【中國禮品網(wǎng)訊】禮品促銷活動是促銷方式中比較有效的一種。然而如何才能實現(xiàn)更好的效果，促成更多交易額，這才是關(guān)鍵。成功的禮品促銷活動，不但能提高單次顧客購買量，而且還能提高產(chǎn)品的美譽(yù)度。禮品促銷活動策劃及組織實施抓住關(guān)鍵點(diǎn)很重要，從某種意義上說，抓住了關(guān)鍵點(diǎn)，禮品促銷活動就成功了一大半；如果在關(guān)鍵點(diǎn)上出現(xiàn)差錯，那禮品促銷將失去其意義，不但會造成經(jīng)濟(jì)損失，更會導(dǎo)致客戶的流失。那么，禮品促銷活動如何抓住關(guān)鍵點(diǎn)？

　　做好禮品促銷活動，基本需要做好以下幾點(diǎn)：

　　第一、轉(zhuǎn)變禮品促銷觀點(diǎn)：禮品促銷活動只能是錦上添花

　　禮品促銷活動應(yīng)該在顧客的盼望中降臨！很多人對禮品促銷活動的理解有偏差，認(rèn)為，禮品促銷就是為了拉銷量。銷量下降了就想到禮品促銷一下。禮品促銷永遠(yuǎn)只能做成錦上添花不能當(dāng)做雪中送炭。禮品促銷活動應(yīng)該在有一定顧客群時才可實施，刺激顧客購買沒有任何口碑及消費(fèi)群的商品是得不償失的。一般來說顧客都是先看好產(chǎn)品后再去考慮買贈禮品。這樣說來，禮品促銷活動的時機(jī)把握便極為重要。

　　其次、選準(zhǔn)禮品促銷時機(jī)：銷售上升趨勢明顯時開展促銷活動

　　這里說的禮品促銷活動特指買贈禮品促銷，即購買產(chǎn)品贈送另一產(chǎn)品。并遵循多購多送，多買則顧客實惠最多的原則。禮品促銷活動前期必須有一個完整的策劃方案，策劃案需要確定禮品促銷主題，促銷形式，促銷時間，促銷預(yù)算等。并需要對禮品促銷活動的銷售量有相對準(zhǔn)確的估計，誤差不得超過20%。也就是，禮品促銷活動的銷售預(yù)期要估計得八九不離十，否則禮品促銷活動一旦啟動，賠本賺吆喝的事情就難免了。

　　1.禮品促銷時間：禮品促銷時間的選擇也很重要，太長了達(dá)不到禮品促銷活動的刺激性。太短了顧客還沒有搞清楚禮品促銷活動內(nèi)容，活動就結(jié)束了，效果會差很多。禮品促銷活動需要達(dá)到多少銷售規(guī)模，簡單點(diǎn)說就是你想賺多少，這是你需要確定的。一般禮品促銷活動的銷量能達(dá)到日常銷量的3-5倍。

　　2.禮品促銷形式：買贈類禮品促銷，買贈禮品的選擇尤其重要。首先確定買贈禮品的費(fèi)用率。筆者一般按回款額的6-8%確定買贈禮品價值。也就是說價值100多元的產(chǎn)品，買贈禮品的進(jìn)貨成本應(yīng)該控制在6-8元。當(dāng)然，這是可以靈活掌握的，比如禮品促銷設(shè)計幾個檔次，給顧客傳遞的一種信息，就是買得多送得多。買贈禮品一定要和產(chǎn)品有一定的關(guān)聯(lián)度，而且要求是有一定品牌基礎(chǔ)的，至少給人感覺送的東西是好東西。

　　3.禮品促銷主題：比如周年慶，銷售規(guī)模突破多少，感恩回饋老顧客，某某節(jié)日回饋客戶，店慶等等。禮品促銷主題應(yīng)給顧客明確暗示：這種禮品促銷活動不是隨便什么時候都有的。

　　再次、細(xì)化和完善禮品促銷活動的各項細(xì)節(jié)工作

　　一個活動的成功組織，缺少不了各部門的協(xié)同配合，更少不了幾個思路清晰和統(tǒng)籌能力強(qiáng)的指揮官。禮品促銷活動的組織實施是一項系統(tǒng)工程。作為活動的領(lǐng)導(dǎo)人，必須迅速將任務(wù)分配下去。督促其在規(guī)定的時間內(nèi)做好準(zhǔn)備工作。比如財務(wù)、倉儲部門準(zhǔn)備貨物和買贈禮品購進(jìn)。策劃設(shè)計部門準(zhǔn)備終端物料的設(shè)計及廣告禮品促銷片的拍攝制作。商務(wù)人員準(zhǔn)備通知經(jīng)銷商、分銷商活動政策。終端賣場及禮品促銷員的活動政策宣傳等等。都需要統(tǒng)籌有序安排，而且一定要把握好各環(huán)節(jié)實施的時間點(diǎn)?；顒忧暗牟邉澕鞍才殴ぷ鞣浅Ｖ匾?。

　　最后、禮品促銷過程管理和控制

　　過程控制主要抓數(shù)據(jù)跟蹤。一是市場純銷量達(dá)到預(yù)期值沒有。二是分銷商備貨情況及配合度如何？三是分銷商（終端店）對活動的參與度高不高。四是終端禮品促銷宣傳根據(jù)如何？這些過程控制需要組織人員下市場督導(dǎo)。否則，執(zhí)行就會有不到位的地方。如果禮品促銷效果比較理想，或者禮品促銷上量的趨勢很強(qiáng)?？梢耘R時延長活動時間。不過，禮品促銷延期的時間一定不要超過正常活動的時間的一半。

　　補(bǔ)充：禮品促銷活動的獎勵機(jī)制制定

　　圓滿完成任務(wù)，獎勵是必須的。這樣大家才有積極性，才更加能充分發(fā)揮。獎勵永遠(yuǎn)是最好的批評。現(xiàn)在社會已經(jīng)很少再見活雷鋒。正確而完善的獎懲機(jī)制是激發(fā)員工潛能的最好方法。