【中國禮品網(wǎng)訊】據(jù)了解，禮品的需求結(jié)構(gòu)，除個人消費外，主要是以企事業(yè)單位為主的員工福利禮品、商務往來和促銷推廣等三大因素構(gòu)成。下面，中國禮品網(wǎng)編者就選取禮品公司做促銷品一類做簡單的剖析，希望能夠?qū)ε紶枀㈦s促銷禮品的禮品供應商及禮品終端經(jīng)營者，對各類禮品消費市場的把控有參考借鑒之意。

　　對于促銷品來說，由于采購數(shù)量之多，訂單金額之大的特點，決定了促銷品在談判時強大的討價還價能力。對于客戶來說，選擇促銷品最看重的是價格，面前市場主流的促銷品價格在1—10元之間，因此，這對于不少禮品公司的中高端產(chǎn)品就首先排除在外了，除非量不多而且要求質(zhì)量的促銷品之外。而這時、小五金工具、毛巾、毛巾等價格較低的居家用品有明顯優(yōu)勢。

　　據(jù)市場調(diào)研材料顯示，市場上促銷品的首次報價都比較接近或略高于客戶預算。當報價過高時，禮品公司會立即成為淘汰者;當報價大于或等于預算時，采購主體的客戶可能考慮進行還價;當報價低于預算時，客戶還價，進行第二輪報價、多輪報價和對比價格后選擇最低價者。一般情況下，最后實際成交價都會略低于或等于客戶預算價格，也說明禮品公司做促銷禮品對價格需要做好把控。

　　此外，促銷禮品在禮品消費領(lǐng)域是一個特殊的市場，排除人際關(guān)鍵、暗箱操作等非市場因素的制約，促銷品客戶對價格最敏感，因為每一項促銷活動都有很詳細、具體的預算方案，每個客戶都希望能采購物美價廉的產(chǎn)品同時把成本控制在預算范圍之內(nèi)。近乎苛刻的采購價格和層層環(huán)節(jié)的分銷渠道形成了博弈，也使得禮品公司各顯神通，遇到大額訂單由自主完成，這也是眾多禮品公司及上游產(chǎn)品供應商所樂意看到的直接訂單處理。

　　促銷品訂單周期長，資金要求高和運作風險大，也是有一定的制約要素?？磥?，促銷禮品訂單這塊肥肉，看起來誘人，吃起來卻是各有一番滋味。至少，從目前禮品市場流通的信息來看，抱怨福利禮品競爭大，不掙錢，而促銷品訂單則是不好掙。說帶地，促銷品的競爭，是關(guān)系型禮品公司的競爭，沒有兩把刷子，在這個市場是混不開的。如果您的禮品公司有很強的資源優(yōu)勢，那么就發(fā)揮您的強項，創(chuàng)造應有的價值。