【中國禮品網(wǎng)訊】現(xiàn)在進(jìn)入招商旺季，禮品行業(yè)的招商都在如火如荼的進(jìn)行中，招商目的是要擴(kuò)大市場份額，攜手創(chuàng)造更多盈利，因此，優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商挑選是非常重要的。但有了優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷商并不足以讓禮品企業(yè)“所向無敵”，關(guān)鍵還在于企業(yè)前期的規(guī)劃和后期的管理。

　　禮品企業(yè)做好前期規(guī)劃

　　許多中小禮品企業(yè)在推出禮品產(chǎn)品后并沒有認(rèn)真的仔細(xì)思考途徑怎么規(guī)劃，先啟動(dòng)哪個(gè)要點(diǎn)商場、先啟動(dòng)哪個(gè)途徑、要招什么類型的經(jīng)銷商，而是只要能找到客戶，只要打款發(fā)貨就可以，結(jié)果許多商場因?yàn)闆]有人員跟進(jìn)服務(wù)指導(dǎo)，許多經(jīng)銷商只是“一單即死”，再次啟動(dòng)商場時(shí)卻遺留問題眾多，網(wǎng)絡(luò)拓展更加艱難。

　　所以，即使中小禮品企業(yè)認(rèn)認(rèn)真真的做商品，但因?yàn)槠髽I(yè)沒有名氣，商品沒有品牌力，雖然價(jià)格、方針上有優(yōu)勢，但在商品同質(zhì)化、競賽日趨白熱化的市場大環(huán)境下，招商仍然是十分艱難。

　　完善招商后期管理制度

　　商品是一切的本源，只要具有清晰商場定位符合消費(fèi)者需要的商品才能被消費(fèi)者認(rèn)可和接受。事實(shí)上，許多中小禮品企業(yè)只是簡略的一味模仿聞名品牌，即所謂的“山寨文明”。每當(dāng)一個(gè)品牌成功后，就會(huì)有眾多的小禮品企業(yè)疾速簡略模仿，甚至是“偷梁換柱”、“以假亂真”。

　　這樣的混亂之下，禮品企業(yè)很難有長期發(fā)展可言。所以，禮品企業(yè)所選擇的經(jīng)銷商應(yīng)當(dāng)在經(jīng)營方向和專業(yè)能力方面復(fù)合所建立的營銷渠道功能的要求，尤其在建立短分銷渠道時(shí)，需要對經(jīng)銷商的經(jīng)營特點(diǎn)及其能夠承擔(dān)的分銷功能進(jìn)行嚴(yán)格掌握。找到適合自己的品牌布局的經(jīng)銷商，在加上完善的價(jià)格管理、產(chǎn)品管理、市場管理、客戶管理、業(yè)務(wù)指導(dǎo)等后期管理制度，禮品企業(yè)的市場拓展才能事半功倍。