【中國(guó)禮品網(wǎng)訊】每次拜訪“卡美多”品牌徐愛國(guó)徐總，他都在辛苦忙碌著，親力親為，與時(shí)下所謂的“老總”大不相同。

卡美多總經(jīng)理徐愛國(guó)

　　布藝飾品最受青睞

　　“我們已經(jīng)完成了今年的銷售目標(biāo)，比去年遞增，這幾年每年都在遞增?！痹陲椘沸袠I(yè)奮斗已有十多年的徐總，在談及代理的品牌和產(chǎn)品銷售情況時(shí)，如數(shù)家珍般地掰著手指頭介紹起來，卡美多目前代理的合金品牌主要有發(fā)飾心情、品歐、歐韓世家、奧瑪?shù)?，亞克力品牌有卡利雅等，全店品牌基本保持?0-30個(gè)，產(chǎn)品定位在中高檔，就總體業(yè)績(jī)比例來說，目前卡美多產(chǎn)品品類方面銷售情況最好的是布藝系列，而在品牌方面，表現(xiàn)較為突出是來自義烏的品牌——發(fā)飾心情。

　　原因在于兩個(gè)方面，一是發(fā)飾心情多年的品牌效應(yīng)，二是產(chǎn)品工藝質(zhì)量有保證，徐總還詳細(xì)解析了卡美多布藝飾品的銷售，他說，如果以1000萬的總體業(yè)績(jī)?yōu)榛鶞?zhǔn)計(jì)算，合金、亞克力、布藝、兒童四大品類的銷售，平常每個(gè)品類應(yīng)該是250萬，而今年卡美多布藝的銷售比例能達(dá)到400萬，徐總道，卡美多布藝產(chǎn)品款式多，種類多，簡(jiǎn)單隨意，方便實(shí)用，價(jià)位也很實(shí)在，他以從事美發(fā)行業(yè)的同學(xué)為例，點(diǎn)出了湖南地區(qū)目前的消費(fèi)趨勢(shì)，以前在美發(fā)店，很多客人會(huì)盤發(fā)，那時(shí)候盤個(gè)頭發(fā)要很多發(fā)夾，現(xiàn)在很少有盤發(fā)的了，客戶是看到款式很簡(jiǎn)單，服務(wù)很到位，陳列很吸引人，價(jià)位很實(shí)在，就有興趣買了。

　　冬貨滯銷較為普遍

　　做生意這么多年，以誠(chéng)信立足是不用多說的，徐總坦言道，但核心還是產(chǎn)品，保證每天都有新貨到，有好賣的產(chǎn)品也會(huì)有不好賣的產(chǎn)品，今年長(zhǎng)沙市場(chǎng)趨向滯銷的產(chǎn)品是季節(jié)性產(chǎn)品，目前冬貨銷售很不好的并不只是一家兩家，處于12月中旬的長(zhǎng)沙，還沒有明顯的降溫是導(dǎo)致冬貨壓貨的原因之一，另外零售終端客戶拿貨，看到東西好看就拿更趨向理性化。

　　義烏品牌后來居上

　　長(zhǎng)沙離廣州很近，單從交通便利講，前幾年拿貨偏向以廣州為主，而從做零售開始起步的徐總，對(duì)于消費(fèi)者的偏好，深有體會(huì)，從最開始消費(fèi)者普遍稱贊的廣貨(廣州貨)，到如今的浙江貨，這幾年，反而是浙江的牌子都賣得很好，特別是義烏的品牌在長(zhǎng)沙的銷售份額已超過廣州的品牌，徐總?cè)缡钦f。

　　電商攻勢(shì)影響不明顯

　　談及電商渠道時(shí)，徐總表示，雖然目前電商攻勢(shì)看似猛烈，但在飾品行業(yè)到目前為止，即便有部分廠商、經(jīng)銷商開始經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)供應(yīng)渠道，但市場(chǎng)反應(yīng)還不是很明顯，沒有出現(xiàn)明顯的下降，在飾品行業(yè)，產(chǎn)品才是決定銷量好壞的重要因素。

　　明年將主動(dòng)出擊市場(chǎng)

　　以產(chǎn)品來說話，深挖產(chǎn)品，首當(dāng)其沖的也是明年的經(jīng)營(yíng)中心思路，一向以親力親為踏實(shí)做事的徐總坦言，以前從沒有跑過市場(chǎng)，往年也還是守株待兔坐等客戶上門，但今年去了衡陽(yáng)、隆回等地看過市場(chǎng)后，發(fā)現(xiàn)效果很明顯，因此明年卡美多的規(guī)劃會(huì)請(qǐng)市場(chǎng)方面的銷售人員跑市場(chǎng)，主動(dòng)出擊市場(chǎng)把銷量在今年的基礎(chǔ)上再上一個(gè)新臺(tái)階。