【中國(guó)禮品網(wǎng)訊】據(jù)了解，目前已有部分禮品廠家對(duì)銷售渠道作出了較大調(diào)整，針對(duì)不同的目標(biāo)市場(chǎng)開發(fā)不同系列產(chǎn)品，同時(shí)，對(duì)產(chǎn)品定位和價(jià)格等也作出了相應(yīng)的調(diào)整，做到了高端、中端甚至低端兼顧。這是由于受外貿(mào)出口和國(guó)外禮品品牌侵襲等多重影響，我國(guó)禮品行業(yè)遭遇前所未有的發(fā)展調(diào)整，一些禮品廠家也不得不重新調(diào)整方向，將銷售“觸角”延伸至國(guó)內(nèi)三四級(jí)市場(chǎng)。

　　高利潤(rùn)驅(qū)使一二級(jí)市場(chǎng)被抬高

　　目前，綜合禮品在我國(guó)的普及率還不是很高，相當(dāng)一部分的禮品公司都只是定位在低端用品市場(chǎng)，或消費(fèi)水平較高的一二級(jí)市場(chǎng)。通常情況下，在國(guó)內(nèi)三四級(jí)市場(chǎng)中，很難尋覓到禮品品牌尤其是高端禮品品牌的“身影”。就當(dāng)前局勢(shì)，大城市的發(fā)展似乎遠(yuǎn)不如中小城市更具活力。而禮品供應(yīng)商倘若能借助這一大好局勢(shì)，挖掘三四線城市消費(fèi)市場(chǎng)，相信在廣闊天地大有作為。

　　長(zhǎng)期以來(lái)，大多數(shù)禮品企業(yè)均把發(fā)展目光集聚在國(guó)內(nèi)一二級(jí)市場(chǎng)，對(duì)三四級(jí)市場(chǎng)無(wú)暇顧及或有所忽視，尤其是禮品加盟經(jīng)銷代理等方面，沒有親歷親為的去開發(fā)這一龐大的消費(fèi)市場(chǎng)。雖然目前一二級(jí)市場(chǎng)的購(gòu)買力強(qiáng)于三四級(jí)市場(chǎng)，在單件禮品產(chǎn)品利潤(rùn)上也遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于三四級(jí)市場(chǎng)，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展來(lái)看，三四級(jí)市場(chǎng)的重要性卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于一二級(jí)市場(chǎng)，其市場(chǎng)前景不可小覷。也是禮品終深發(fā)展的必然途徑。所以，很多工藝禮品廠家、數(shù)碼禮品廠家、瓷器禮品廠家等企業(yè)就意味著市場(chǎng)再出發(fā)。

　　渠道下沉或轉(zhuǎn)向三四級(jí)消費(fèi)市場(chǎng)

　　當(dāng)然，已有不少禮品企業(yè)意識(shí)到了這一點(diǎn)，銷售渠道正在逐漸下沉。首先，在產(chǎn)品研發(fā)上，不再僅僅局限于高端市場(chǎng)，而是放開思路，增加新的產(chǎn)品生產(chǎn)線，生產(chǎn)適合于三四級(jí)消費(fèi)市場(chǎng)的產(chǎn)品。在營(yíng)銷策略上，除繼續(xù)穩(wěn)定和鞏固原有的市場(chǎng)外，還量身制定出適合三四級(jí)市場(chǎng)的銷售措施，在三四級(jí)市場(chǎng)中尋找新的銷售突破點(diǎn)，并且給予各方面的傾斜。

　　面對(duì)相對(duì)較為寬松的三四級(jí)市場(chǎng)，客戶源相對(duì)較為廣泛，市場(chǎng)的需求量也相對(duì)較大，絕對(duì)銷售額也高出許多。國(guó)內(nèi)的三四級(jí)消費(fèi)市場(chǎng)，對(duì)禮品供應(yīng)商來(lái)說，具有較為廣闊的生存和發(fā)展空間。據(jù)了解，目前已有一些禮品品牌對(duì)銷售渠道作出了較大調(diào)整，針對(duì)不同的目標(biāo)市場(chǎng)開發(fā)不同系列產(chǎn)品，同時(shí)，對(duì)產(chǎn)品定位也作出了相應(yīng)的調(diào)整，做到了高端、中端甚至低端兼顧。

　　結(jié)語(yǔ)：在當(dāng)前的市場(chǎng)環(huán)境下，一二級(jí)市場(chǎng)日趨飽和，三四級(jí)市場(chǎng)成為商家的必爭(zhēng)之地，因此企業(yè)應(yīng)主動(dòng)出擊，以搶得先機(jī)。這也是“本土禮品品牌發(fā)展堪憂 禮品企業(yè)找轉(zhuǎn)型路”一文的初衷。不少禮品廠家還是極為依賴傳統(tǒng)渠道進(jìn)行營(yíng)銷的，因此渠道是否下沉、如何下沉成為了業(yè)界較為關(guān)心的話題之一。事實(shí)上，近年來(lái)，隨著網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的廣泛興起，對(duì)于禮品公司而言，除了要把握好傳統(tǒng)渠道的發(fā)展外，也要考慮拓展?fàn)I銷渠道。期間，中國(guó)禮品網(wǎng)為禮品廠家搭建的產(chǎn)品分銷、品牌入駐等服務(wù)，將在日后創(chuàng)造更多價(jià)值。