【中國禮品網(wǎng)訊】節(jié)日時(shí)間是一個(gè)禮品企業(yè)開展促銷攻勢、宣傳企業(yè)形象的黃金時(shí)間。按照信息經(jīng)濟(jì)學(xué)原理：買賣雙方的信息一般是不對稱的，一般都是賣方比買方擁有更多的產(chǎn)品信息；而解決這一問題的主要方法就是信息披露，即商家通過產(chǎn)品展示、贈(zèng)品發(fā)放、營業(yè)推廣、廣告宣傳等促銷方式。下面簡單介紹一些有效的促銷策略和技巧：
一、注意力促銷
“整個(gè)世界將會(huì)展開爭奪眼球的戰(zhàn)役，誰能吸引更多的注意力，誰就成為世界的主宰?！睘榇似髽I(yè)在節(jié)日期間作促銷時(shí)必須吸引消費(fèi)者的注意力，在節(jié)日這個(gè)注意力點(diǎn)上，再創(chuàng)造和利用別的機(jī)會(huì)進(jìn)行注意力促銷。腦白金抓住春節(jié)的注意力推出了“今年過節(jié)不收禮，收禮只收腦白金”的促銷活動(dòng)，通過概念營銷直接引誘消費(fèi)者的注意力。
二、文化促銷
我國的許多節(jié)日都有豐富的文化內(nèi)涵，例如：母親節(jié)、情人節(jié)、中秋節(jié)、端午節(jié)。為此，企業(yè)在節(jié)日作促銷時(shí)一定要把握住節(jié)日的文化內(nèi)涵。情人節(jié)要突 出感情的真摯和甜蜜，春節(jié)要突出喜慶和團(tuán)圓。例如：有的商家在情人節(jié)作促銷時(shí)規(guī)定凡購買多少元以上的物品，就免費(fèi)為你的朋友送上一束鮮花；有的飯店也在情 人節(jié)里推出情侶宴，并送鮮花?？煽诳蓸吩谌ツ甏汗?jié)里改變包裝，在廣告宣傳中突出中華民族的龍馬精神，引起國人的共鳴。金六福酒在春節(jié)期間推出“好日子，喝 金六福酒”的廣告宣傳，它迎合了我國春節(jié)期間人們對未來所寄托的美好希望。
三、親情促銷
感情是內(nèi)在的長久的，企業(yè)利用節(jié)日這個(gè)特殊時(shí)刻用感情打動(dòng)消費(fèi)者，將會(huì)加深消費(fèi)者對企業(yè)的美好印象，樹立企業(yè)良好的品牌形象。海爾在春節(jié)等重大 節(jié)日會(huì)給一些客戶寄去問候信和小禮品表示節(jié)日的祝福。另外，在母親節(jié)、教師節(jié)等節(jié)日，一些保健品、食品廠家也利用親情促銷，引起消費(fèi)者對他們的注意。
四、整合傳播促銷
節(jié)日期間是促銷禮品的最好時(shí)間，為此企業(yè)必須把握住，爭取在最短的時(shí)間內(nèi)收到最大的效果。整合促銷就是企業(yè)整合內(nèi)部最有資源，進(jìn)行全方面的宣傳 和雙向的溝通，企業(yè)在節(jié)日內(nèi)可以采用軟硬廣告，空中、地上廣告等組合方式實(shí)現(xiàn)信息的垂直落地和傳播。這種策略尤其適合企業(yè)的新品上市或者開發(fā)新的目標(biāo)市場 以及品牌營銷等用途。
五、擴(kuò)大節(jié)日促銷的時(shí)間
即在節(jié)日之間就宣傳某種產(chǎn)品，訴求產(chǎn)品的功能性價(jià)值，引起消費(fèi)者的注意力，給產(chǎn)品一種神秘感，造成一種“猶抱琵琶半遮面”的感覺。曲美減肥藥在 上市前三個(gè)月，就采用了廣告前置策略，造成了市場的饑餓感，等到上市時(shí)引起了轟動(dòng)效應(yīng)。
此外，節(jié)日的時(shí)間是比較短的，在節(jié)日期間促銷競爭又很激烈，因此我們可以適當(dāng)把節(jié)日促銷分為節(jié)前、節(jié)中和節(jié)后三個(gè)階段，延長節(jié)日促銷時(shí)間。
六、整時(shí)促銷，晚贏利策略
整時(shí)促銷是指商家不僅僅注重一次產(chǎn)品銷售和服務(wù)掙多少錢，更注重通過以后不斷地銷售和服務(wù)來掙錢，前期促銷不以贏利為目的而是通過后期來贏利。 這種策略注重企業(yè)長遠(yuǎn)和動(dòng)態(tài)的發(fā)展，注重品牌的建設(shè)和維護(hù)。例如，永中Office推廣版在正式投放國內(nèi)市場時(shí)，向社會(huì)免費(fèi)發(fā)放20萬份推廣版軟件。
七、決戰(zhàn)終端
和在電視做廣告相比，終端促銷成本較低；完全在媒體作宣傳，容易產(chǎn)生“虛”的感覺，消費(fèi)者感受不到真實(shí)性；終端促銷能增加品牌的親和力，讓消費(fèi)者感受到高檔品牌的大眾性和平易性。
節(jié)日里大部分消費(fèi)者都出來購物或者休閑娛樂，商場、超市等終端客流量大大增加。為此企業(yè)必須深入終端，通過人員推銷、禮品贈(zèng)送、POP廣告、免費(fèi)服務(wù)等方式和消費(fèi)者面對面接觸，增加促銷的針對性和有效性，讓消費(fèi)者近距離感受到品牌的魅力。