【中國(guó)禮品網(wǎng)訊】禮品經(jīng)銷(xiāo)商根據(jù)自己的情況定位差異化和領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，從而找到迅速?gòu)?qiáng)大的快捷方式。在激烈的渠道競(jìng)爭(zhēng)中想成為NO.1并不難，關(guān)鍵在于你與對(duì)手的差異。知己知彼，百戰(zhàn)不殆，我們的禮品經(jīng)銷(xiāo)商可以從實(shí)際情況出發(fā)來(lái)發(fā)現(xiàn)自己的差異化，從而找到迅速?gòu)?qiáng)大的快捷方式。那么，禮品經(jīng)銷(xiāo)商如何塑造出與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手截然不同的差異性?xún)r(jià)值呢?禮品經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)展過(guò)程中三個(gè)參考方略其主要內(nèi)容如下：

　　一、依靠資金壟斷一類(lèi)品牌的經(jīng)銷(xiāo)權(quán)

　　一般而言，禮品供應(yīng)商為了市場(chǎng)的全面覆蓋，通常都會(huì)尋找最有實(shí)力的經(jīng)銷(xiāo)商，其中要達(dá)到“最有實(shí)力”的標(biāo)準(zhǔn)，最重要的一點(diǎn)就是要有足夠的資金作為后盾。很多時(shí)候，金錢(qián)不是萬(wàn)能的，但是沒(méi)有錢(qián)是萬(wàn)萬(wàn)不能的。擁有雄厚的資金，這是能夠讓自己具備區(qū)域霸主的必要條件。但資金實(shí)力強(qiáng)大的經(jīng)銷(xiāo)商也往往是渠道和終端做的最粗放的那一部分群體，因此資金優(yōu)勢(shì)很多情況下可能會(huì)帶來(lái)經(jīng)營(yíng)弱勢(shì)，這是需要大家提前警覺(jué)的。

　　二、掌控銷(xiāo)售渠道做廣泛的經(jīng)銷(xiāo)商

　　如果沒(méi)有足夠的資金實(shí)力怎么辦?要做區(qū)域的老大還有另外的策略，那就是要涉足區(qū)域內(nèi)盡可能多的銷(xiāo)售渠道，以此作為資本，從而突出自己強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)實(shí)力，這樣能夠拿到許多一線禮品品牌的經(jīng)銷(xiāo)權(quán)，并且通過(guò)談判，達(dá)成跟供應(yīng)商進(jìn)行渠道換資金的第一筆交易——讓供應(yīng)商提供一部分運(yùn)作資金，以便把產(chǎn)品鋪到區(qū)域內(nèi)盡可能多的銷(xiāo)售渠道中;同時(shí)，憑借手上的品牌尋找?guī)准覅^(qū)域內(nèi)比較有實(shí)力的二級(jí)商，從而進(jìn)一步解決自身的資金瓶頸，可謂一舉兩得。

　　三、做好細(xì)分市場(chǎng)的禮品經(jīng)銷(xiāo)商

　　在市場(chǎng)上還有一部分禮品經(jīng)銷(xiāo)商，資金、網(wǎng)絡(luò)，服務(wù)能力有限，這時(shí)準(zhǔn)確定位自己的競(jìng)爭(zhēng)區(qū)域，形成自己專(zhuān)業(yè)性的渠道運(yùn)作商特色，仍然能夠贏得品牌的關(guān)注和青睞。杭州有一位禮品經(jīng)銷(xiāo)商，他的實(shí)力不是最大，充其量算是二級(jí)類(lèi)別，但他卻把自身定位在了禮品的專(zhuān)業(yè)操作上，主要為當(dāng)?shù)氐钠笫聵I(yè)單位提供各類(lèi)家紡禮品、工藝禮品、瓷器禮品等各類(lèi)別產(chǎn)品的采購(gòu)服務(wù)，只要這些企業(yè)有促銷(xiāo)品采購(gòu)需求，他們肯定到場(chǎng)，而且多會(huì)順利簽單。

　　禮品經(jīng)濟(jì)的時(shí)代已經(jīng)到來(lái)!對(duì)于直接面對(duì)終端市場(chǎng)的禮品經(jīng)銷(xiāo)商而言，如何鞏固渠道和業(yè)績(jī)，打造禮品“霸主”地位有太多事情要做。而參考和借鑒禮品經(jīng)銷(xiāo)商鞏固渠道和業(yè)績(jī)?nèi)齻€(gè)參考方略，或許就是成長(zhǎng)的開(kāi)端。