粉絲肯定會(huì)取消關(guān)注，所以不要著急從微信上賺錢 只有將來有了足夠的粉絲 那就是潛在的客戶群體;

　　經(jīng)過幾個(gè)月下來他的微信公眾賬戶竟然有了第一個(gè)1萬(wàn)粉絲;他發(fā)現(xiàn)光憑微信本身自帶的功能是完全滿足不了粉絲的需求的;需要有更多娛樂休閑的功能才能更好的黏住粉絲與粉絲互動(dòng);商家也可以借助這些功能做活動(dòng)做管理直到做交易這樣才能達(dá)到落地!

　　經(jīng)過多方搜集資料這個(gè)事情已經(jīng)有人在做了，但是功能上很不適用，他需要找一個(gè)專業(yè)研發(fā)的平臺(tái)，這就是范警徽與別人不同之處，他想要按照自己的想法 按照客戶的需求開發(fā)出來的產(chǎn)品才會(huì)有競(jìng)爭(zhēng)力;這個(gè)想法他與同事一講大家非常贊同，經(jīng)過多方協(xié)商考察 終于在哈爾濱本地找到了一個(gè)專業(yè)的微信營(yíng)銷服務(wù)商：微動(dòng)力CRM微營(yíng)銷系統(tǒng);

　　首先綁定的就是自己公司內(nèi)部的微信大號(hào)，新功能一公布 粉絲的互動(dòng)就上來了，第二天的粉絲互動(dòng)數(shù)據(jù)就翻了近十倍;2013年終統(tǒng)計(jì)手里的微信大號(hào)粉絲總數(shù)合計(jì)近：70萬(wàn);

　　萬(wàn)事俱備 只欠東風(fēng)

　　平臺(tái)有了粉絲有了 這些粉絲如何才能給自己的公司帶來效益？首先他把自己禮品店內(nèi)的商品放到微信上銷售從上線7天無人問津到日成交30幾單 經(jīng)過了近一個(gè)月的時(shí)間;反響沒有預(yù)期的好，經(jīng)過總結(jié) 自己沒有開過淘寶店的經(jīng)驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)自己的商品 圖片處理的不美觀，價(jià)格并且偏高于淘寶網(wǎng)內(nèi);接下來就是把工作細(xì)致化，圖片處理 描述精準(zhǔn);最主要的是他把公司的所有資質(zhì)都上傳到了微信這次;效果立竿見影，很多粉絲看到處理過的寶貝，加上真實(shí)的公司資質(zhì)，鄭重的承諾;大大的提高了交易量!同時(shí)有很多做微信代購(gòu)的朋友找上門來尋求合作，做竹木銀的微店代購(gòu)代理商;這部分合作伙伴銷售的也非常樂觀，自己增加了銷售額 也為公司創(chuàng)造了效益!

　　范警徽像其他做微營(yíng)銷的人一樣，大家也許都不熟悉 因?yàn)樗皇敲?，沒有全國(guó)各地講課;但是做了真正微營(yíng)銷落地的實(shí)踐者;在哈爾濱本地也算微營(yíng)銷的知名人士了;范警徽說 只要我看看看這個(gè)微信賬戶的后臺(tái)數(shù)據(jù) 我就能分析出這個(gè)賬戶存在的問題;很多人聽了 很多老師講課 回到家卻不知道怎么做微營(yíng)銷!只要我告訴他幾點(diǎn) 三天必見效果;粉絲的活躍度 粉絲的增長(zhǎng)，都是用數(shù)據(jù)說話的!貨真價(jià)實(shí)的 微落地老師!

　　個(gè)性定制高端白酒登場(chǎng) 2014開門紅首月獲利30萬(wàn)

