【中國禮品網(wǎng)訊】相比于國內(nèi)拍賣行進軍香港，蘇富比資歷則老的多，成立于1973年的蘇富比是香港首家拍賣行，同年便舉行了第一場拍賣會，豐富的經(jīng)驗、成熟的體系也是今年香港春拍拔得頭籌34.2億港元成交額的重要原因，另外一家拍賣巨頭佳士得1986年在香港舉辦了第一場拍賣會，2013年全年拍賣總合9.47億美元，創(chuàng)下佳士得亞洲區(qū)拍賣紀錄。
2013年4月9日，獨資成立的佳士得（上海）公司落戶上海，取得了營業(yè)執(zhí)照，2012年9月，蘇富比與北京歌華美術(shù)公司在北京天竺綜合保稅區(qū)合資成立了蘇富比（北京）拍賣有限公司，蘇富比和佳士得相繼取得拍賣營業(yè)執(zhí)照，標(biāo)志著對內(nèi)地藝術(shù)品拍賣市場垂涎已久的兩大拍賣巨頭終于完成了中國藝術(shù)品拍賣市場的布局。
拍賣格局全球化的大背景是中國經(jīng)濟實力的發(fā)展，目前中國經(jīng)濟實力已超過日本，從價格走勢上來看，拍場高價都是中國買家造就，國外拍企都明白中國書畫拿到中國拍肯定是高價，我們目前所談的中國拍企走出去，主要還是“從全球收東西”，這也間接促成了文物的回流，執(zhí)行國際專業(yè)拍賣規(guī)范、熟悉當(dāng)?shù)嘏馁u生態(tài)這方面蘇富比、佳士得給我們提供了好的樣板，也是中國拍企從香港跳板走向世界的關(guān)鍵。
中國拍賣區(qū)域分布的不均衡
中國藝術(shù)品市場發(fā)展的20年中，市場布局不斷變化：2003年以后北京市場突然爆發(fā)性增長，形成了以北京為中心全國各地眾星拱月的格局，2011年中國藝術(shù)市場井噴，南方的拍賣公司開始多了起來。
根據(jù)北京拍賣行業(yè)協(xié)會公布的數(shù)據(jù)顯示，2013年中國藝術(shù)品市場總成交額中，北京地區(qū)成交總額341.6億元，占到了整個國內(nèi)市場份額的60%；中國香港以147.33億元的成交額排在第二，上海地區(qū)藝術(shù)品拍賣成交總額為48.77億元，位居第三，廣州、杭州、南京的成交總額分別只有10億元左右，而作為文化大省的湖北，2013年全省拍賣成交額僅2億元左右，占全國比例不足1%。
南方拍賣市場份額的一再減少，除了外部原因外，更多的是其自身原因所造成，南方的藝術(shù)市場上流通的更多是本土藝術(shù)，比如南京的書畫市場以金陵畫派為主，上海的以海上畫派為主，廣東則以嶺南畫派為主，這些藝術(shù)作品的數(shù)量是有限的，南北市場都在爭奪，很多好的作品都流向了北京市場。
縱使南方拍賣行在市場份額的占有上日趨邊緣化，其深入、細致挖掘藝術(shù)品附加值的市場特點可以為市場帶來更多元化的拍品，對整個藝術(shù)市場規(guī)模的擴大也是極為重要的，而隨著中國藝術(shù)品市場的日漸成熟，并逐步規(guī)范，一味追求高成交金額的思維正在轉(zhuǎn)變，成交率開始成為買家對拍賣行審度的主要指標(biāo)，南方市場一貫的“穩(wěn)、深、細”的市場特點帶來的高成交率將為南方市場帶來更多的參與度。
私人洽購漸成趨勢
3月紐約“亞洲藝術(shù)周”期間，中國青銅重器皿方罍，經(jīng)湖南省博物館和該省收藏家群體共同推動，佳士得同意撤拍，通過私人洽購的方式，使皿方罍“身首合一，完罍歸湘”，再一次引起了藝術(shù)市場對私人洽購的關(guān)注。
對于拍賣企業(yè)來說，私人洽購作為獨立于拍賣以外的藝術(shù)品交易形式,首先，可以較好的填補除春、秋兩大拍賣季以外的市場交易空白，節(jié)約了拍賣成本，充分利用和發(fā)掘了客戶資源，一定程度上拓寬了藝術(shù)品市場的交易面；其次，拍前私洽有助于拍賣企業(yè)減少流拍風(fēng)險；再者，私人洽購還可以保證立刻到款，利于資金的回籠。
