【中國禮品網(wǎng)訊】當(dāng)用銷售數(shù)字來衡量禮品企業(yè)的時候，很多時候都會認(rèn)為禮品行業(yè)略顯單薄，因?yàn)樵诙Y品行業(yè)，銷售額能達(dá)到幾個億的企業(yè)已經(jīng)算是很優(yōu)秀的企業(yè)。近5年來，銷售額突破十個億成了一種追求，難道中國禮品產(chǎn)業(yè)真的只是局限在自我設(shè)限里面，沒有辦法像其他行業(yè)企業(yè)一樣銷售額達(dá)到幾十億，甚至幾百億。除了企業(yè)家們在夜以繼日的思考之外，打開視角，轉(zhuǎn)換思想，開拓疆域，傳統(tǒng)的營銷案例更值得借鑒。

　　“今年過節(jié)不收禮啊，收禮只收腦白金”。不管大家理解還是不接受，腦白金其實(shí)是打著保健品的旗號，掠奪了禮品市場的生意。腦白金是禮品：第一，腦白金的買方（采購方）和收禮者（消費(fèi)者）相脫節(jié)，符合禮品訂單特征；第二，腦白金的訂單形式把企業(yè)團(tuán)購（大訂單）改造成家庭團(tuán)購（小訂單），無限擴(kuò)大了訂購集群；第三，腦白金在廣告和軟文上的攻勢，直接標(biāo)的節(jié)慶禮品的概念，是廣告流量最大的禮品企業(yè)。腦白金的年產(chǎn)值曾不止幾十億，這值得思考。

　　如果說“茅臺酒”不是酒了，那他應(yīng)該是什么？茅臺酒是禮品，具體說是具有收藏價值、飲用價值和文化價值的一款國寶級別高檔商務(wù)禮品。為什么可以這樣分析：首先，各級企事業(yè)單位消費(fèi)茅臺酒的主流方式是“團(tuán)購”；其次，茅臺酒作為饋贈禮品其文化價值已經(jīng)超越酒的本身；最后，收藏茅臺酒都具有廣闊的增值空間。如此，茅臺酒縱橫禮品界，年度銷售何止過百億。

　　“大訂單”是禮品行業(yè)的一個專屬名詞，從單品銷售幾千套到單品銷售額幾十萬的訂單形式，就是常規(guī)禮品行業(yè)的大訂單。

　　禮品行業(yè)的“大訂單”其實(shí)真的不是大訂單，因?yàn)閱喂P訂單采購額度超過千萬的訂單，基本上都被終端大品牌（如蘇泊爾、羅萊、海爾等）直接拿下了。禮品行業(yè)大訂單拼關(guān)系，超級大訂單則拼實(shí)力和品牌，尤其在誠信和創(chuàng)新缺失的山寨逼近時代，沒有多少優(yōu)秀的企業(yè)愿意踏實(shí)下來創(chuàng)新品牌。

　　而真正影響大訂單和集團(tuán)采購的恰恰是大品牌，而真正的禮品品牌還沒有升級成為社會大品牌。禮品市場有多大，禮品品牌就有多大，或許正是在大訂單和大品牌的相互追逐的過程中，創(chuàng)造了及其豐富的大空間：禮品年產(chǎn)值在中國超過2000多億，禮品企業(yè)年產(chǎn)值10個億的企業(yè)還不很多，10個億，到2000多億的大空間里，沒有壟斷，只有更多的平等、自由、開放的競爭。