【中國禮品網(wǎng)訊】雖然我國汽車4S店經(jīng)過10多年的發(fā)展，但是很多4S店還停留在小規(guī)模階段，行業(yè)品牌不突出。

　　現(xiàn)階段，4S店已經(jīng)成為汽車銷售的一種主流，這種說法是無可厚非的，4S店的方式是正確的，規(guī)模有大有小，但都會通過贈送禮品來推動營業(yè)額的增長，那么送些什么禮品才能在購車時以及后續(xù)的服務(wù)中刺激顧客的購買欲望，穩(wěn)定顧客呢？

　　如何做足一個客戶？向下伸展，創(chuàng)造需求。

　　做透一個客戶首先最基礎(chǔ)的是可以很好地滿足客戶的需求，僅僅滿足客戶已有的明確需求是最基礎(chǔ)的，更重要的是當(dāng)客戶有需求，但是需求不清晰時，如何讓客戶清晰他們的需求，比如可以間隔的對客戶進(jìn)行一個調(diào)查問卷，了解客戶內(nèi)心正真所需要的是什么，完了之后，給客戶送點小禮品，如指南針、礦泉水瓶扣或紙巾抽，順便說一句“抱歉，耽誤您寶貴的時間了”

　　客戶有明確的需求我們要想辦法滿足，客戶需求不明確，我們要幫助客戶明晰需求，更深層次是客戶沒有需求，我們要挖掘客戶需求。

　　不斷挖掘客戶、創(chuàng)造需求，向下伸展，這樣我們就可以做透客戶，就有發(fā)展，注重客戶深層次需求的公司，這樣我們的行業(yè)才有更好的發(fā)展。