【中國(guó)禮品網(wǎng)訊】編者日前從國(guó)美控股集團(tuán)旗下多邊金都商業(yè)有限公司證實(shí)，該公司是該集團(tuán)投資新領(lǐng)域的又一嘗試，擬首期投資10億元，打造國(guó)內(nèi)首家黃金珠寶全業(yè)務(wù)交易平臺(tái)“多邊金都一站式購(gòu)金平臺(tái)”，并通過“線上+線下+移動(dòng)”相結(jié)合的“全渠道”銷售體系來銷售黃金珠寶，國(guó)美旗下該平臺(tái)仍然延續(xù)低價(jià)策略來賣黃金，“首飾產(chǎn)品每克將長(zhǎng)期低于傳統(tǒng)渠道二三十元”，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，若該平臺(tái)長(zhǎng)期低價(jià)搶市，將對(duì)傳統(tǒng)黃金賣場(chǎng)帶來巨大沖擊，不過，也有人士對(duì)該模式的持續(xù)性發(fā)展并不看好。

　　低價(jià)：比傳統(tǒng)渠道每克低二三十元

　　“與國(guó)美集團(tuán)的其它投資一樣，投資進(jìn)入黃金珠寶市場(chǎng)是國(guó)美的另一種新嘗試，我們看好這個(gè)市場(chǎng)。”日前，多邊金都商業(yè)有限公司有關(guān)人士在接受采訪時(shí)稱，目前中國(guó)已成為世界最大黃金消費(fèi)國(guó)，但我國(guó)人均黃金消費(fèi)水平仍然遠(yuǎn)低于世界平均水平，國(guó)美進(jìn)入黃金零售市場(chǎng)，也是看到這一新興市場(chǎng)的巨大增長(zhǎng)空間。

　　據(jù)了解，首期投資10億元的一站式黃金銷售平臺(tái)“多邊金都”， 業(yè)務(wù)涵蓋珠寶交易、消費(fèi)、投資、拍賣等，3月21日，該平臺(tái)的核心線上交易中心“金都在線”正式上線，同時(shí)其線下首家實(shí)體店也同日推出，據(jù)透露，今年下半年該公司還將借助國(guó)美現(xiàn)有網(wǎng)點(diǎn)，在北京開出三家實(shí)體店。

　　據(jù)多邊金都投資事業(yè)部總經(jīng)理孫吉光稱，與傳統(tǒng)黃金銷售理念不同，多邊金都平臺(tái)將通過“線上+線下+移動(dòng)”結(jié)合的“全渠道”銷售，同時(shí)國(guó)美在線及其他線上平臺(tái)展開營(yíng)銷服務(wù)，通過線上預(yù)訂、線下取貨，此外，國(guó)美賣黃金的渠道還有手機(jī)移動(dòng)端支付、金都快遞上門等。

　　記者發(fā)現(xiàn)，與其它黃金珠寶銷售平臺(tái)相比，國(guó)美祭出的競(jìng)爭(zhēng)利器是其擅長(zhǎng)的“低價(jià)”，記者昨天查閱多邊金都在國(guó)美在線旗艦店的產(chǎn)品報(bào)價(jià)看到，該平臺(tái)銷售的投資類產(chǎn)品的工費(fèi)是其它品牌的一半，首飾產(chǎn)品普遍低20元/g—30元/g，比如多邊金都Au.9999投資金條，10g售價(jià)為2690元，相當(dāng)于每克269元，而昨天周大福、老鳳祥、六福、周生生等品牌投資金條價(jià)格大多在328元/克，便宜五六十元，多邊金都投資事業(yè)部總經(jīng)理孫吉光對(duì)外表示，多邊金都的首飾產(chǎn)品每克將長(zhǎng)期低于傳統(tǒng)渠道二三十元。

　　對(duì)于“低價(jià)”銷售，多邊金都總裁英池解釋，金價(jià)之所以低，主要是采取“薄利多銷”、“集中采購(gòu)”、“精細(xì)管控”等策略，“國(guó)美會(huì)聯(lián)合全球最具實(shí)力的黃金、珠寶供應(yīng)商，通過批量化生產(chǎn)降低成本，把研發(fā)、設(shè)計(jì)、工藝、制造成本攤薄獲得更低的加工成本，再通過在線發(fā)售，這一準(zhǔn)工廠直供的模式，會(huì)省去中間環(huán)節(jié)和場(chǎng)租等成本費(fèi)用。”

　　質(zhì)疑：黃金制造成本透明低價(jià)策略能否持續(xù)

