【中國禮品網(wǎng)訊】禮品酒是白酒產(chǎn)品“大家族”里面的細(xì)分“成員”，它運作的獨特性以及時效性，都與其它酒類產(chǎn)品有很大的不同。因此，探討禮品酒市場運作的策略與手法，從而更好地推廣禮品酒，對于酒企及其經(jīng)銷商來說都是至關(guān)重要的。

　　運作禮品酒就怕“四不像”，有的廠家做的是禮品酒，但卻缺少“禮”的氛圍和味道，因此，此類缺乏“特點”以及整體看來粗糙的產(chǎn)品，往往在市場上很難有出色的表現(xiàn)，酒企要想把禮品酒真正做成企業(yè)的“腦白金”以及禮品酒中的“常青樹”，就必須要圍繞“禮”字做文章。

　　它包括如下幾方面的要素：

　　1、品質(zhì)要能討得“彩頭”。一些酒企在運作禮品酒市場時，往往對產(chǎn)品品質(zhì)不夠重視，甚至采用“新瓶裝舊酒”、“換湯不換藥”的手法，金玉其外，敗絮其中，這種“一錘子買賣”最終會使這些廠家的產(chǎn)品“很受傷”。筆者對這些酒企的建議是，要擯棄投機(jī)心理，先從改良產(chǎn)品品質(zhì)上下功夫。通過適合市場的產(chǎn)品口感，來贏得顧客以及消費者的永久“愛戀”，因為禮品酒雖注重包裝形式，但最終仍然是要消費的，中看但不中用的產(chǎn)品注定行而不遠(yuǎn)。

　　2、包裝要喜慶大方。既然是禮品酒，就應(yīng)該有禮品酒的風(fēng)格，它主要表現(xiàn)在包裝上。作為禮品酒，外包裝一定要“雍容華貴”，雅而不俗，既能顯示出吉祥、喜慶的濃厚節(jié)日氛圍，又要有禮品酒的獨特氣質(zhì)。比如木質(zhì)、窖瓷、水晶瓶型附以黃緞包裝以及外觀的古色古香等，都能彰顯產(chǎn)品的高貴氣質(zhì)以及文化內(nèi)涵。

　　3、為產(chǎn)品增加附加價值。即通過創(chuàng)新給產(chǎn)品增加附加值，比如，有的廠家把禮品酒的瓶子做成藝術(shù)品，飲用后可以用于收藏，既是促銷品亦是工藝品等，從而給產(chǎn)品增加了延伸價值以及厚重感。通過圍繞“禮”字做文章，作為廠家就可以根據(jù)市場特點，在滿足人們心理需求的情況下，讓自己的產(chǎn)品獨具一格，從而能夠更好地獨領(lǐng)風(fēng)騷于禮品酒市場。