【中國禮品網(wǎng)訊】不可否認，這幾年，我國禮品行業(yè)發(fā)展非常快，但缺乏戰(zhàn)略級的企業(yè)領袖。像電商業(yè)的阿里巴巴及馬云，搜索引擎業(yè)的百度及李彥宏，房地產(chǎn)業(yè)的萬科及王石等，應該說都是中國頂尖的戰(zhàn)略級企業(yè)及領袖。但放眼到禮品行業(yè)，也有像漢典有蔡啟善，山東圣軒有陳鋒領軍.......，他們雖足以優(yōu)秀但市場認知度卻限于本行業(yè)。編者在和一些禮品企業(yè)的老總們交流時，發(fā)現(xiàn)這些老板們對禮品品牌戰(zhàn)略的理解也不是太深，更多的都是采取走一步看一步的做法。

　　筆者認為，要制定好禮品企業(yè)的品牌戰(zhàn)略，首先要正視消費者。所謂正視消費者就是掌握要消費者的需求，讓消費者感到買你的產(chǎn)品比其他的產(chǎn)品值，愿意花這個錢。為了做好這個工作，禮品公司必須考慮如何鎖定目標，如建立相應數(shù)據(jù)庫資源，然后決定采取什么樣的方式進行有效的營銷，最后考慮如何為消費者解決實際問題，只有這樣才能解決企業(yè)的實際問題。

　　在制定整體營銷方案時，目標要求具備戰(zhàn)略性，行動要求細節(jié)化。比如，同樣是做市場營銷，水平高低各有不同。很多事情看起來差不多，實際上差一點就會差一大步。不能霧里看花，用大概、差不多、基本上一樣來安慰自己。要做得系統(tǒng)，不能走馬觀花，盲目模仿。同樣是商務套裝產(chǎn)品，有的企業(yè)是通過廣告銷售產(chǎn)品，有的則不花一分錢做廣告銷路還特好。如你不深入其中，是難學到精髓。

　　其次，急功近利的營銷心態(tài)也不大符合目前的市場形勢，這是目前很多中小禮品供應商的通病。經(jīng)濟的壓力可想而知，但并不是想賺錢那么簡單。此外，誰都想花最少的錢辦最多的事，這是人之常情，沒有對錯之分，可問題的關鍵點是如何花、才花得值?一個毛毯廠家負責人的朋友向中國禮品網(wǎng)（http://www.airconditioningrepairla.com/）編者透露，他一年的銷售額有300多萬，但一年利潤只有20多萬元，很是辛苦。這就是對市場沒有充分的掌握，盲目經(jīng)營的結果。

　　實際上，國內(nèi)很多中小型禮品公司都有這種情況，他們做的產(chǎn)品紛多繁雜，看起來產(chǎn)品類別非常豐富，工作起來也很忙，就是不賺錢。因為這種什么都有什么都做的企業(yè)，對每一類市場的運作都缺乏專業(yè)性。它們?nèi)狈I(yè)的營銷隊伍、缺乏對市場的研究、缺乏對營銷戰(zhàn)術的創(chuàng)新。一句話，沒有細節(jié)，深度不夠。所以，結果也不會好到哪兒去。因此，要想形成品牌再給個三年五載效果并不見得會理想到哪里去，要慎之又慎。

　　這樣看來，突破禮品公司成長瓶頸品牌戰(zhàn)略應重視，由于對于一個具有生命力的企業(yè)而言，沒有方向感和戰(zhàn)略目標是不可容忍的事情。對于，不少禮品公司是有口號，有所謂的企業(yè)文化，但試問有幾個真正是從理性出發(fā)，又從科學執(zhí)行落地的呢?超八成以上肯定是沒做到。因此，有禮品細分品類品牌戰(zhàn)略固然重要，但有計劃的實施和不斷調(diào)整，努力朝著目標方面邁進也更加的重要，在此過程中，有禮品行業(yè)商業(yè)價值參考門戶網(wǎng)站的一路相隨。