【中國(guó)禮品網(wǎng)訊】營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)發(fā)展的靈魂，產(chǎn)品銷(xiāo)得不好，十有九是營(yíng)銷(xiāo)做不好。營(yíng)銷(xiāo)在禮品市場(chǎng)推廣中的重要位置可見(jiàn)是十分重要的，但如果只把重心放在營(yíng)銷(xiāo)管理上而忽略了產(chǎn)品價(jià)值鏈條整個(gè)均衡發(fā)力，就很容易進(jìn)入急功近利的營(yíng)銷(xiāo)過(guò)度思維，一旦被過(guò)度營(yíng)銷(xiāo)捆綁了自己的企業(yè)，企業(yè)也許獲得短期的快速發(fā)展，但如不及時(shí)糾正過(guò)度營(yíng)銷(xiāo)的危險(xiǎn)做法，企業(yè)將很快被市場(chǎng)拋棄。這是目前禮品行業(yè)浮躁的一項(xiàng)表明，各禮品公司需加以重視。

　　那么，什么是過(guò)度營(yíng)銷(xiāo)呢?簡(jiǎn)而言之就是企業(yè)將營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)與整體運(yùn)營(yíng)過(guò)程割裂開(kāi)來(lái)，只有營(yíng)銷(xiāo)而沒(méi)有其他，片面依賴、夸大營(yíng)銷(xiāo)的作用，試圖以營(yíng)銷(xiāo)為手段解決企業(yè)的所有問(wèn)題。隨著經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展和消費(fèi)者個(gè)性意識(shí)的提高，安全、健康、環(huán)保、實(shí)用等性能越來(lái)越被人們重視，成為新消費(fèi)形式的引擎。而禮品行業(yè)與安全、健康、環(huán)保關(guān)系密切，是很容易出現(xiàn)過(guò)度營(yíng)銷(xiāo)的行業(yè)。

　　營(yíng)銷(xiāo)是禮品企業(yè)經(jīng)營(yíng)的一個(gè)戰(zhàn)略重要環(huán)節(jié)之一，我們要足夠重視，沒(méi)有營(yíng)銷(xiāo)的成功就沒(méi)有企業(yè)的輝煌，但我們不能夠把一個(gè)企業(yè)的一切全部壓在短時(shí)的急功近利的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)上，特別是不能夠只看廣告的短期效果上，經(jīng)營(yíng)禮品企業(yè)是個(gè)系統(tǒng)工程，營(yíng)銷(xiāo)也是個(gè)系統(tǒng)工程，從產(chǎn)品到渠道，從廣告到公關(guān)，從產(chǎn)品定位到文案到創(chuàng)意，無(wú)一不是一個(gè)個(gè)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)上的紐扣，因此各禮品企業(yè)要統(tǒng)籌考慮，才能讓企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展中處于有利的鏈條中。

　　此外，從競(jìng)爭(zhēng)層面來(lái)說(shuō)，禮品企業(yè)千方百計(jì)地通過(guò)各種方式樹(shù)立企業(yè)知名度和品牌形象，但是營(yíng)銷(xiāo)手段的濫用就可能導(dǎo)致過(guò)度營(yíng)銷(xiāo)，過(guò)猶不及。在不夠規(guī)范的市場(chǎng)環(huán)境中，在一夜暴富的不良示范下，企業(yè)決策者變得浮躁、急功近利、短視，催生了對(duì)短期行為的不斷向往——試圖通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)的手段來(lái)贏得市場(chǎng)，解決企業(yè)的所有問(wèn)題，出現(xiàn)了過(guò)度營(yíng)銷(xiāo)的趨勢(shì)。中國(guó)禮品網(wǎng)了解到，不少家居禮品廠家、家紡禮品廠家、工藝禮品廠家等事實(shí)上已經(jīng)意識(shí)到了這個(gè)問(wèn)題的嚴(yán)峻性。

　　同時(shí)，重視品牌不重視品質(zhì)，無(wú)論禮品品牌多么強(qiáng)大，傳播如何出色，最后消費(fèi)者消費(fèi)的還是實(shí)實(shí)在在的產(chǎn)品。品質(zhì)低劣的產(chǎn)品必將對(duì)消費(fèi)者造成傷害，最終會(huì)傷害到企業(yè)幾經(jīng)磨礪打造起來(lái)的品牌，因?yàn)槠焚|(zhì)問(wèn)題而轟然倒下的“大牌”不計(jì)其數(shù)。價(jià)格是消費(fèi)者評(píng)判產(chǎn)品價(jià)值的尺度，過(guò)于昂貴的價(jià)格會(huì)侵吞消費(fèi)者的利益，過(guò)于低廉的價(jià)格又無(wú)法保證企業(yè)的合理利潤(rùn)，從而導(dǎo)致企業(yè)不能長(zhǎng)期為消費(fèi)者服務(wù)。

　　如果單一的優(yōu)勢(shì)在市場(chǎng)中很快被埋沒(méi)，但如果連單一的優(yōu)勢(shì)都沒(méi)有，那就是連被埋沒(méi)的機(jī)會(huì)也沒(méi)掙到。不爭(zhēng)不足以立天下，不和不足以贏天下。禮品企業(yè)要想在爭(zhēng)與和的邊緣行走，著實(shí)是要大智慧，所以有這樣一說(shuō)：未來(lái)是智者世界，資本將向智本投降。只有重視禮品企業(yè)內(nèi)部各種職能均衡發(fā)展、外部客戶利益、社會(huì)公德、法律規(guī)范的企業(yè)才能做大、做強(qiáng)、做久。難得不是這樣嗎?

　　禮品行業(yè)過(guò)度營(yíng)銷(xiāo)上演各禮品公司需重視。綜上所述，禮品企業(yè)需要用心去感受市場(chǎng)和顧客的本質(zhì)需求。無(wú)論是經(jīng)銷(xiāo)商還是終端客戶，顧客不是上帝，顧客是企業(yè)的老師，他隨時(shí)可以給你零分就拋棄你的企業(yè)的服務(wù)，他給你的分?jǐn)?shù)越高，頭腦里對(duì)你印象就越好，你就越容易在顧客需要時(shí)候被選中從而獲得發(fā)展，這就是禮品企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)生態(tài)的本質(zhì)!