【中國禮品網(wǎng)訊】在禮品公司的促銷活動中，如果說促銷作為4P的大餐的一個過程，那促銷品就是鹽。看著不起眼，但多了少了都使得菜味道有偏差。促銷品不是可有可無的，也不是常態(tài)使用的，而是根據(jù)實際市場競爭狀況適當(dāng)采用可以起到事半功倍，四兩撥千斤的作用。

　　讓目標(biāo)客戶看到了有消費沖動，能夠帶來銷售增長的產(chǎn)品即促銷品，可以是買贈的禮品收禮自選，或是產(chǎn)品本身，或者是服務(wù)等增值項目。

　　有人說促銷品選擇還不簡單，根據(jù)預(yù)算把品項算清楚，直接下單購買就好了?。幻盍税胩?，贈品廠商最高興，但活動效果卻沒想象那么火暴。小小的促銷品看著簡單，選擇好的促銷品可是一件不簡單的事情。

　　促銷品的種類：

　　1、按功能分為禮品和產(chǎn)品。

　　禮品又分直接使用的，和不直接使用的。直接使用的如買房送裝修家具，買手機送記憶卡、電池，買桶裝方便面送榨菜火腿腸等；不直接使用的如買手機送圍巾。

　　產(chǎn)品又分為同質(zhì)和異質(zhì)的。前者如買飲料送飲料，后者如買飲料送小扇子等；同質(zhì)又可細分為同規(guī)格的和不同規(guī)格的。如買1瓶600毫升飲料送1瓶600毫升本品或其他口味飲料，后者如買1瓶1.5L飲料送一個罐裝飲料等

　　2、按照使用對象不同分為消費者促銷、渠道促銷、公關(guān)等。

　　渠道促銷根據(jù)促銷力度和對促銷效果的預(yù)估可能從汽車、旅游到一瓶水，消費者促銷基本是單次不超過5000元的實物或消費權(quán)（券）。

　　筆者在不同的公司曾見過相同的事情：由于市場規(guī)劃部門對于市場的了解不充分，或有其他變化而導(dǎo)致促銷品采購過多，本來專為某項促銷活動準(zhǔn)備的贈品并標(biāo)上了活動的口號甚至還有活動的宣傳及日期信息，結(jié)果等日期都過了很久了，銷售沒有達到預(yù)期的火暴，贈品倒是堆滿了庫房。而另外一個極端就是贈品采購少了，終端不但客訴沖突不斷，還讓競爭品牌趁機搶占了顧客和市場。