【中國(guó)禮品網(wǎng)訊】任何一個(gè)禮品公司進(jìn)入市場(chǎng)之前必須根據(jù)自身公司的經(jīng)濟(jì)實(shí)力、生產(chǎn)能力、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)能力進(jìn)行有效的結(jié)合，不能抱著“摸著石頭過(guò)河”的心態(tài)去操作品牌。當(dāng)對(duì)自身實(shí)力有了一個(gè)整體掌控之后，就要將重心轉(zhuǎn)移到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的管理上來(lái)。

　　提前做好市場(chǎng)工作規(guī)劃

　　市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理是動(dòng)態(tài)的，是要時(shí)刻根據(jù)市場(chǎng)的變化調(diào)整策略的，但根本的指導(dǎo)方向還是有章可循的。禮品企業(yè)通常在每年年底就會(huì)把第二年的全年規(guī)劃確定下來(lái)，按策略-規(guī)劃-執(zhí)行的原則進(jìn)行層層分解。那么，禮品企業(yè)就必須在策略上，定出次年的核心工作主線，比如以業(yè)績(jī)?yōu)閷?dǎo)向，或以品牌為導(dǎo)向等等，這一主線的確定將直接決定全年工作開(kāi)展的重心所在；在規(guī)劃上，基于策略方向主線進(jìn)行的一系列工作事項(xiàng)，每一個(gè)事項(xiàng)的規(guī)劃直接關(guān)系策略是否能達(dá)成，并細(xì)化，量化并分解；在執(zhí)行上，分解后的事項(xiàng)落定監(jiān)督，適時(shí)調(diào)整，但最終將圍繞策略主線而定。

　　清楚分配營(yíng)銷(xiāo)資源體系

　　營(yíng)銷(xiāo)管理是一個(gè)環(huán)環(huán)相扣的縝密的工作體系，每一個(gè)環(huán)節(jié)的實(shí)現(xiàn)都將決定策略目標(biāo)的達(dá)成結(jié)果。通常一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，均需要相應(yīng)的資源作為支撐，比如，業(yè)績(jī)目標(biāo)確定后，如果要確保達(dá)成，就必須以此為依據(jù)明確定出相應(yīng)的資源支撐；比如評(píng)估產(chǎn)能是否能達(dá)成，一年的費(fèi)用率多少；比如要配備幾個(gè)職能部門(mén)，每個(gè)職能部門(mén)的人員數(shù)量，費(fèi)用如何分解，每月分解的比重按什么比例將達(dá)到更佳的效果，哪些方面需要借力外圍資源等等。這些都是需要禮品企業(yè)清楚掌握的信息。

　　提高市場(chǎng)應(yīng)變的靈活度

　　目前某些禮品企業(yè)存在的現(xiàn)狀是要業(yè)績(jī)，不談投入，或不明確投入，隨意性太強(qiáng)，投入產(chǎn)出不成比例；或只談業(yè)績(jī)達(dá)成，投入有限，最后一定是老板和員工互相埋怨，一拍兩散；或一時(shí)拍腦袋造成投入過(guò)大，成效低，只能說(shuō)明前期沒(méi)規(guī)劃或規(guī)劃工作沒(méi)有考慮周全，盲目樂(lè)觀居多，這種企業(yè)也不是沒(méi)有。

　　在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)際運(yùn)作過(guò)程中，在圍繞主線不變的前提下，其靈活度會(huì)很大，當(dāng)今的市場(chǎng)運(yùn)作，禮品企業(yè)只能以萬(wàn)變應(yīng)千變，這種靈活度的市場(chǎng)應(yīng)變能力對(duì)一個(gè)公司的管理體系，合理授權(quán)程度具有極高的挑戰(zhàn)性，而所有事無(wú)巨細(xì)均由企業(yè)主決策的禮品企業(yè)，在市場(chǎng)運(yùn)作中一定長(zhǎng)期處于被動(dòng)地位，這是必然的。