　　國(guó)美的“低價(jià)銷售”將對(duì)傳統(tǒng)黃金賣場(chǎng)帶來一定沖擊。

　　據(jù)了解，在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)趨緩、消費(fèi)轉(zhuǎn)型過程中，黃金珠寶商品成為傳統(tǒng)百貨、黃金專賣店的重要支撐點(diǎn)，據(jù)中華商業(yè)信息中心早前發(fā)布的報(bào)告稱，2013年，國(guó)際黃金價(jià)格累計(jì)下跌將近30%，從4月份開始的黃金熱購(gòu)潮幾乎一直持續(xù)到年底，帶動(dòng)了大型零售企業(yè)金銀珠寶類商品銷售的大幅增長(zhǎng)，“2013年，全國(guó)50家大型零售企業(yè)金銀珠寶類商品零售額同比增長(zhǎng)27.3%，增速較2012年加快16.4個(gè)百分點(diǎn)，而如果扣除金銀珠寶類，2013年全國(guó)50家零售企業(yè)零售額同比增速將降至7.4%，較2012年的下滑幅度拉大至2.8個(gè)百分點(diǎn)?！?

　　在此背景下，國(guó)美以“低價(jià)”搶灘傳統(tǒng)賣場(chǎng)的黃金珠寶市場(chǎng)，估計(jì)將在業(yè)界引來軒然大波，廣州市京鑫貴金屬有限公司有關(guān)負(fù)責(zé)人朱志剛就對(duì)國(guó)美“低價(jià)賣金”的做法表示“不看好”，他認(rèn)為，國(guó)美將價(jià)格戰(zhàn)從家電行業(yè)引入黃金市場(chǎng)，對(duì)行業(yè)來說將帶來“災(zāi)難”。

　　朱志剛指出，黃金珠寶并不像普通消費(fèi)品，它屬于高檔奢侈品，人們?cè)谫?gòu)買它時(shí)注重的是品牌、服務(wù)、創(chuàng)意設(shè)計(jì)等附加值，“并不是低價(jià)就好，比如黃金珠寶，消費(fèi)者買了就會(huì)佩帶或保存幾十年，幾萬(wàn)元都出了，他們不會(huì)在乎省幾百元?！痹撊耸空J(rèn)為，國(guó)美低價(jià)賣金只是一個(gè)噱頭，“目前黃金的成本、稅收等都很透明，而且已經(jīng)很低了，再加上手工做出來的，不可能再低了?！?

　　此外，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，國(guó)美雖然有做零售的經(jīng)驗(yàn)，但卻沒有做黃金珠寶行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，在首飾設(shè)計(jì)、款式選擇、營(yíng)銷、消費(fèi)心理等方面都缺乏經(jīng)驗(yàn)。

　　“這兩年大家看到國(guó)內(nèi)黃金珠寶市場(chǎng)好，就都想進(jìn)來分一杯羹?！敝熘緞倱?dān)心，國(guó)美進(jìn)入黃金珠寶市場(chǎng)就發(fā)起價(jià)格戰(zhàn)，對(duì)行業(yè)、消費(fèi)者都是不負(fù)責(zé)任的。

　　另有分析認(rèn)為，黃金珠寶首飾行業(yè)是典型的重資產(chǎn)、低周轉(zhuǎn)、毛利薄的行業(yè)，不僅受原材料制約的特性明顯，還考驗(yàn)上游的原料采購(gòu)資源。同時(shí)，品牌塑造也需要長(zhǎng)時(shí)間的積淀，且一旦形成就有極強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)壁壘?！岸噙吔鸲寄芊耦嵏矀鹘y(tǒng)的黃金銷售模式，并持續(xù)運(yùn)營(yíng)下去，將拭目以待?！?

　　國(guó)美進(jìn)入黃金珠寶市場(chǎng)無(wú)疑是看中未來黃金投資領(lǐng)域市場(chǎng)潛力巨大，目前黃金投資消費(fèi)包括投資和首飾，有3000多億元的市場(chǎng)容量。多邊金都有關(guān)負(fù)責(zé)人英池認(rèn)為，現(xiàn)在黃金行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)還不充分，既然有市場(chǎng)缺位，多邊金都做的就是市場(chǎng)補(bǔ)位?！拔覀儾蛔非竺麧?rùn)的最大化，而是追求市場(chǎng)銷售總額的最大化?！庇⒊卣f，多邊金都鋪開全渠道，甚至可以要求毛利率低于行業(yè)平均水平，因?yàn)橹灰袌?chǎng)份額大了，總額就會(huì)提升。