　　在2013年一次聚會(huì)上有一瓶白酒讓他眼光一亮;這個(gè)白酒沒有像往常的白酒商標(biāo)在外邊，而是用這位朋友的照片來做商標(biāo)，圖片設(shè)計(jì)精美，并有祝福文字，居然照片是在酒瓶之內(nèi);當(dāng)時(shí)就想這哥們酒廠有關(guān)系啊，太有面子了!經(jīng)過詢問這瓶白酒是別人贈(zèng)送的，價(jià)格應(yīng)該在900元左右;當(dāng)晚就把這瓶白酒打開 一飽口福了，其實(shí) 范警徽心里有個(gè)算盤，這瓶酒他喝是為了品嘗口感，竟管酒的創(chuàng)意不錯(cuò)，但是如果質(zhì)量不過關(guān)，渠道不正規(guī)，萬(wàn)萬(wàn)不能用來銷售的;經(jīng)過鑒定 真酒無疑!時(shí)候經(jīng)過聯(lián)絡(luò)找到了酒水供應(yīng)商：瀘州老窖廠家旗下的永盛燒坊;談代理合作事情的時(shí)候 讓他為難了，廠家開口代理費(fèi)哈爾濱市代理費(fèi)20萬(wàn)元，黑龍江省代理費(fèi)80萬(wàn)元 并且有銷售區(qū)域限制，這些最大的障礙是銷售區(qū)域限制;因?yàn)槲⑿庞脩舯旧硎菦]有低于限制的，如果不能銷往全國(guó)微信就沒有優(yōu)勢(shì)了;

　　三輪談判下來，最后達(dá)成合作共識(shí);與廠家直接合作，做廠家的一手經(jīng)銷商，不開實(shí)體店只限網(wǎng)絡(luò)微信銷售;

　　范警徽說我看好的這個(gè)是創(chuàng)意與我之前從事的禮品項(xiàng)目很接近，我知道這個(gè)酒水的賣點(diǎn)在哪里，市場(chǎng)消費(fèi)人群在哪里;現(xiàn)在有了微信資源 又有之前的經(jīng)驗(yàn) 銷售部署 就是輕車熟路了，做了如下分析;

　　應(yīng)用場(chǎng)景多：新生兒市場(chǎng)，婚宴團(tuán)購(gòu)用酒，生日禮品，企事業(yè)單位個(gè)性定制，餐飲飯店定制，個(gè)性禮品定制，婚紗影樓，旅游紀(jì)念品市場(chǎng)，其實(shí)每個(gè)場(chǎng)合都適合!

　　價(jià)格有優(yōu)勢(shì)：價(jià)格從218元--998元之間，分出近十種的價(jià)格區(qū)間，保證做到誰(shuí)都消費(fèi)的起!保證廠家正品大品牌，所以都能接受，時(shí)尚有面子;

　　團(tuán)購(gòu)銷量大：婚宴用酒一次幾十瓶到幾百瓶，單位定制專用酒一次下單10幾萬(wàn);

　　零售定制受歡迎：?jiǎn)纹科鸲ú皇芟拗?，利?rùn)空間大，告別平庸 拒絕雷同!

　　首戰(zhàn)告捷 個(gè)性白酒定制凸顯優(yōu)勢(shì)

　　既然產(chǎn)品市場(chǎng)那么大推廣就要下力度 采取主動(dòng)模式;用微信賬戶大肆宣傳預(yù)熱，主動(dòng)添加餐飲酒店商家的微信賬戶 用個(gè)人微信向微信公眾賬戶發(fā)消息;每天網(wǎng)絡(luò)客服的工作都很繁忙，耐心咨詢回答，電話溝通回訪，定制郵寄樣品，一個(gè)環(huán)節(jié)都不能疏忽;第一輪下來其實(shí)餐飲飯店酒店訂單還是比預(yù)期的收貨要多，這些老板一看商機(jī)無限，主動(dòng)聯(lián)系我們，爭(zhēng)相訂購(gòu)合作;這部分就近100萬(wàn)的訂單;主要能與這些實(shí)體商家達(dá)成合作還有另外一個(gè)原因就是，我們公司為這些商家制定了符合他們自己的銷售模式，為商家建立會(huì)員營(yíng)銷體系從餐飲營(yíng)銷結(jié)合商家做微營(yíng)銷，商家的粉絲即得到了增長(zhǎng)又大大的提高他們店內(nèi)的銷售業(yè)績(jī)，并提高了顧客回頭率，食客還主動(dòng)為他們宣傳;只要客人愿意買單 商家何樂然不為呢？其實(shí)我們簽訂的第一個(gè)訂單才1萬(wàn)元，知道嗎這個(gè)一萬(wàn)元的單子多重要？團(tuán)隊(duì)忙活了10多天 雖然利潤(rùn)微薄但是卻像給我們的團(tuán)隊(duì)打了強(qiáng)心針一樣 我們歡呼 絕對(duì)不是因?yàn)檫@第一單賺了多少錢，而是看到了希望， 為此當(dāng)晚我們還開了一瓶紅酒慶祝!