私人洽購在國際大拍賣行早已司空見慣，對于佳士得和蘇富比這兩大老牌拍賣行來說，發(fā)展至今已是一項操作比較成熟的業(yè)務(wù)，并且為其在市場上的整體表現(xiàn)“不斷加分”。
中國大陸最早邁入私人洽購領(lǐng)域的是保利，在2012年8月設(shè)立了貴賓部，對于2013年嘉德秋拍的“撤拍”事件，業(yè)界人士認為，中國嘉德雖然沒有公開表明已開展私人洽購業(yè)務(wù)，但已顯示嘉德也可以私下交易，甚至可以進行拍前私人洽購。
拍賣業(yè)屬于一種服務(wù)行業(yè)，私人洽購也更是傳統(tǒng)服務(wù)的提升，是拍賣業(yè)務(wù)的有力補充，借鑒國外拍賣成熟的經(jīng)營模式，順應(yīng)行業(yè)發(fā)展趨勢，私人洽購業(yè)務(wù)在我國才剛剛開始，逐漸探索，期盼這能為我國藝術(shù)品拍賣企業(yè)迎來更大的發(fā)展空間，推動我國藝術(shù)品市場的深化發(fā)展。
“都在做拍賣，但我們要尋找自己的空間?！边@句話似乎形象的道出了中小拍賣行的心聲，近幾年藝術(shù)市場的火爆，拍賣企業(yè)雨后春筍般冒了出來，但是伴隨著拍賣巨頭市場份額的擠壓，生存空間越來越小，具有“自己的特色”變得尤為重要，其實在歐美市場，除了蘇富比、佳士得由國際財團運作成為行業(yè)巨頭外，幾乎有99%的拍賣行都是中小拍賣行。
中國大部分拍賣行應(yīng)該學(xué)習(xí)歐美中小拍賣行的運作方式，這些拍賣行大都傳承已久，規(guī)模很小，運作成本很低，但在某個領(lǐng)域里又是極為專業(yè)與權(quán)威的，在某一方面做出特色，才能更好地生存發(fā)展，北京藝融國際拍賣是在“專業(yè)”方面做的較為成功一家拍賣公司，藝融自成立以來一直承著差異化的經(jīng)營理念，精中選精，現(xiàn)當(dāng)代寫實繪畫與珠寶文房是藝融主打的板塊，近來媒體曝光的不少小拍賣行，不是認真做業(yè)務(wù)，而是打著拍賣的幌子賺取圖錄費、鑒定費等實在是不利于中國拍賣行業(yè)的發(fā)展。
2014年4月11日，央企中航國際旗下易拍全球與北美最大的古董藝術(shù)品在線交易平臺Invaluable公司達成戰(zhàn)略合作，后者將向前者提供價值超過40億美元的全部藝術(shù)品、古董和收藏品中的精選珍品，將大幅提高易拍全球的拍品資源。
目前國內(nèi)的藝術(shù)品電商日趨成熟，比如“趙涌在線”已經(jīng)成為郵票和錢幣網(wǎng)絡(luò)交易的代名詞；Hi小店規(guī)模雖小，卻線上交易與實體店相結(jié)合，走出了自己的道路;HIHEY于2011年獲得千萬級風(fēng)險投資開始創(chuàng)立，截止2013年12與31日，累計成交總額突破億元大關(guān)，藝典中國自成立至今，已發(fā)展為淘寶、蘇寧易購、藝典網(wǎng)拍三大平臺的藝術(shù)品電商，自2014年起，藝典中國頻繁推出特色專場，近期推出的“國手：故宮篆刻大家劉玉藝術(shù)專場”創(chuàng)造了網(wǎng)拍難得一見的“白手套”專場，剛剛結(jié)束的“我負丹青：吳冠中藝術(shù)專場”更是以87%成交率，434636.5元成交額完美收官。
網(wǎng)拍相對于線下拍賣省去了場地、圖錄等重要支出，也使藝術(shù)市場能夠面向各個層次、各種需求的人群，同時消除了地域限制，藏家更不需要等到春秋大拍便能購藏到自己喜愛的藏品，當(dāng)然這也需要藝術(shù)品電商提供更多的精品以饗藏家，總之，藝術(shù)品電商是一股趨勢，但道阻且長，需要做到的便是專業(yè)。