【中國禮品網(wǎng)訊】在創(chuàng)辦初期，得力文具企業(yè)只擁有一臺注塑機，主要是加工辦公盒等簡單的辦公用品，產(chǎn)品的銷售渠道也很單一，直接賣給杭州百貨站，1996年以后，盡管企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模有所擴大，也有了一定的原始積累，但婁氏兄弟意識到，如果不創(chuàng)立自己的品牌，就只能永遠(yuǎn)做初級加工廠，在市場競爭中也只能處于接單的被動地位而無法主動去占領(lǐng)市場，為此，他們注冊了“得力”商標(biāo)，開始打造真正屬于自己的產(chǎn)品。

　　接下來的發(fā)展證明，實施品牌戰(zhàn)略，為這家企業(yè)注入了強大的生命力，“有了自己的品牌，所有的努力就都有了方向，技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)業(yè)提升等也都有了直接的動力”，婁甫君說，走品牌化道路，就是在產(chǎn)品、技術(shù)和服務(wù)日趨同質(zhì)化的形勢下，尋求原創(chuàng)性和差異性，正是致力追求與普通文具產(chǎn)品的差異，使得力產(chǎn)品從文具產(chǎn)業(yè)中脫穎而出，成就了自己的夢想。

得力集團(tuán)有限公司董事長婁甫君

　　為了保證和提高品牌的信譽度，得力公司實行嚴(yán)格的質(zhì)量管理制度，該公司的團(tuán)隊很清楚，任何一個小小的疏漏，都有可能影響品牌的形象，所以在原料選購、產(chǎn)品設(shè)計、生產(chǎn)工藝、成品檢驗、售后服務(wù)等每個環(huán)節(jié)，都精益求精地追求一流品質(zhì)，在上海、韓國等地，得力公司建立了屬于自己的工業(yè)設(shè)計、平面設(shè)計等研究所，掌握最新的技術(shù)動態(tài)，著重改進(jìn)生產(chǎn)工藝和產(chǎn)品設(shè)計等問題，技術(shù)的不斷改造升級，不僅有力保證了得力產(chǎn)品的質(zhì)量，而且直接為公司帶好良好的經(jīng)濟效益，據(jù)不完全統(tǒng)計，該公司每年都能從技改中收益1500萬元以上。  

　　打響品牌的最終目的是為了打開產(chǎn)品銷路，獲得盡可能多的消費者的認(rèn)同，因此得力公司把建立完善的營銷網(wǎng)絡(luò)作為企業(yè)發(fā)展的另一個主戰(zhàn)略，在實施品牌戰(zhàn)略的同時，致力于建立完善高效的營銷網(wǎng)絡(luò)，1997年，在上海、杭州、天津設(shè)立了3家分公司，隨后逐年在各地增設(shè)分公司，至2006年，在全國各地共設(shè)立了30家分公司，形成了遍布全國所有一線省會城市的銷售網(wǎng)絡(luò)，為了進(jìn)一步提高在國內(nèi)文具市場的銷售份額，得力公司在2006年作出“植根中國”的戰(zhàn)略部署，全面啟動二三級市場營銷網(wǎng)絡(luò)的構(gòu)建，目標(biāo)是在“全國每家文具店，都能找到得力的產(chǎn)品”，截至目前，在原來30家分公司的基礎(chǔ)上，又增設(shè)了60個辦事處，形成了面更寬、點更深的立體分銷體系，在這分銷系統(tǒng)中，一線銷售人員達(dá)到450人，配送車輛達(dá)到200余輛，另外，得力公司還積極拓展海外市場，不斷把產(chǎn)品推向世界各地，目前已在東南亞、中東等地區(qū)設(shè)立了分公司，下一步還將在南美、北歐等地建立新的營銷網(wǎng)絡(luò)。

　　品牌戰(zhàn)略使得力文具擁有過硬的品質(zhì)，全覆蓋的營銷網(wǎng)絡(luò)在打開市場銷路的同時，不斷擴大品牌知名度，這兩架“引擎”的良性運作，為得力公司提供了強大的助推力，使得力年銷售額至少保持在25%以上的速度增長，去年實現(xiàn)銷售11億元，今年全年銷售預(yù)計將達(dá)到15億元，“得力”商標(biāo)，成了國內(nèi)文具行業(yè)的第一品牌，企業(yè)也成了國內(nèi)最大的綜合文具供應(yīng)商。

　　作為寧?？h文具行業(yè)當(dāng)之無愧的龍頭企業(yè)，得力集團(tuán)計劃在整合本地行業(yè)資源上進(jìn)一步作出自己的努力，婁甫君說，在未來得力將積極與縣內(nèi)其他文具企業(yè)展開合作，利用自身的品牌和營銷網(wǎng)絡(luò)等優(yōu)勢，通過技術(shù)指導(dǎo)、委托OEM、產(chǎn)品代銷等形式，扶持中小文具企業(yè)走出困境，共謀發(fā)展。