【中國禮品網(wǎng)訊】國慶節(jié)之后，春節(jié)之前，對(duì)于文具店來說是不折不扣的淡季，如何在淡季中做好銷售是每個(gè)文具店主都在考慮的問題，而對(duì)于文具店淡季促銷而言，提高銷量是最直接、最現(xiàn)實(shí)的目標(biāo)。“旺季搶增量，淡季搶減量”則是淡季提升銷量的根本策略，那么淡季營銷究竟該如何做呢？

　　文具店淡季營銷方案

　　1、適時(shí)推出新品

　　在淡季適時(shí)推出一些新產(chǎn)品，可以有效地切割對(duì)手的市場(chǎng)份額，從取勢(shì)的角度來看，能強(qiáng)化企業(yè)品牌在消費(fèi)者心智中的地位，對(duì)于營銷預(yù)算有限的店鋪來說，以有限度的廣告宣傳和適量的新品推出可以取得不錯(cuò)的影響力。

　　2、強(qiáng)化和開發(fā)淡季渠道

　　進(jìn)入淡季，通常的旺季主力渠道都會(huì)大幅度萎縮，但另外一些銷售渠道則開始展現(xiàn)其價(jià)值，這就是淡季渠道，而淡季的渠道策略無非兩方面：一方面，在淡季，銷售波動(dòng)較小的渠道應(yīng)該得到強(qiáng)化；另一方面，針對(duì)產(chǎn)品特點(diǎn)，開發(fā)新的渠道，適應(yīng)產(chǎn)品的淡季銷售。

　　3、為旺季營銷準(zhǔn)備

　　“旺季取利，淡季取勢(shì)”，但企業(yè)的最終目標(biāo)就是謀利，而取勢(shì)同樣是為這個(gè)最終目標(biāo)服務(wù)的，另外，淡季終歸是淡季，“旺季搶增量，淡季搶減量”，“增量”永遠(yuǎn)比“減量”要大，取“增量”永遠(yuǎn)比赤裸裸地從對(duì)手手中搶食來得容易，而且，淡季促銷有時(shí)候是得不償失的，一個(gè)很簡(jiǎn)單的例子：冬天花幾倍的努力將冰箱賣出去，搶得也許是夏天的生意。