【中國禮品網(wǎng)訊】一般來說，在禮品行業(yè)銷售當(dāng)中，總是覺得產(chǎn)品需要齊全，各個(gè)檔次的禮品一應(yīng)俱全，才能滿足客戶的各種需求。所以更有人說，禮品公司的樣品庫就像女人的衣柜，在關(guān)鍵的時(shí)刻永遠(yuǎn)是少一件最合適的。

　　其實(shí)不然，其實(shí)客戶最需要的，不是一個(gè)琳瑯滿目的超市，而是一個(gè)真正為他考慮的禮品顧問。而這個(gè)“真正為客戶考慮”在很多時(shí)候，卻只能是為你想銷售的產(chǎn)品所表現(xiàn)出的態(tài)度。在這個(gè)時(shí)候，你最需要的是真誠，如果你確實(shí)沒有辦法真誠，那么你就只能去修煉你的演技了。當(dāng)然，這只是第一步，因?yàn)槟愕恼嬲\、你的演技，都只能讓客戶覺得你確實(shí)是在為他考慮。

　　但是客戶最需要的，是你真正為他解決成本的煩惱——用最低的成本，采購最具價(jià)值的產(chǎn)品。這時(shí)候你必須是一個(gè)產(chǎn)品專家。你不需要有很多的產(chǎn)品，但是你需要熱愛、理解你所銷售的每一件產(chǎn)品，對它傾注你的感情，因?yàn)橹挥羞@樣，客戶才有可能被你感染，讓他在決策的那一瞬間，也認(rèn)為你的產(chǎn)品是最好的，是無可替代的，是有價(jià)值的。當(dāng)客戶潛意識里認(rèn)同你的產(chǎn)品價(jià)值的時(shí)候，成交的價(jià)錢已經(jīng)不是問題了。為什么呢？因?yàn)樗呀?jīng)認(rèn)同你的產(chǎn)品的價(jià)值的時(shí)候，你給出的成交價(jià)，往往是低于他本身價(jià)值的，而客戶就很容易接受，而你也很容易得到你想要的利潤。這就是禮品銷售成功的關(guān)鍵所在。