　　喜報(bào)頻傳 婚紗影樓市場(chǎng)大勢(shì)來襲

　　婚紗影樓的市場(chǎng)后勁非常足，我們一介入這塊市場(chǎng)制定出針對(duì)影樓的營(yíng)銷政策分出單品定制價(jià)格與團(tuán)購(gòu)價(jià)格;單品定制的價(jià)格利潤(rùn)控制在35%左右 團(tuán)購(gòu)還與餐飲一樣保證在10%以內(nèi);好的影樓每天都能銷售單品十幾個(gè)，一個(gè)月也會(huì)有3-5個(gè)團(tuán)購(gòu)的。我們主要是讓利于給影樓 他們?cè)谖覀兊膬r(jià)格上在提高價(jià)格。為影樓的工作人員設(shè)定了單獨(dú)的獎(jiǎng)勵(lì)政策 績(jī)效提成，影樓有自己的資源優(yōu)勢(shì) ，去影樓拍婚紗照的占比例90%左右 每對(duì)新人都想為自己珍藏一對(duì)屬于自己的結(jié)婚紀(jì)念酒，等到金婚的時(shí)候打開與兒女子孫品嘗，一同感受回憶當(dāng)年的美好!這樣的酒水極具收藏紀(jì)念價(jià)值!主要是開辟市場(chǎng)選擇合作伙伴起到了決定性作用 我們只選擇在當(dāng)?shù)財(cái)?shù)一數(shù)二的影樓合作，只要有名的影樓做了 其他二三類的影樓就主動(dòng)來找我們談合作了!大的影樓的顧客本身消費(fèi)能力就強(qiáng) 只要影樓的工作人員稍作推銷 加上影樓本身的設(shè)計(jì)能力，顧客都很愿意接受的!影樓的市場(chǎng)主要集中在幾個(gè)方面 第一就是結(jié)婚紀(jì)念的，還有就是婚宴團(tuán)購(gòu)，零售最多的來源于新生兒的紀(jì)念酒!完全符合中國(guó)人的思想，比較看重最初。

　　大學(xué)校園內(nèi)涵商機(jī) 創(chuàng)意禮品占先機(jī)

　　最開始我們沒有把大學(xué)校園的市場(chǎng)定位為主要消費(fèi)群體，也忽略了這個(gè)群體;然意想不到的是在禮品店的影響下 大學(xué)校園卻有不俗的表現(xiàn)，這部份年輕人是玩微信最大的群體 他們很注重創(chuàng)意 雖然購(gòu)買定制的酒水便宜 但是銷量卻也很可觀;最初是一個(gè)男同學(xué)為了求愛 定制一瓶屬于女孩自己的酒水在宿舍樓下 舉行儀式，最引人矚目的就是這瓶酒，他說為你定制了屬于我們的酒，希望我們金婚的時(shí)候可以一起品嘗，之后就是在校內(nèi)網(wǎng)等各大論壇 百度知道等媒體很多人在尋找個(gè)性定制酒水的地方!我們就成為了首選!有的時(shí)候一桌都會(huì)出現(xiàn)三瓶定制酒!年輕人愛好時(shí)尚不落潮流，誰(shuí)也不想比誰(shuí)差，在大學(xué)校園內(nèi)我們充分的于外聯(lián)部 校團(tuán)委合作 達(dá)成一致合作戰(zhàn)線 他們有活動(dòng)我們就贊助 出錢出力 他們?yōu)槲覀冃麄?

　　2014年布局本地微信營(yíng)銷陣劇

　　經(jīng)過2年的市場(chǎng)運(yùn)作，積累了豐富的微營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，2014年主要的市場(chǎng)運(yùn)作集中在本地O2O模式下發(fā)展，打造同城微信下單3小時(shí)內(nèi)免費(fèi)送貨上門服務(wù);相信2014年必將會(huì)在哈爾濱本地有一番作為，讓我們功能期待他成功的消息吧!