【中國禮品網(wǎng)訊】對禮品公司而言，當(dāng)有某公司的采購員找上你，要采購商務(wù)禮品的時(shí)候，如果你能準(zhǔn)確的把握住他的采購心理，那么對成交會有莫大的幫助。所謂采購心理，就是采購員的目的，公司的需求，賣方能把握住買方的需求，就能提供針對性的產(chǎn)品，這樣采購雙方不是樂得其所了么。

　　一般的會議禮品采購心理有四類：

　　1 贊助心理

　　寧愿拉贊助也不愿意自行采購禮品，這點(diǎn)對于大多數(shù)開放性商業(yè)會議論壇尤為如此，通常主辦方會把場地搭起來，把嘉賓、觀眾、贊助商等從不同領(lǐng)域聚攏過來，實(shí)現(xiàn)自己搭臺，大家唱戲，自己和大家都收益的效果。所以在這類場合對于主辦方來講，通常愿意把禮品成本轉(zhuǎn)嫁給贊助商而不愿意自己采購，這也是很多 商業(yè)會議禮品一個(gè)最為明顯的特征。

　　2 辦公心理

　　在商業(yè)會議禮品選購時(shí)候，主辦方通常會側(cè)重于選擇辦公禮品，而不愿意選家用或生活性強(qiáng)的禮品，因?yàn)檗k公類產(chǎn)品的使用率高、觀瞻率高，從而對贊助 商或者禮品供應(yīng)商的記憶時(shí)間就更長，記憶機(jī)會就更多，因此長此以往，贊助商也愿意提供辦公性強(qiáng)的禮品，而主辦方也愿意采納辦公性強(qiáng)的禮品，慢慢形成了一個(gè) 長期雙向選擇的正向效果。

　　3 分類心理

　　商業(yè)會議禮品通常會有不同類型區(qū)別，比如大型論壇對于特殊貴賓和對于普通觀眾就有一定的區(qū)別，比如新聞發(fā)布會對于特邀嘉賓和普通新聞媒體記者就 有一個(gè)區(qū)別對待，比如經(jīng)銷商會和客戶答謝會對于特殊貢獻(xiàn)的經(jīng)銷商和普通意義上的經(jīng)銷商就有特殊區(qū)別，在這種類型上，主辦方會特意為他們區(qū)分出禮品的類型， 因此無論是采購還是配備都應(yīng)該考慮到這樣的分類級別，要著重把不同的禮品匹配給不同的人，以達(dá)到微妙的心理博弈效果。

　　4 傳播心理

　　通常情況下在任何一次商業(yè)會議場合，既然能夠敞開大門開大會就必然會有向外傳播的原始欲望，因此在禮品配備的時(shí)候就應(yīng)該考慮到該禮品能否有效彰 顯主辦方或者禮品贊助商、供應(yīng)商的供貨動因，在這里特別要求主辦方、主持人、現(xiàn)場布置等等都要從不同的角度和側(cè)重點(diǎn)來對于該禮品進(jìn)行有效的傳播和推廣。