【中國禮品網(wǎng)訊】如今的家電行業(yè)競爭愈演愈烈，而定制家電卻越來越受商家和廠家“厚愛”，因為其型號有別往往讓消費者無法“貨比三家”，利于在“明爭暗斗”的困局中巧妙“突圍”，家電連鎖定制家電的考量因素有哪些，其實戰(zhàn)效果又如何，在電商定制與店商定制的PK戰(zhàn)中，誰可能受傷，誰有可能成為贏家？

　　三大家電連鎖定制家電銷量情況

　　黑白定制家電銷量占總銷量的9.3%和13.4%，其中空調(diào)、冰箱、洗衣機分別占13.7%、14.1%、12.6%，又以大型居家類家電相對賣得更好一些。

　　定制黑電銷量比白電高出10%，定制空冰洗銷量分別占40%、35%、25%，其中定制彩電表現(xiàn)相對較好。

　　時尚電器白電及黑電的定制機比例大約是2:1，冰空洗三者的定制機及其銷量都趨于平均，大約為1：1：1。

　　三大家電連鎖企業(yè)接受關(guān)于定制家電采訪時稱，定制家電主要參考利潤和規(guī)模這兩大因素，并能穩(wěn)撈一定的市場份額，而且今后的定制比例將逐漸加大，“盡管尚難以成為主流”，但廠商目前掀起的電商定制風潮將和店商定制互為依存，各有生存之道。

　　定制家電重在追量逐利

　　無論是廠家之間還是商家之間，或線上線下之間，都輪番展開了“明爭暗斗”，為搶食或穩(wěn)住市場份額，連鎖家電越來越“厚愛”具有排他性的定制家電，試圖以此差異化將其打造成“獨家生意”。

　　在家電“定制”方面，各連鎖將主要參考哪些因素，又是否多以中低端暢銷品為主？“從整個市場來看，定制家電主要參考利潤和規(guī)模這兩大因素?！碧K寧方面表示，但就整體品牌推廣及利潤方面而言，定制家電趨向中高端個性產(chǎn)品將是今后發(fā)展趨勢。

　　“我們的定制機型多考慮在暢銷機型中添加，如近半年來50英寸電視較為熱銷，我們便會簽下這一寸段的電視型號?！北就良译娺B鎖時尚電器市場發(fā)展部副經(jīng)理陳權(quán)威回應(yīng)稱，如此可以更好地滿足消費者的需求。

　　國美則稱，考慮到消費者的差異化需求，定制家電將從商品豐富度、價格段、規(guī)格段以及產(chǎn)品獨特性、環(huán)保節(jié)能等多方面考慮，“并不只以中低端暢銷品為主要定制條件”。

　　定制比例今后逐漸加大

　　實際上定制家電已常常成為商家的促銷“殺手锏”，盡管可能確有一定的價格優(yōu)勢，但市場上無價可比似乎也是其難以回避的“軟肋”？就實體連鎖而言，在與對手和電商的競爭中，今后還會否加大定制家電的比例，而其市場情景又如何？

　　國美表示，定制家電具有價格合理、品類豐富等特點，不僅有部分特定的消費群體，而且有可能打破原先企業(yè)與企業(yè)之間的同質(zhì)化產(chǎn)品的競爭格局，刺激家電內(nèi)需市場，甚至有助于連鎖零售加大主動型供需鏈建設(shè)，“我們將根據(jù)線上線下不同消費者的購物需求，不斷推出差異化的定制產(chǎn)品”。

　　“就同類型產(chǎn)品來說，同性能產(chǎn)品的價格區(qū)間還是可以作為一個相對的比對標準，并不是絕對的無價可比?！碧K寧相關(guān)部門負責人認為，定制家電作為細分市場的一部分，“未來會有很好的發(fā)展”，因此蘇寧將適時“加大定制家電的比例”，以滿足消費者的個性化需求。

　　“因同功能家電還是普遍存在，所以定制家電仍有一定的可比性，畢竟它并非嚴格意義上的人無我有。”時尚電器的陳權(quán)威則直言，定制家電不過是廠商區(qū)別于其他廠商的手法之一，“很難成為主流”。