【中國禮品網(wǎng)訊】2013年，電子商務(wù)快速滲透家紡行業(yè)，“雙十一”羅萊家紡天貓旗艦店一天的銷售額達到了1.55億元，富安娜線上銷售額也達到了1.16億元，這都給家紡行業(yè)的線上渠道發(fā)展樹立了新的里程碑。相關(guān)數(shù)據(jù)還顯示，在天貓的各個行業(yè)中，家紡銷量穩(wěn)居前10名。中國家用紡織品行業(yè)協(xié)會提供的數(shù)據(jù)顯示，網(wǎng)絡(luò)渠道家紡產(chǎn)品2013年1—10月的銷售額達530億元。照此速度，預(yù)計本年度家紡產(chǎn)品網(wǎng)上銷售額將可突破600億元。

　　以加盟模式快速擴張的家紡行業(yè)，以此為契機，開始推行“O2O”模式。富安娜目前正在直營渠道和部分重點加盟商試點“O2O”模式，以后將結(jié)合試點情況逐步向全國推進，預(yù)計三年內(nèi)全面鋪開。富安娜正在做的“O2O”嘗試即是希望能夠打通線下線下的區(qū)隔，比如在線上下單，可以去距離買家最近的實體店提貨；也可以在實體店體驗過后，再從網(wǎng)上下單購買。

　　為了平衡線上與線下加盟商的利益關(guān)系，羅萊根據(jù)線上生成訂單的地址，將銷量分配給線下加盟商，直接根據(jù)銷量的一定比例給予線下加盟商現(xiàn)金返利。一些家紡商則專門開發(fā)線上特供品，避開與線下的沖突，如喜愛多90%的線上產(chǎn)品都是差異化產(chǎn)品。

　　記者點評：“O2O”模式的核心是將線上線下兩種渠道打通，消費者可以在線上下單，通過線下的實體店體驗、拿貨。這種模式在服裝行業(yè)的大規(guī)模嘗試已經(jīng)開始，家紡行業(yè)緊隨其后，用電商的思維和速度嘗試新渠道，代表了企業(yè)營銷渠道創(chuàng)新的趨勢之一。

　　雖然家紡業(yè)涉足該模式困難重重，家紡類商家如果想在線上占據(jù)更高的市場份額，O2O模式的推廣是大勢所趨。從線上反哺線下，線下家紡業(yè)分散的格局也將如同線上般得到大幅度的提高，先占優(yōu)勢，建立壁壘，是具有遠(yuǎn)見卓識的家紡企業(yè)需要開始準(zhǔn)備的。